剛剛過(guò)去的一年，在資本市場(chǎng)上，生物醫(yī)藥行業(yè)備受關(guān)注。政策推動(dòng)、市場(chǎng)準(zhǔn)入放寬等繼續(xù)點(diǎn)燃著資本市場(chǎng)的熱情，在資金的加持下，生物醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化速度加快，迎來(lái)了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)代。

 

今日，專注于針對(duì)世界嚴(yán)重疾病研發(fā)創(chuàng)新型生物療法和疫苗的全球臨床階段生物制藥公司 — 三葉草生物制藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三葉草生物”）宣布完成2.3億美元C輪融資并獲得超額募集。本輪融資由高瓴創(chuàng)投和淡馬錫共同領(lǐng)投，海松資本和奧博資本參投，原股東康禧全球投資基金繼續(xù)加持。本輪融資后，三葉草生物在過(guò)去12個(gè)月的總?cè)谫Y額超過(guò)4億美元（約25億人民幣）。

 

據(jù)了解，此輪融資將支持三葉草生物應(yīng)用其創(chuàng)新和獨(dú)有的Trimer-Tag©（蛋白質(zhì)三聚體化）技術(shù)平臺(tái)繼續(xù)開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展研發(fā)管線，包括重組蛋白疫苗和腫瘤的生物療法。

 

生物制藥賽道后浪不斷涌現(xiàn)，是什么讓高瓴等投資方繼續(xù)看好這匹“黑馬“，又讓新進(jìn)投資人淡馬錫出馬領(lǐng)投？在C輪融資結(jié)果公布之際，E藥經(jīng)理人獨(dú)家采訪了三葉草生物首席執(zhí)行官梁果。

三葉草生物首席執(zhí)行官梁果

 

記者：這一次實(shí)現(xiàn)了超額融資，看得出三葉草生物還是被投資人廣泛看好的，融資也是一個(gè)雙向選擇，在融資過(guò)程中您是怎樣看待和選擇投資方的？

 

梁果： 過(guò)去幾年生物醫(yī)藥投資市場(chǎng)持續(xù)活躍，生物醫(yī)藥領(lǐng)域的投融資額也出現(xiàn)了井噴式發(fā)展，面對(duì)各有千秋的投資人和投資機(jī)構(gòu)，處于不同階段的公司和領(lǐng)域內(nèi)不同賽道不同產(chǎn)品線的生物制藥公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的需求對(duì)投資人和投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行選擇，一句話來(lái)說(shuō)就是：找最適合自己的。

 

對(duì)于三葉草生物來(lái)講，融資、尋找合作伙伴，需要找一個(gè)“懂”我們的投資人，需要選擇跟我們的價(jià)值觀和理念相契合的伙伴。投資像三葉草生物這樣的尚處于臨床試驗(yàn)階段的生物制藥公司需要耐心和定力，因?yàn)檫@是一個(gè)長(zhǎng)線投資的過(guò)程，而不是只看短期投資回報(bào)。我們希望找到志同道合，可以同路而行、一起成長(zhǎng)的伙伴。

 

過(guò)去一年，公司在各個(gè)領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，也因此本輪融資吸引了很多新進(jìn)的投資方，我相信他們也是看到了公司長(zhǎng)線發(fā)展的潛力。與此同時(shí)，多家前一輪的投資方還在持續(xù)參投，這反映了投資方對(duì)三葉草生物的持續(xù)信心，更是雙方長(zhǎng)期基于發(fā)展方向進(jìn)行探討交流的結(jié)果。我們很榮幸贏得了現(xiàn)在的投資人們，他們的背書(shū)和支持對(duì)于我們十分重要。

 

記者：本輪新融資對(duì)于三葉草生物的作用和意義在哪里？

 

梁果： 目前，三葉草生物更多因?yàn)樾鹿谝呙缪邪l(fā)，被外界所認(rèn)知，但我們不僅僅是一家做新冠疫苗的企業(yè)。本輪新融資將幫助我們?nèi)嫱七M(jìn)研發(fā)管線布局，除了擴(kuò)大自身研發(fā)能力和cGMP生物制藥生產(chǎn)能力外，三葉草生物計(jì)劃在2021年將多個(gè)研發(fā)管線品種推進(jìn)到臨床試驗(yàn)階段。

 

除新冠疫苗外，三葉草生物還啟動(dòng)了其他疫苗項(xiàng)目研發(fā)，包括多價(jià)新型冠狀病毒（涵蓋多種新冠病毒變異株）、狂犬病和流感疫苗。在腫瘤和自身免疫性疾病治療領(lǐng)域，布局了多個(gè)治療品種。SCB-313是一種針對(duì)腔內(nèi)惡性腫瘤（包括惡性腹水）的新型TRAIL-三聚體融合蛋白，目前正在澳大利亞和中國(guó)進(jìn)行多項(xiàng)I期臨床研究，截至目前的研究數(shù)據(jù)顯示了令人鼓舞的療效信號(hào)和良好的安全性。

 

記者：了解到您此前的職業(yè)背景是在美國(guó)的投資銀行，您是為何要回到中國(guó)，加入三葉草生物？

 

