“希愛(ài)力終于能和必利勁在一起了！”這是本周醫(yī)藥圈對(duì)禮來(lái)獻(xiàn)上最真誠(chéng)的祝福。

根據(jù)多方信源顯示：禮來(lái)6月4日內(nèi)部郵件通知，已經(jīng)與美納里尼簽署合作協(xié)議，向美納里尼出售希愛(ài)力（通用名：他達(dá)拉非）在中國(guó)大陸市場(chǎng)的權(quán)利。

美納里尼在中國(guó)市場(chǎng)最出名的藥物就是達(dá)泊西汀，是一款治療男性早泄的藥物；而禮來(lái)的希愛(ài)力是治療男性勃起功能障礙的藥物。這樣的兩款藥物，竟然走到了一起。

 

作為禮來(lái)旗下曾經(jīng)的重磅藥物，希愛(ài)力獲得過(guò)驕人戰(zhàn)績(jī)。2003年在美國(guó)獲批上市之后，僅僅四年的時(shí)間，希愛(ài)力的全球銷(xiāo)售額就已突破10億美元，到2017年達(dá)到峰值，全球年銷(xiāo)售額達(dá)到23.23億美元。

但好景不長(zhǎng)。隨著希愛(ài)力的專(zhuān)利保護(hù)2015年陸續(xù)到期，仿制藥輪番上市，希愛(ài)力的銷(xiāo)售額出現(xiàn)明顯下滑。

尤其是中國(guó)的藥品集采常態(tài)化，給予希愛(ài)力致命一擊。2020年1月，他達(dá)拉非進(jìn)入第二批集采目錄，希愛(ài)力因降價(jià)不到位出局。此后，禮來(lái)調(diào)整銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，將電商以及零售大客戶團(tuán)隊(duì)整體并入商務(wù)團(tuán)隊(duì)。

達(dá)泊西汀也被納入全國(guó)第三批集采之列，最終科倫藥業(yè)和華鉑凱盛生中標(biāo)，美納里尼生產(chǎn)的原研產(chǎn)品“必利勁”出局。

失去集采市場(chǎng)后，必利勁越戰(zhàn)越勇，希愛(ài)力卻已經(jīng)不行了。這兩個(gè)關(guān)乎男性幸福的伙伴組合到一起，真的會(huì)好嗎？

01 美納里尼電商渠道有優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)足禮來(lái)零售短板

此番接盤(pán)“希愛(ài)力”的美納里尼，在男科領(lǐng)域一直就有布局。

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，美納里尼是一家擁有132年歷史的跨國(guó)藥企，總部位于意大利的佛羅倫薩，2011年進(jìn)入中國(guó)。2014年，美納里尼的全球首款治療早泄藥物“必利勁”獲批進(jìn)入中國(guó)。

相比于其他跨國(guó)藥企，美納里尼重點(diǎn)布局在民營(yíng)醫(yī)院和零售市場(chǎng)。2016年，美納里尼與1藥網(wǎng)合作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售男科、疤痕、消化、內(nèi)分泌等領(lǐng)域的產(chǎn)品，積累了豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)，2016年到2018年，上述產(chǎn)品平均增長(zhǎng)率為50%。

 

盡管美納里尼選擇“必利勁”降價(jià)不到位、不進(jìn)入第三批集采，但憑著這些公立機(jī)構(gòu)之外的推廣策略，也足以在市場(chǎng)上游刃有余。如今，打開(kāi)任何一款主流電商App，“醫(yī)藥保健”類(lèi)別下都能找到必利勁，盡管這是一款處方藥。

另一個(gè)“幸福兄弟”命運(yùn)截然不同。今年年初，禮來(lái)內(nèi)部傳出消息，希愛(ài)力將解散面向零售門(mén)店的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，僅保留大客戶團(tuán)隊(duì)和電商團(tuán)隊(duì)。禮來(lái)當(dāng)然希望希愛(ài)力也在網(wǎng)上熱賣(mài)，但可惜事與愿違。

“必利勁+希愛(ài)力”的治療方案，是目前男科疾病最為有效的治療手段之一。根據(jù)《中國(guó)男科學(xué)雜志》發(fā)表的《三城市2226例男性勃起功能流行病學(xué)調(diào)查》顯示，中國(guó)男性ED總患病率為26.1%，40歲以上的平均患病率為40.2%。按這個(gè)總患病率計(jì)算，中國(guó)男性性功能障礙患者至少為1.5億人，潛在市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到百億元。

