來源 | 思齊俱樂部

作者 | 長老姓唐

每個人選擇不同，當(dāng)歷史尚未發(fā)生時，沒有終局就沒有答案。

相信很多在外企浸潤多年的小伙伴們，初跳槽到內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)時，是抱著“救世主”的心態(tài)的。而又有一些在看似“象牙塔”中的人，覺得去內(nèi)資企業(yè)是在“自廢武功”。但內(nèi)資的小伙伴們卻又是另一個視角：“請開始你的表演，看看這次這位能唱多久?！?/span>

01

為什么會是這樣

這是涉及到價值觀層面的沖突。而這場沖突的表象則常常體現(xiàn)在對自身商業(yè)模式的自信心上。

而實(shí)際情況是，得益于長時間年復(fù)合增長率超過20%的高速增長，外企和內(nèi)企都建立了自己的“企業(yè)自信”，也都認(rèn)為自己是“天選之子”，并由此產(chǎn)生了巨大的文化代溝。而那些試圖跨越這個代溝的人，則是將自己置于這種沖突的中心。

而由于在外企工作的很多人普遍能說能寫，所以有了這樣一種輿論氛圍——外企才是“天選之子”，內(nèi)資企業(yè)要“外企化”才能繼續(xù)獲得生存的機(jī)會。

殊不知當(dāng)年外企很多操作手法也是十分“內(nèi)企化”，然后才成功的走到了今天。

但實(shí)際上這場競賽，不是百米賽，也不是四百米賽，而是一場馬拉松長跑。如果假設(shè)未來的一天，中國會重新引領(lǐng)世界，那么今日中國市場的勝負(fù)，則是國際奧運(yùn)會前的一場預(yù)演。

而僅從當(dāng)下的數(shù)字來看，中國貢獻(xiàn)了世界經(jīng)濟(jì)體30%以上的增長數(shù)額，所以得中國市場者是在贏得明天。因?yàn)楫吘雇顿Y人看財(cái)報(bào)的多，營收和凈利潤增長比通常是最有說服力的。

所以就當(dāng)下而言，恰如我們還處于高中一年級的階段，在月考中可能有所領(lǐng)先，但不意味著高考能取得好的名次。更何況月考出題人和高考出題人還大概率不一樣。

而那些所謂的“企業(yè)文化自信”，如果回歸到財(cái)報(bào)數(shù)字，再品品有沒有“企業(yè)財(cái)務(wù)自信”吧。畢竟，沒有錢的自信，從現(xiàn)實(shí)主義角度，其實(shí)一定程度上是把自己變成了“孔乙己”——雖然這句話有點(diǎn)刻薄。

02

同樣“幸存”，卻不一樣的“內(nèi)心戲”

講到這里，是時候拋出另一個長時間沉默的事實(shí)了——內(nèi)資企業(yè)中的“幸存者”，也與外資企業(yè)中“幸存者”一樣，有著自己的企業(yè)文化自信。遺憾的是，有的時候他們的自信被粗暴地貼上了“土包子”或者“過時”的標(biāo)簽，而不被局外人理解其強(qiáng)大的內(nèi)生動力。

很多內(nèi)企和外企所賴以生存的客戶群和產(chǎn)品類型是不一致的，內(nèi)企基本盤大多在縣級市場，外企基本盤大多在大型三級醫(yī)院市場。所以用外企市場醫(yī)學(xué)驅(qū)動的模式去啃縣級市場，是非常吃力的。而若用縣級市場的模式去拓展三級醫(yī)院市場，又會出現(xiàn)諸多困難。

講到這里，大家應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)一些問題了：很多外企在拓展縣域市場時，通常會模仿內(nèi)企的做法。而很多內(nèi)企在拓展三級醫(yī)院市場時，也會向外企運(yùn)營模式靠近。

因此從外企進(jìn)入內(nèi)企時，內(nèi)心戲可以有，但不用太多?？h域市場的經(jīng)營之道，我們不懂，也基本上沒做過，應(yīng)當(dāng)慎重評論，所以我們談不上是“救世主”。

如果該司戰(zhàn)略意圖明顯，意在建立三級醫(yī)院市場團(tuán)隊(duì)及深耕三級醫(yī)院市場，則意在招聘一批熟手做“生力軍”。而之于個人而言，在進(jìn)入一家企業(yè)之初，要先成為“螺絲釘”，再可能成為“生力軍”。

03

為何要先成為“螺絲釘”

任何一家企業(yè)，尤其是能夠存活五年以上的企業(yè)，都有著自己的一套相對成熟的價值觀——無論其是否歸納總結(jié)出來。

這就意味著，這些企業(yè)在吸納新鮮血液進(jìn)入時，首先考慮的是來的人要服從，即遵守組織現(xiàn)有的價值體系，否則自己極容易陷入邯鄲學(xué)步、最終不知如何走路的困境。

也就是說，在發(fā)生價值導(dǎo)向和管理規(guī)范的沖突時，首先要理解企業(yè)主體的思維邏輯，而把自己既往的經(jīng)驗(yàn)及認(rèn)知放到次要的角度，才有可能在初期的企業(yè)文化價值沖突中得到解決的方法。

而作為外來進(jìn)入者，我們在進(jìn)入一個價值體系有差異的組織時，若要減少事務(wù)沖突與自己內(nèi)心的不適，可以暫時不考慮價值觀而僅聚焦于事務(wù)，先做好事再談其他的，用實(shí)際行動來證明自己；而在基本理解新組織所思所想之后，再嘗試用他們的思維模式去說服他們。

這樣的話，自己不至于陷入孤掌難鳴的境地。因?yàn)楸举|(zhì)上講，這個組織也是傾向于變化，然后才會接納新的思想和人員進(jìn)入。而我們要想成為“生力軍”，要找到少的對立面、多的支持面時，才可能去踐行成功。

所以若回到“跳槽”的角度，有的人一直跳，卻跳不出那個圈子，那就更需要祈禱其所信奉的商業(yè)模式能夠最終成功。而對于個人而言，嘗試去適應(yīng)風(fēng)格迥異的組織文化，或許也是對受雇能力新的提升。每個人選擇不同，當(dāng)歷史尚未發(fā)生時，沒有終局就沒有答案。

04

最后的建議

歷史是勝利者書寫的，更何況現(xiàn)在還沒出現(xiàn)勝利者。

堅(jiān)持相互學(xué)習(xí)，直到我們都活成了自己曾經(jīng)討厭的那個樣子時，或許成功也就隨之而來。

好了，最近所談“真話”或稱之為“有爭議的話”有點(diǎn)多，歡迎諸君留言吐槽。而或是更常見的狀態(tài)，因過于敏感而少有轉(zhuǎn)發(fā)。