梁果： 相信每個(gè)人的生活總會(huì)有幾個(gè)拐角，而未來(lái)，常常取決于拐角處做出的選擇。來(lái)到中國(guó)加入三葉草生物，這是我的人生拐角，到現(xiàn)在剛剛好滿五年的時(shí)間。

 

有人說(shuō)，“人生最大的幸運(yùn)，莫過(guò)于在年富力強(qiáng)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的人生使命”，我很認(rèn)同這句話。此前我在美國(guó)的Centerview Partners投資銀行做生物制藥領(lǐng)域投資并購(gòu)，更早看到國(guó)際上生物制藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。雖然生物藥在全球的研發(fā)和商業(yè)化進(jìn)展非?？?，但是患者可及、可負(fù)擔(dān)的生物藥療法依然比較有限，在中國(guó)尤是如此。三葉草生物是由海外歸來(lái)的頂尖科學(xué)家創(chuàng)立，致力于為全球患者提供革新性、高質(zhì)量、可負(fù)擔(dān)的預(yù)防和治療解決方案，改善生命質(zhì)量，提升健康福祉，我非常認(rèn)同這樣的愿景，這是難而正確，漫長(zhǎng)卻創(chuàng)造價(jià)值的事，也是我的職業(yè)乃至人生希望孜孜不倦去追求的。

 

這五年來(lái)，很欣喜看到公司一直在闊步向前的路上，發(fā)生了許多變化，比如帶領(lǐng)公司在12個(gè)月的時(shí)間里，完成超過(guò)4億美金的融資；把公司從十幾人擴(kuò)展到由500多位科學(xué)家、經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)專家和顧問(wèn)組成的國(guó)際化人才團(tuán)隊(duì)；贏得了包括流行病防范創(chuàng)新聯(lián)盟（CEPI）、國(guó)際疫苗研究所（IVI）等國(guó)際組織及Dynavax等合作伙伴的支持，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)和人選擇與我們站在一起。

 

我認(rèn)為我在與公司相伴成長(zhǎng)。我和三葉草生物一起經(jīng)歷了公司的許多個(gè)“第一”：第一次完成融資，在澳大利亞和中國(guó)啟動(dòng)第一個(gè)臨床試驗(yàn)，即將第一次在全球十幾個(gè)國(guó)家開(kāi)展II/III期臨床研究等。很幸運(yùn)在許多個(gè)0的積累下，我們終于實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)的1，相信這些還只是開(kāi)始。

 

記者：在新冠疫情期間，三葉草生物是怎樣把握機(jī)遇，贏得快速發(fā)展？這其中又遇到了怎樣的挑戰(zhàn)？

 

梁果： 如果說(shuō)五年前回國(guó)是我的人生拐角，那剛剛過(guò)去的2020年，面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情，三葉草生物做出的決策和行動(dòng)，創(chuàng)造了公司的發(fā)展轉(zhuǎn)折。這場(chǎng)挑戰(zhàn)中暗藏的機(jī)遇，我們把握住了。

 

這是基于我們獨(dú)有的創(chuàng)新生物制藥技術(shù)研發(fā)平臺(tái)——Trimer-Tag©（蛋白質(zhì)三聚體化）專利技術(shù)平臺(tái)和我們提前布局的GMP大分子生物制藥生產(chǎn)能力?；赥rimer-Tag©（蛋白質(zhì)三聚體化）技術(shù)平臺(tái)，我們快速開(kāi)發(fā)出“S-三聚體”重組蛋白亞單位新冠候選疫苗，聯(lián)合佐劑使用的I期臨床研究顯示了良好的有效性、安全性和耐受性，以及在常規(guī)冰箱冷藏條件下保存的穩(wěn)定性，更適合在全球范圍內(nèi)分發(fā)。研究結(jié)果發(fā)表在了《柳葉刀》期刊。

 

世界范圍內(nèi)需要大量的安全有效的疫苗，產(chǎn)能一度成為制約新冠疫苗的一大“瓶頸“。三葉草生物在浙江長(zhǎng)興的cGMP大分子生物制藥生產(chǎn)基地，未來(lái)基于需要，可以實(shí)現(xiàn)新冠疫苗年產(chǎn)量達(dá)10億劑。這也成為我們的疫苗被業(yè)界及投資人給予肯定、寄予厚望的另一個(gè)原因。

 

正如所有的新藥研發(fā)一樣，疫苗從開(kāi)發(fā)到臨床試驗(yàn)再到送達(dá)需要的人手中，其中的路并不好走。比如我們即將于今年上半年啟動(dòng)的全球范圍II/III期臨床有效性試驗(yàn)，將要在全球十幾個(gè)國(guó)家、幾十個(gè)臨床研究中心開(kāi)展，涉及幾萬(wàn)志愿者，需要與各國(guó)的監(jiān)管部門溝通，審批的速度也不盡相同，這還是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程。另外在選擇CRO上，一家CRO能不能覆蓋所有的國(guó)家，還是要跟多個(gè)CRO合作，如何來(lái)協(xié)調(diào)管理。在這些問(wèn)題上，我們的破解之道還是人才，要找到有經(jīng)驗(yàn)的、做過(guò)全球范圍臨床試驗(yàn)的專業(yè)人才去做這件事情，另外我們成立了由全球頂尖的疫苗專家組成的科學(xué)顧問(wèn)委員會(huì)，來(lái)確保整個(gè)進(jìn)程的科學(xué)和專業(yè)性，這是我們戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的信心所在。

