“開藥店的黃金時代已經過去了，如今像我們這些小型連鎖藥店或單體藥房的日子是越來越難過了?！边@是好多開藥店的老板聚在一起時老生常談的話題。

可不是嘛，二十多年前，只要位置不太偏，隨意開家藥店，都是能躺著掙錢，進貨還有賬期，賣完再付錢。即使不做促銷活動，店里的生意也火紅得很，說不上天天門庭若市，但也不會出現門可羅雀，更不會有現在那種店員多于顧客的場景。

如今，藥店老板們很是無奈，因閑得慌，有勁使不上，于是三頭兩天大家聚一聚，說些閑話，順便彼此間討個心安，也好聽聽大家都什么好的建議。

不像以前藥店生意好的時候，老板們哪有時間坐下來喝個茶，整日里不是忙于進貨，就是聯系廠家過來做活動，一個個都忙得不亦樂乎。

尤其是那些剛學會開架銷售的藥店，更是人頭攢動，老百姓買藥如同買菜那樣，進門空著手，出門提了一塑料袋，讓其他商店的老板看了眼紅，這藥就這么好賣？

心癢癢的人也打起來了開藥店的念頭，市場就這回事，哪頭生意好做哪頭，不管自己熟不熟悉這個行業，只求能掙錢。

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原本政府有明確規定，方圓200米以內只能有一家藥店，后來不知從什么時候開始，這項規定好像執行得不太嚴了。不管做藥的人，還是不做藥的人，都把開藥店當做發財的捷徑來走。

這下可好，藥店如同雨后春筍在城市鄉村各個角落生根、開花、結果，無論是大街上還是在社區里，無論是在學校外還是在醫院里，都出現了規模不等的藥店。

尤其是在醫院周圍的藥店，更是星羅棋布，一家挨著一家，促銷、貼銷售廣告，各式各樣的活動一波接著一波，價格上惡意競爭，形式上巧立名目。

大連鎖藥店還好一些，畢竟人家直接跟廠家發生業務，又能拿到廠家那些既暢銷又能盈利的產品，所以還能在藥品零售市場橫刀躍馬，攻城略地。

而那些中小型連鎖或單體藥店的日子就慘了，不是躺著中槍，就是被綁出讓，都成了挨打的角色，十年時間，好端端的藥品零售市場沖擊得滿目滄桑，不成樣子。

再加上這幾年國家的醫改政策也逐步落實到位，流傳了近二十年藥品降價終于在國家集采及藥品零差價面前實現了。

如今，好多醫院里常用藥的處方價第一次低于外面藥店里的零售價，靠醫院處方外流而生存的院外藥房第一次感到了價格的危機，從此醫院處方外流的藥品紅利再也不屬于他們了。

而散落在城市鄉村邊邊角角的社會藥店更是雪上加霜，因為在資金、品種、渠道上都不占優勢，只能處于王小二過年一年不如一年的境地。

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現狀就是如此，這也是醫藥零售市場從計劃經濟向市場經濟轉型的必然結果。從皇帝的女兒不愁嫁，到被遺棄的孩子沒人要，藥店的老板們充滿了焦慮。

嘆息也行，抱怨也罷，這些都沒有用，這些都不可靠，能解救你們的只有你們自己。那怎么去應對現狀呢？

首先，分析一下自己藥店的經營情況，再看看周圍藥店在采取什么措施，自己原來是怎么做的，有哪些是值得發揚的，又有哪些已經不適應現在的形勢，為什么會出現當下如此的困境等等？

只要你想生存，而且是正兒八經地生存，不是混日子，那就要靜下心來，動動腦子。人們常說：世上無難事，只怕有心人。只要動了心，辦法總會有的，貼住國家的醫改政策，跳出原本靠醫院品種生存的老圈圈，還是在品種上做文章，做大文章。

也就是說醫院賣的品種，我們不經營，實行品種差異化經營，這樣在價格上就沒有了可比性。再則多元化，弱化醫保品種，不要停留在醫保定點的局限上，如今老百姓的收入已大幅提高，只要療效確切，非醫保的產品照樣有銷路，再看看人家大健康產品還賣得紅紅火火，況且我們還賣得是藥品。

只要銷售得當，價格合理，還愁沒有銷路嗎？事情是人做的，辦法是人想的，畢竟我們已經做了這么多年的藥品。

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表面上看，如今中小型連鎖藥房或單體藥店的生意越來越難做，但畢竟也有做得好的。身處的環境一樣，但經營的方向及方法不一樣，那就必然會出現兩種截然不同的結果。

事在人為，只要有人買藥，就有藥店的存在，從古到今，藥鋪或藥店何時消失過？既然開了藥店，即使目前遇上了這樣或那樣的困難，也要咬著牙關挺過去，可以廣開思路，借助互聯網，在品種和經營方式找出路。

不求別的，但求與他人不一樣，事實上不是藥店越來越不好做，而是沒有找到一條在新形勢下如何突圍的新思路。

大多數人依然留念于過去的經營套路，只有少數人已經實現了業務和形式上的轉型，逐步走上了不求品種太多太全，但求品種有特色有療效，再踏上線上下單線下配送的轉型之路。

這樣的話，藥店的活就會越做越好，越做越靈活，到那時還愁自己家的藥店開不下去嗎？任何時候都會有困難，但是，如何面對困難，解決困難，主動權永遠抓在自己的手中，還有什么不能克服的困難嗎？