近年來蘇州創新醫藥企業的群體崛起已經使蘇州成為中國醫藥創新重要的產業地標，也直接將蘇州推至中國生物醫藥城市第一梯隊。

康寧杰瑞創始人、董事長兼總裁徐霆清楚記得，2009年初他們剛入駐蘇州生物納米園（即蘇州BioBAY，2016年更名為蘇州生物醫藥產業園）時，這里只有大概二三十家公司，A2、A3兩棟生物孵化樓雖已經投入使用，但有企業入駐的也就兩三層樓。整片區域給人的感覺是“沒有人”，能走路到的地方只有一家快餐店，如果需要買一杯星巴克，則需要開車15分鐘出園區。

十多年后的今天，BioBAY已經成為蘇州的一張創新名片：430余家生物醫藥高科技創新企業在這里聚集，從園內走出的上市企業數量達10家，包括百濟神州、信達生物、基石藥業、亞盛醫藥、中國抗體、康寧杰瑞、開拓藥業等7家赴港上市的未盈利生物醫藥企業。截至2019年底，園區企業累計獲得臨床試驗批件166張，累計批準生產上市藥品7個，儼然成為中國新藥研發最活躍的地區之一。在國家科技部生物技術發展中心的“2019中國生物醫藥產業園綜合競爭力榜單”中，蘇州工業園區綜合競爭力位列第三，僅次于中關村和上海張江；而產業競爭力方面，蘇州工業園區排名第一。

多年前，中國科學院院士、美國科學院院士、百濟神州聯合創始人王曉東在一次會議上表示：“雖然現在入園的企業還處在起步階段，但是他們有一個長遠的眼光。十年以后在中國做生物醫藥，如果在蘇州BioBAY沒有一塊地方，都不好意思跟別人說。”百濟神州于2015年6月將小分子藥物產業化基地放在了BioBAY。2019年7月，百濟神州又將其全球小分子研究院落戶于此。幾年之后，代表中國創新藥崛起的信達、君實生物、恒瑞盛迪亞等4款國產PD-1相繼獲批上市，其中有3款都是在這里研發或生產。

BioBAY已經成為蘇州重要的產業地標，也直接將蘇州推至中國生物醫藥城市第一梯隊。業內人流傳“中國免疫療法看蘇州，蘇州免疫療法看園區”，事實上，不僅僅是免疫療法如此，BioBAY更是蘇州乃至全國生物醫藥產業的發展縮影。

而就在2006年BioBAY破土動工之前，蘇州還是在中國醫藥版圖上影響甚微的“溫婉小城”。沒有濃厚的醫藥底蘊、沒有龍頭制藥企業，沒有鄰城南京、上海那樣的學術研究氛圍，也缺少綜合醫院等臨床資源。僅僅十幾年的時間，從默默無聞成長為第一梯隊，蘇州跑出了生物醫藥園的成長樣本，也濃縮了近十幾年來中國醫藥創新的發展軌跡。

蘇州經歷了什么？

01筑巢引鳳

位于蘇州市城東的蘇州工業園區批準設立于1994年，是中國和新加坡兩國政府間重要的合作項目，也是中國改革開放的重要窗口。就是在這時，蘇州工業園區開始大力發展制造業。

就像各國工業園區最早的招商套路一樣，先引進世界500強公司，這些大公司的入駐使原本小家碧玉的蘇州古城很快與機器轟隆相伴，躍升為繼上海、深圳之后中國制造業最發達的城市之一。后由于資源受到制約，蘇州工業園區開始向科技型招商轉變，重點引進創新型公司。不同于500強公司直接拿地建設生產基地的形式，引進創業型小公司需要一個物理載體和空間，于是BioBAY破土動工。

打樁機“嗵、嗵”嵌入滿是泥濘的地下，地塊上縱橫穿越的電線連接著遠處的村落，放眼看去一片荒蕪，高樓大廈在很遠處才隱隱可見。這就是2006年3月BioBAY破土動工時的場景。盡管如此，第一任BioBAY總經理劉毓文仍然對未來信心滿滿。她始終認為，蘇州靠近金融中心上海，它的發展軌跡將像硅谷依托金融中心舊金山那樣，能夠成長為高科技創新的圣地。