這一“強(qiáng)硬組合”的最大軟肋，在于仿制藥的大批上市。健識(shí)局注意到，齊魯制藥、正大天晴、華鉑凱盛等各大國(guó)內(nèi)仿制藥也開(kāi)始登陸電商平臺(tái)。可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著藥品集采的逐步推進(jìn)，中國(guó)男科市場(chǎng)的爭(zhēng)奪已從醫(yī)院轉(zhuǎn)移到線上。

禮來(lái)出售“希愛(ài)力”中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)，或許是明智之舉。禮來(lái)本身在電商等院外市場(chǎng)上就存在短板，多年來(lái)一直沒(méi)能突破，這可能是在新的營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)下，禮來(lái)放棄“希愛(ài)力”的真正原因。

02 禮來(lái)接連拋棄老藥，新舊轉(zhuǎn)化迎來(lái)青黃不接

今年3月，禮來(lái)的歐唐靜、欣百達(dá)、希愛(ài)力、復(fù)泰奧等眾多成熟藥品都被整合、調(diào)整。按照發(fā)展規(guī)劃，禮來(lái)今后將聚焦于在腫瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神經(jīng)退行性疾病五大重點(diǎn)疾病領(lǐng)域。

禮來(lái)的最大障礙，在于老藥、慢病用藥逐漸被市場(chǎng)和政策所淘汰。

2019年，財(cái)政部、國(guó)家醫(yī)保局等四部委印發(fā)《完善城鄉(xiāng)居民高血壓糖尿病門(mén)診用藥保障機(jī)制的指導(dǎo)意見(jiàn)》明確，減輕我國(guó)“兩病”患者用藥負(fù)擔(dān)，全面做好“兩病”患者健康管理。這一政策的出臺(tái)印發(fā)了連鎖反應(yīng)，大批糖尿病藥物降價(jià)換市場(chǎng)。

禮來(lái)旗下糖尿病重磅藥物歐唐靜未能納入第四批全國(guó)集采，今年2月便啟動(dòng)調(diào)整銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，禮來(lái)也終止與三生制藥聯(lián)合推廣優(yōu)泌林系列產(chǎn)品及優(yōu)泌林預(yù)充系列產(chǎn)品。

這并不是禮來(lái)第一次對(duì)專(zhuān)利過(guò)期藥品下手。早在2016年底，禮來(lái)向億騰醫(yī)藥出售希刻勞和穩(wěn)可信在中國(guó)大陸地區(qū)的推廣及分銷(xiāo)權(quán)。而禮來(lái)將要出售百憂解、再普樂(lè)的傳聞一直不絕于耳。

禮來(lái)也試圖移步“新藥”。6月5日，禮來(lái)與信達(dá)生物共同研發(fā)信迪利單抗（達(dá)伯舒）用于一線治療鱗狀NSCLC的適應(yīng)癥獲批。2020年底，禮來(lái)抗腫瘤新藥“唯擇”也得到上市批準(zhǔn)。

和許多跨國(guó)藥企一樣，禮來(lái)正在經(jīng)歷產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)型。禮來(lái)中國(guó)總裁季禮文曾公開(kāi)表示：此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是禮來(lái)提前預(yù)見(jiàn)政策變化，主動(dòng)規(guī)劃、思新求變的決定。按照禮來(lái)的規(guī)劃，今后8到10年將有40種新藥（含新適應(yīng)癥）引入中國(guó)。

不過(guò)，一系列調(diào)整尚未見(jiàn)到明顯效果，禮來(lái)內(nèi)部卻傳出人事變動(dòng)。禮來(lái)中國(guó)跨生化產(chǎn)品事業(yè)部副總裁朱寧女士將在6月15日離職，由現(xiàn)任糖尿病聯(lián)盟事業(yè)部負(fù)責(zé)人傅祁越女士接棒。

目前，希愛(ài)力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的安置工作正在進(jìn)行中，禮來(lái)與美納里尼的合同業(yè)已簽定，具體細(xì)節(jié)后續(xù)將會(huì)公布，屆時(shí)，又有一批關(guān)乎男性幸福的醫(yī)藥代表面臨下崗。

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