來(lái)源 | 賽柏藍(lán)

圖片 | 賽柏藍(lán)攝于現(xiàn)場(chǎng)

作者 | 顏色

醫(yī)保談判正式開(kāi)始，賽柏藍(lán)新媒體團(tuán)隊(duì)帶您直擊現(xiàn)場(chǎng)

“這兒都沒(méi)有可以坐的地方。”

“沒(méi)事，我們也坐不住了！”

今日（11月9日），國(guó)家醫(yī)保談判酒店二層——北京石景山銀保建國(guó)酒店，本次為期三天（11.9-11.11）的醫(yī)保談判地。

周二的北京，西山晴雪，西風(fēng)10米/秒。

清晨8點(diǎn)18分，賽柏藍(lán)新媒體團(tuán)隊(duì)到達(dá)國(guó)家醫(yī)保談判現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，已有藥企多輛商務(wù)車在外停放多時(shí)。

疫情原因，進(jìn)入酒店所有人員需要掃碼登記，進(jìn)入后就可以看到指示牌顯示。

本次醫(yī)保談判分為四個(gè)會(huì)議室，分別是第一、第二、第三、董事會(huì)議室。據(jù)悉，每一批四個(gè)企業(yè)同時(shí)談判，半個(gè)小時(shí)左右談完一批，然后休息15分鐘。

進(jìn)場(chǎng)人員正在掃描“健康碼”和“行程碼”

8時(shí)20分，已有一批企業(yè)提前到場(chǎng)。

賽柏藍(lán)在現(xiàn)場(chǎng)了解到，除今天即將談判的企業(yè)，明天參與談判的企業(yè)以及明年或之后可能有產(chǎn)品進(jìn)國(guó)談的企業(yè)都有代表來(lái)提前學(xué)習(xí)觀摩。

談判的企業(yè)大多會(huì)帶上一疊資料或者大大的公文袋，有企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)感慨：“特意打印了兩份，就怕忘了。”還有藥企代表在場(chǎng)外詢問(wèn)同行，內(nèi)場(chǎng)是否會(huì)提供計(jì)算器等。

8時(shí)45分，工作人員通知第一批企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)。

賽柏藍(lán)在現(xiàn)場(chǎng)注意到，此次現(xiàn)場(chǎng)信息保密工作更趨嚴(yán)格。

企業(yè)代表穿過(guò)現(xiàn)場(chǎng)兩層屏風(fēng)進(jìn)入，入場(chǎng)企業(yè)需要先將手機(jī)等私人物品寄存，只能帶紙、筆以及計(jì)算器入場(chǎng)。外場(chǎng)有藥企人員開(kāi)玩笑說(shuō)：“進(jìn)去了是不是要失聯(lián)了。”

企業(yè)寄存私人物品，準(zhǔn)備進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)

今日上午主要是麻醉和抗感染藥品。藥品被砍價(jià)后，相關(guān)企業(yè)談判代表可以被允許出來(lái)領(lǐng)取手機(jī)向公司請(qǐng)示確認(rèn)——據(jù)賽柏藍(lán)觀察，上午出來(lái)拿手機(jī)的企業(yè)占大多數(shù)。

每個(gè)企業(yè)派出的談判人數(shù)不等，大多在4人左右。

9點(diǎn)正式開(kāi)始的第一批談判，9點(diǎn)37分結(jié)束，參與人員面部比較平靜；而從第二批開(kāi)始，就出現(xiàn)不同程度的時(shí)間拖拽，上午的談判進(jìn)行到12點(diǎn)35分左右才結(jié)束。

上午已有恒瑞、諾和諾德、吉利德、石藥、翰森制藥、海思科、羅氏等多家藥企現(xiàn)身。12點(diǎn)35分，吉利德作為上午近乎最后一家藥企快步離場(chǎng)，相關(guān)代表表情嚴(yán)肅。

下午的談判從14點(diǎn)開(kāi)始。

14點(diǎn)20分，默沙東相關(guān)代表小跑著進(jìn)入談判內(nèi)場(chǎng)。14點(diǎn)48分，阿斯利康代表面露喜色入場(chǎng)，阿斯利康在離開(kāi)時(shí)面部平靜。15點(diǎn)46分，場(chǎng)外聽(tīng)到了大約5秒的掌聲，目前在場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)還有杭州中美華東、恒瑞、吉利德等。

隨著氣溫的升高，下午酒店談判外的氛圍也變得更加緩和起來(lái)，藥企在進(jìn)入的時(shí)候，場(chǎng)外等待的藥企還會(huì)給同行送上祝福，“旗開(kāi)得勝，談個(gè)好價(jià)錢(qián)！”

因?yàn)樗幤笈c國(guó)家醫(yī)保局在2020年已經(jīng)簽署保密協(xié)議，今年的企業(yè)也表現(xiàn)得更加神秘，談判完成后各家藥企代表行色匆匆從電梯離開(kāi)，均未多做逗留。

據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)消息，明天將進(jìn)行腫瘤、腎內(nèi)、泌尿、抗感染、抗病毒、風(fēng)濕、免疫相關(guān)藥品的談判。賽柏藍(lán)將持續(xù)現(xiàn)場(chǎng)追蹤報(bào)道。