因此，BioBAY從成長伊始就有屬于自己的基因，他們在開始就瞄準了生物高科技的新創公司或剛起步的創新公司，這樣才能匯集高科技人才以及原創研發及技術。同時，BioBAY采用政府背景下的公司化運作，依托蘇州創投（現為元禾控股）建立的團隊，包括管理者、招商人員及專業服務人員，建立了市場化并具有產業思維和專業能力的團隊。公司化運作，既有利于塑造在行業中的品牌，也有利于培養運營團隊的專業性和服務能力。

2007年，BioBAY簽約了包括吉瑪基因、新海生物等在內的30家創業公司，從2008年開始，BioBAY已經形成每年約有五六十家企業進駐的形態。BioBAY也在“邊干邊學”，將自身定位成“政府和企業之間的橋梁”，著力為創業公司打造服務平臺。如投資上億元建設生物醫藥和納米技術平臺；為企業提供入駐服務和人力資源服務、技術法規培訓、產業政策指導、投融資對接等等。

時任中新創投（中新蘇州工業園區創業投資有限公司，2007年重組為蘇州創投，現為元禾控股）總經理費建江將這個過程稱為“養好土壤”。得益于蘇州工業園區的思想開放、政策靈活、改革意識強，中新創投一開始就將目標明確：通過投資使更多的創業者來蘇州，同時依托強大的政府資源，實現市場化運作模式。“一定要形成企業群。創業企業一大核心難點是人才流動成本高，但如果園區有很多家公司，一家倒閉了，人才馬上能去類似的公司。否則還是會跑回上海、北京。”

為了提高投資功底，中新創投選擇了中國臺灣、以色列為投資“導師”。其中以色列這個特殊的國家全力發展高科技創新的特點跟蘇州的定位非常相符。到2011年6月份，僅早期投資，蘇州創投就投了180個企業，累計投入現金15億元，其中一半以上投于蘇州當地園區的創業企業。

02 搬來冷泉港

盡管各方面的規劃吸引了一大批創業者來此駐扎，但早期的BioBAY依然缺少一個能夠“彎道超車”的機遇。蘇州歷史上曾是教育名城，但醫藥方面的學術力量卻無法承擔起“生物醫藥城”所需的人才、學術、科研資源。

2008年左右，BioBAY通過因緣際會認識了在美國冷泉港實驗室工作的季茂業博士。季茂業是土生土長的蘇州人，而當時的冷泉港正在考察日本、韓國、新加坡等亞太地區，籌備建立亞洲會議中心。冷泉港實驗室建于1890年，被稱為世界生命科學的圣地與分子生物學的搖籃，名列世界上影響力最大的10大研究學院榜首，至今一共誕生了8位諾貝爾獎得主。

通過季茂業的引薦，冷泉港名譽主席、“DNA”之父詹姆沃森親自到蘇州考察，并最終決定將實驗室百年歷史上第一個海外分支機構——冷泉港亞洲落戶蘇州工業園區。2010年4月，第一屆冷泉港亞洲會議開幕，正值沃森老先生82歲生日，一時間生物界國際知名教授云集蘇州。

冷泉港亞洲會議中心的落戶成為BioBAY實現“創新要素集群”的重大轉折點，不僅使得蘇州的創業企業一躍站到“巨人的肩膀”上，伴隨著冷泉港而來的，還有活躍在生物醫藥產業前沿的華人科學家如王曉東、施一公、謝曉亮等對蘇州的關注，隨后他們也紛紛將各自的創新項目落地與此。吉瑪基因創始人張佩琢曾在接受采訪時表示，他都不用查冷泉港會議的日程，就知道什么時候又開會了，因為參會的客戶會同時上門交流。

更重要的是，將生物醫藥“世界最前沿”請到家門口，也是將冷泉港欣賞創新、自由平等交流、探索科學樂趣的文化氛圍引進來，使蘇州BioBAY擁有了難得的創新名城的文化和氣質。當然，花一筆不小的資金引進一個對GDP增長或許并無直接貢獻的會議，不僅考驗地方政府的眼光和思維，也考驗著其魄力和勇氣。