 

記者：從一個(gè)不知名的小公司，到現(xiàn)在成績(jī)令人矚目，您認(rèn)為在公司發(fā)展中最需要關(guān)注的問(wèn)題是什么？

 

梁果： 國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥的發(fā)展，應(yīng)該是要解決臨床需求與高昂藥價(jià)的矛盾。目前，醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)出快速增長(zhǎng)，作為創(chuàng)新藥企，我們認(rèn)為未來(lái)除了要關(guān)心研發(fā)的數(shù)量，還要關(guān)心研發(fā)的質(zhì)量的變化與提升，以及創(chuàng)新解決方案到底有沒(méi)有針對(duì)和滿足當(dāng)前最為緊迫的醫(yī)療需求，有沒(méi)有提出真正有效的、可及的解決方案，為病患創(chuàng)造價(jià)值，讓創(chuàng)新產(chǎn)品惠及患者。比如在這次應(yīng)對(duì)新冠疫情的挑戰(zhàn)中，中國(guó)的多家企業(yè)正在利用自身的創(chuàng)新研發(fā)能力，加緊推進(jìn)疫苗開(kāi)發(fā)，為實(shí)現(xiàn)疫苗在全球范圍更多人群的可及性做出中國(guó)貢獻(xiàn)。這是創(chuàng)新藥企的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，也是公司發(fā)展過(guò)程中始終需要關(guān)注的問(wèn)題：滿足需求，創(chuàng)造價(jià)值。

 

第二個(gè)需要關(guān)注的問(wèn)題是，創(chuàng)新藥企實(shí)質(zhì)上有沒(méi)有自己做創(chuàng)新，有沒(méi)有真正提升創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是核心能力，要先有核心能力，做這一領(lǐng)域的真正領(lǐng)先者，才能把自主創(chuàng)新、聯(lián)合創(chuàng)新等不同的研發(fā)模式走通。中國(guó)的創(chuàng)新藥企要逐漸面臨跟跨國(guó)藥企同步研發(fā)、同步上臨床，真正做first-in-class的時(shí)候，就是考驗(yàn)核心創(chuàng)新能力的時(shí)候。

 

同時(shí)，還要關(guān)注人才發(fā)展。當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新型人才依然缺乏，是否在發(fā)展的同時(shí)關(guān)注人才，加大對(duì)人才的投入，挖掘拓展人才儲(chǔ)備，并培養(yǎng)人才持續(xù)成長(zhǎng)，這是創(chuàng)新藥企發(fā)展中的重要部分。

 

記者：30歲之前您就取得了讓人印象深刻的成就，作為一位年輕的掌舵人，可以給創(chuàng)新藥企業(yè)的新晉年輕管理者什么樣的建議？

 

梁果： 新藥研發(fā)是一場(chǎng)九死一生的挑戰(zhàn)，研發(fā)管線的有序推進(jìn)，才能帶來(lái)公司價(jià)值的不斷提升。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新晉管理者應(yīng)該有一定的心理準(zhǔn)備，這會(huì)是一條道阻且長(zhǎng)的路，管理者要守得初心，始終秉持患者至上，牢記制藥企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，以長(zhǎng)期的使命感和愿景驅(qū)動(dòng)自己和團(tuán)隊(duì)前行。這是一切的出發(fā)點(diǎn)。

 

創(chuàng)新藥企業(yè)的理想管理者，在我看來(lái)，首先要懂科學(xué)，生物制藥領(lǐng)域有一定的門檻，研發(fā)過(guò)程包含藥物發(fā)現(xiàn)、臨床試驗(yàn)、審批等各環(huán)節(jié)，一個(gè)有科學(xué)技術(shù)背景的管理者能夠在帶領(lǐng)公司走的更加順暢。其次，要會(huì)管理，具有戰(zhàn)略的前瞻性，能看得到未來(lái)3-5年的行業(yè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，并且敢為人先，有勇氣做少有人做的事。再次，創(chuàng)新藥的研發(fā)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)，年輕管理者最好具備一定的投融資經(jīng)驗(yàn)。最后，還要善用人才，要為初創(chuàng)企業(yè)尋到有資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才，而這往往會(huì)出現(xiàn)年齡倒掛的情況，管理者要學(xué)會(huì)與資深行業(yè)前輩對(duì)話，共同學(xué)習(xí)，讓人才認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀，招進(jìn)來(lái)并留下來(lái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，找團(tuán)隊(duì)，拉投資，再把團(tuán)隊(duì)和資金組織起來(lái)，向著共同的使命和愿景推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

 

希望生物創(chuàng)新藥企業(yè)能涌現(xiàn)越來(lái)越多的全能管理者，帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)共同成長(zhǎng)。