在仿制藥集采，創新藥談判的大環境下，醫藥營銷的舊體系已經土崩瓦解，藥品營銷變革在即。在“破舊迎新”的營銷變革中，藥企只有先了解“頑疾”，再對癥求“藥”，才能真正完成營銷的成功轉型。

目前來看，舊的醫藥營銷模式下，主要存在三大“頑疾”：

1、過度營銷：不少藥企為了業績指標，真的是無所不用其極，各種營銷策略紛紛上陣，結果，反而適得其反。其實營銷講究的是策略戰術，不是營銷方案的堆砌，如果沒有一個整體的營銷邏輯思路在里面，營銷手段越多，反而越容易失敗。

2、佛系營銷：佛系營銷主要發生在以代理模式為主的藥企里，在他們看來，營銷就是招商，找代理，找好代理后，剩下的事情全權交給代理商去負責，完全一副“甩手掌柜”。這種佛系營銷的套路，在“酒香也怕巷子深”的市場環境下很難行得通。

3、無腦營銷：很多藥企把業績的不好完全歸結于營銷沒做好，因此，為了業績提高，用盡全力去推廣，去營銷。事實上，影響業績好壞的因素有很多，產品質量、價格問題、市場問題、政策問題等等，這些都是營銷業績的因素，如果不找出真正的因素，而一味調整營銷策略，這種無腦的營銷戰略最終也是“顆粒無收”。

帶量采購、醫保談判、兩票制等一系列醫改的逐步落地，已經將醫藥營銷轉型推到了“風口浪尖”，不轉型無異于“慢性自殺”。

而近年來，關于醫藥營銷轉型的討論一直不絕于耳，但縱觀整個行業，不斷摸索與嘗試中的醫藥營銷轉型卻越來越乏力。不少藥企的營銷轉型只是“雷聲大、雨點小”，有些更是“掛羊頭賣狗肉”，一通操作下來，營銷轉型越“轉”越“下”。

醫藥營銷要轉型，需要從經濟、政策法規、技術等多個角度去思考，必須先從戰略上進行整體的布局，要有一個貫穿產品生命周期的營銷思路在里面，然后才能分解成各個模塊，去一一執行。

目前來看，我們可以將醫藥營銷分成兩大方向：學術營銷為內容、數字化營銷為渠道。如何去做好醫藥營銷內容與渠道上的創新呢？

12月5日13:30-17:00，思齊圈首期智慧營銷“云”論壇在線為你揭秘，多位行業專家帶來“藥企自有學術推廣平臺搭建與管理”的成功經驗。

如何開啟企業學術推廣高效之路？

藥企建設數字營銷平臺會遇到哪些難題？

線上的病例營銷項目有多少坑？

如何利用案例營銷轉化為銷量嗎？

黃仲明 易康學術圈 創始人

話題大綱：

1、為什么互動病例討論是最受臨床歡迎的學術形式？

2、線上的病例營銷項目，有多少“坑”？

3、如何將學術病例傳播項目落地轉化為銷量？

郭文萍 脈絡洞察 合伙人

話題大綱：

1、在黑天鵝變成家禽的年代，還在用傳統方式進行營銷的醫藥人已經嚴重OUT了。

2、新常態帶來的不僅僅是暴擊也是機會。大量的數據提供了我們前所未有的機會去全面洞察我們的客戶， 醫生和患者。

3、數據只是第一步，脈絡洞察結合業務場景全面標簽化，洞察觀念，落地價值，賦能一線人員，精準落實市場策略

曲壇 醫百科技 聯合創始人 COO

話題大綱：

1、藥企建設數字營銷平臺究竟有哪些難題？

2、經典數字營銷案例具備哪些要素？

3、同行藥企在開展什么樣的數字營銷實踐？

王墨揚 天璐營銷 CEO

話題大綱：

1、為什么數字營銷是醫藥市場擴容的利器

2、如何在互聯網搭建“導購”矩陣

3、如何向醫生“借”流量

盧秀玲 澤創天成 首席運營官

話題大綱：

根據全球醫藥市場趨勢，真實世界研究在蓬勃發展，醫學證據為醫藥市場營銷提供新動能。要推動真實世界證據的落地，需要構建體系化的證據生產與應用生態系統。

IIT+RWS一體化解決方案，在高效產生高質量醫學證據的同時，可從多個方面來賦能醫藥營銷：

完善產品證據鏈和定位產品優勢，為產品競爭力賦能；基于科研網絡，精準觸及三級、二級醫院乃至基層醫；

IIT+RWS相結合，增強醫生參與積極性；以科研項目促培訓，高效傳遞產品信息。