“希愛力終于能和必利勁在一起了！”這是本周醫藥圈對禮來獻上最真誠的祝福。

根據多方信源顯示：禮來6月4日內部郵件通知，已經與美納里尼簽署合作協議，向美納里尼出售希愛力（通用名：他達拉非）在中國大陸市場的權利。

美納里尼在中國市場最出名的藥物就是達泊西汀，是一款治療男性早泄的藥物；而禮來的希愛力是治療男性勃起功能障礙的藥物。這樣的兩款藥物，竟然走到了一起。

 

作為禮來旗下曾經的重磅藥物，希愛力獲得過驕人戰績。2003年在美國獲批上市之后，僅僅四年的時間，希愛力的全球銷售額就已突破10億美元，到2017年達到峰值，全球年銷售額達到23.23億美元。

但好景不長。隨著希愛力的專利保護2015年陸續到期，仿制藥輪番上市，希愛力的銷售額出現明顯下滑。

尤其是中國的藥品集采常態化，給予希愛力致命一擊。2020年1月，他達拉非進入第二批集采目錄，希愛力因降價不到位出局。此后，禮來調整銷售團隊，將電商以及零售大客戶團隊整體并入商務團隊。

達泊西汀也被納入全國第三批集采之列，最終科倫藥業和華鉑凱盛生中標，美納里尼生產的原研產品“必利勁”出局。

失去集采市場后，必利勁越戰越勇，希愛力卻已經不行了。這兩個關乎男性幸福的伙伴組合到一起，真的會好嗎？

01 美納里尼電商渠道有優勢，補足禮來零售短板

此番接盤“希愛力”的美納里尼，在男科領域一直就有布局。

根據公開資料顯示，美納里尼是一家擁有132年歷史的跨國藥企，總部位于意大利的佛羅倫薩，2011年進入中國。2014年，美納里尼的全球首款治療早泄藥物“必利勁”獲批進入中國。

相比于其他跨國藥企，美納里尼重點布局在民營醫院和零售市場。2016年，美納里尼與1藥網合作，通過互聯網銷售男科、疤痕、消化、內分泌等領域的產品，積累了豐富的渠道經驗，2016年到2018年，上述產品平均增長率為50%。

 

盡管美納里尼選擇“必利勁”降價不到位、不進入第三批集采，但憑著這些公立機構之外的推廣策略，也足以在市場上游刃有余。如今，打開任何一款主流電商App，“醫藥保健”類別下都能找到必利勁，盡管這是一款處方藥。

另一個“幸福兄弟”命運截然不同。今年年初，禮來內部傳出消息，希愛力將解散面向零售門店的銷售團隊，僅保留大客戶團隊和電商團隊。禮來當然希望希愛力也在網上熱賣，但可惜事與愿違。

“必利勁+希愛力”的治療方案，是目前男科疾病最為有效的治療手段之一。根據《中國男科學雜志》發表的《三城市2226例男性勃起功能流行病學調查》顯示，中國男性ED總患病率為26.1%，40歲以上的平均患病率為40.2%。按這個總患病率計算，中國男性性功能障礙患者至少為1.5億人，潛在市場規模將達到百億元。

這一“強硬組合”的最大軟肋，在于仿制藥的大批上市。健識局注意到，齊魯制藥、正大天晴、華鉑凱盛等各大國內仿制藥也開始登陸電商平臺。可以預見的是，隨著藥品集采的逐步推進，中國男科市場的爭奪已從醫院轉移到線上。

禮來出售“希愛力”中國營銷權，或許是明智之舉。禮來本身在電商等院外市場上就存在短板，多年來一直沒能突破，這可能是在新的營銷形勢下，禮來放棄“希愛力”的真正原因。

02 禮來接連拋棄老藥，新舊轉化迎來青黃不接

今年3月，禮來的歐唐靜、欣百達、希愛力、復泰奧等眾多成熟藥品都被整合、調整。按照發展規劃，禮來今后將聚焦于在腫瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神經退行性疾病五大重點疾病領域。

禮來的最大障礙，在于老藥、慢病用藥逐漸被市場和政策所淘汰。

2019年，財政部、國家醫保局等四部委印發《完善城鄉居民高血壓糖尿病門診用藥保障機制的指導意見》明確，減輕我國“兩病”患者用藥負擔，全面做好“兩病”患者健康管理。這一政策的出臺印發了連鎖反應，大批糖尿病藥物降價換市場。

禮來旗下糖尿病重磅藥物歐唐靜未能納入第四批全國集采，今年2月便啟動調整銷售團隊。同時，禮來也終止與三生制藥聯合推廣優泌林系列產品及優泌林預充系列產品。

這并不是禮來第一次對專利過期藥品下手。早在2016年底，禮來向億騰醫藥出售希刻勞和穩可信在中國大陸地區的推廣及分銷權。而禮來將要出售百憂解、再普樂的傳聞一直不絕于耳。

禮來也試圖移步“新藥”。6月5日，禮來與信達生物共同研發信迪利單抗（達伯舒）用于一線治療鱗狀NSCLC的適應癥獲批。2020年底，禮來抗腫瘤新藥“唯擇”也得到上市批準。

和許多跨國藥企一樣，禮來正在經歷產品線的轉型。禮來中國總裁季禮文曾公開表示：此次戰略轉型是禮來提前預見政策變化，主動規劃、思新求變的決定。按照禮來的規劃，今后8到10年將有40種新藥（含新適應癥）引入中國。

不過，一系列調整尚未見到明顯效果，禮來內部卻傳出人事變動。禮來中國跨生化產品事業部副總裁朱寧女士將在6月15日離職，由現任糖尿病聯盟事業部負責人傅祁越女士接棒。

目前，希愛力銷售團隊的安置工作正在進行中，禮來與美納里尼的合同業已簽定，具體細節后續將會公布，屆時，又有一批關乎男性幸福的醫藥代表面臨下崗。

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