禮來、武田、阿斯利康等紛紛入局這個領域，有何魅力？

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這個市場，高達600億

近幾年，國家藥品帶量采購來勢洶涌，新政策法規密集出臺、醫療機構自身的改革加速，整體醫療市場的復雜程度加深和成本壓力上升，導致傳統營銷分崩離析。在行業變革及新冠疫情影響下，大批醫藥企業探索醫藥數字化營銷新模式。

根據國家統計局數據，2019年全國規模以上醫藥制造業企業實現營收23908.6億元。動脈網曾經以此數字為基礎，按照銷售成本占營收25%，其中10%用于采購數字化營銷服務推算得出，2019年，醫藥數字化營銷市場空間接近600億元。

在這一全新的生態鏈條上，已經出現了醫生服務平臺、市場營銷平臺、零售終端等，這些平臺在藥企等客戶需求中不斷迭代，不斷實現更高效率、更低成本、更優效果。如武田、阿斯利康、禮來等跨國藥企在布局中國市場時，通過與國內的專業平臺如丁香園等進行合作，其中禮來近期還公布了與丁香園戰略合作升級的消息。

 

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這些平臺，藥企最青睞

在提到與丁香園的合作時，武田中國總裁單國洪曾表示，“數字化已經成為后疫情時代的新常態，醫生則是數字化醫療格局中的主力軍和核心競爭力。”他同時道出了武田選擇丁香園進行合作的原因：武田將依托丁香園的資源整合能力和影響力，加速數字化戰略轉型，同時強力推動醫療專業人士的培養，進而延伸他們的知識價值，更好地為患者及大眾提供健康管理和生活方式服務。

單國洪所提到的“醫療專業人士的培養”“資源整合能力”，非常完整地概括了醫藥企業在面向D（Doctor，醫生）端時，丁香園的專業價值和優勢。

新榜研究院報告顯示，在疫情背景下，增強本專業領域知識和技能依然為醫生最強烈需求，他們同時渴望增加新冠肺炎診療相關知識；在內容形式上，圖文并茂、網絡會議、線上討論、短視頻等多種形式受到醫生群體不同程度的青睞。

而丁香園醫生端賬號的屬性與醫療行業高度契合。經過20多年的積累，丁香園已經擁有550萬專業用戶和8000的大眾新媒體用戶，依托其在醫生和大眾兩端的雙重影響力，正逐漸成長為中國最領先的醫療數字化專業平臺。

新榜研究院通過對微信2020年11月TOP100的醫生端公眾號進分析發現，在TOP100醫生端賬號中，75%賬號由專業的企業運營。其中，頭部賬號的認證主體主要有丁香園、醫學界、醫學論壇報、醫脈通等多個專業平臺，丁香園認證的平臺最多，高達19個，丁香園近半數醫生端賬號名列100強，其中“丁香園”排名第一，優勢明顯。

 

來源： 新榜研究院

在內容生產環節，丁香園擁有豐富的醫療行業資源、專業度高的內容團隊，可以配合多類醫療相關企業或產品，生產出類型豐富的、面向醫生端的商業文章，在給醫生提供實用價值的同時達到企業商業推廣的目的。這或許也是多年來武田、AZ、禮來等藥企紛紛選擇丁香園的原因。

 

來源： 新榜研究院

因此，D端的數據也反饋，丁香園醫生端賬號普遍具有較強的商業推廣能力。全年“丁香園”共發布1914篇文章，其中655篇達到10萬+閱讀數，爆文率達35%。在閱讀數TOP100商業文章中，平均每篇文章可獲得20818次閱讀，共涉及丁香園認證的15個賬號，其中“腫瘤時間”、“兒科時間”等垂直科室類賬號發布了最多的商業爆文。

在新榜研究院的報告中，過去一年，“丁香園”2020年綜合新榜指數高達951.6，平均每篇文章在看數達到540，大幅領先于同類賬號。

來源： 新榜研究院

因此，不論從內容輸出能力還是內容專業度嚴謹度方面，亦或是從新榜指數、平均在看數、爆款文章數、爆文率等多維度對比，丁香園商業推廣優勢都非常明顯。

 

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整合資源，打造全新生態鏈路

也正是基于擁有醫生端和大眾端龐大的用戶群體、深厚背景的專家團隊、高學歷多技能的編輯團隊等優勢，丁香園從來都有自信利用好其優秀的資源整合能力，隨著政策和市場環境的變化而做出戰略調整。

在去年7月的DHC峰會上，為了順應日益增加的醫藥企業院外數字營銷需求，鏈接上下游兩端，丁香園副總裁初洋發布了全新升級的戰略規劃。

他表示，未來丁香園將緊密圍繞其核心能力，借助從醫生資源到大眾資源的廣泛積累基礎，發揮其數字營銷機構的整合能力，鏈接B端藥企更高效地觸達并增強對普通大眾和精準患者群體的影響，幫助醫藥企業實現從醫生群體到大眾群體的商業化鏈條，從而打造全新的「B（藥企）- D（醫生）- C（患者/大眾）」數字化生態，達到一個三方共贏的局面。

而未來，隨著系列藥品控費政策的推出，行業利潤被大幅壓縮，藥企對于成本控制的需求進一步升級，數字化營銷需求規模進一步擴大，越早進入B to D to C的數字化生態的藥企，或將能更早享受這一模式帶來的紅利。

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