目前，冷泉港亞洲每年舉辦近20場學術會議，分享還未被發表的最前沿的學術動態。從2011年開始，幾乎每年的諾貝爾獎得主在獲獎前就到過冷泉港亞洲會議分享報告。與此同時，BioBAY還每年主辦或協辦中國醫藥創新與投資大會、ChinaBio生物產業合作論壇、DeviceChina醫療器械高峰論壇等國際化會議交流平臺。

為了產生產業聚集效應，蘇州工業園區通過各種人才計劃、創新團隊計劃等引進最優秀的人才。人才來了之后，園區不僅打造科研與人才的配套體系，同時在稅收、資金、人才補貼等方面給予優惠政策。而蘇州也發揮自身“招商引資”的優勢，逐漸將國內外高校和研究院聚集的BioBAY周邊，包括中科院上海藥物所蘇州藥物創新研究院、中國醫科院蘇州系統醫學研究所、中科院生物化學與細胞生物學研究所蘇州研究院、華中科技大學蘇州腦空間信息研究院等重大原創型創新平臺。

雖然靠近上海，蘇州BioBAY仍然成為了生物醫藥產業國家級高端人才最為集中的地方，一平方公里的區域內集聚了72位國家頂尖人才專家，且已經形成了覆蓋從高層次人才、中層人才到基層人才的創新社區。

03 新的城市定位

在徐霆的印象中，從2013年左右開始，BioBAY開始進入快速發展期。尤其是2015年之后，隨著國內藥政改革、鼓勵創新等一系列變化帶動生物醫藥創業大潮，已經“栽得梧桐樹”的BioBAY自然引來越來越多的“金鳳凰”。“當園區發展到一定階段，它就一定會自我成長。”徐霆認為。

產業資本則是另一個撬動園區創新活力的因素。從2012年起，BioBAY作為有限合伙人參股通和毓承，泰福資本、禮來亞洲、美敦力紅杉中國基金等知名行業風投機構，總計投資額近10億元，投資項目超過300個。同時，BioBAY還參與發起了新建元生物基金（元生創投）、聚明創投等關注中早期創業項目的產業基金，已投資超過70個創新項目。

BioBAY董事長兼總裁龐俊勇接受媒體采訪時表示：BioBAY為企業提供的服務可以創造很多的額外價值，最集中的體現在企業的估值上。業內很多人士反饋，市場上相同質量的項目，BioBAY的項目估值一般要比其它地方的項目高出30%。正因如此，港交所上市新政策推出以來，從BioBAY走出的企業占據了赴港上市生物醫藥企業的半壁江山。

2016年是BioBAY成立十周年，它也正式從蘇州生物納米園更名為生物醫藥產業園，表示更加聚焦發展生物醫藥產業的決心。截至此時，BioBAY已經完成0到1的蛻變，與上海張江同列為中國新藥研發最活躍的地區之一。

而已經成為第一梯隊的蘇州也正在朝著新的“目標”向前邁進。2020年5月底，伴隨著疫情后復產復工，BioBAY啟用了生物醫藥產業化基地二期項目，落戶企業集中在抗體藥、細胞和基因治療領域。

“從小分子項目到大分子項目再到基因與細胞治療項目，BioBAY的產業發展是有其綜合思考和節奏的。抗體、細胞和基因治療是整個產業未來的方向，圍繞這個領域打造生態圈是我們接下來的重點。”龐俊勇接受媒體采訪時表示。

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而從此時開始，蘇州也提出了新的城市定位—對標并學習美國波士頓經驗，將蘇州打造為“中國藥谷”。龐俊勇觀察到，隨著更多的公司、產品在這里形成生態，更多的需求也隨之顯現出來，比如最急切的臨床資源。

“蘇州對標波士頓這一地標性政策，其中很大一個篇幅是強調增加蘇州市的醫療資源，包括三甲醫院的配置以及臨床研究型醫院的配置。這意味著蘇州未來的重心，不僅是要成為研發中心，更能成為醫療中心。這是一個相對更漫長的過程，但對蘇州意義重大。”龐俊勇說。

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2020年6月刊封面專題《尋找中國醫藥新一線城市》

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