隨著各司的調(diào)整，最近后臺(tái)留言激增，從一些問題來看，很多人還停留在新人的階段。

在行業(yè)對(duì)醫(yī)藥代表有大量需求的時(shí)期，相信很多人是稀里糊涂的就入了行，入行后也很少去從整體上去了解這個(gè)行業(yè)，尤其是不同類型的企業(yè)是什么情況。

即使對(duì)于入行多年的代表，很多也是如此，畢竟，在咱們這個(gè)圈子里，人員流動(dòng)也大多在同類型企業(yè)里，外企的很少去內(nèi)企，內(nèi)企的也僅有少量的朋友后來加入了外企，彼此不了解很正常。

今晚大咪就和大家從整體上聊聊藥企的類型，一個(gè)新人選擇醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)，去推廣藥品，面對(duì)的企業(yè)大體可分為三類：原研藥企、仿制藥企、代理公司。

先說說原研藥企，原研藥企主要銷售的都是自己研發(fā)上市的新藥，在國(guó)內(nèi)來說，之前主要是外企，目前也有了一些國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企加入這個(gè)群體。

在這些企業(yè)，銷售僅僅是整體推廣的一部分，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)策略、推廣方案都是很完備的，很多甚至總部來制定，在這種類型的企業(yè)工作，不僅要靠自己的專業(yè)知識(shí)和溝通能力，和公司整體市場(chǎng)策略的配合很重要，要學(xué)會(huì)借助多方面的資源。

當(dāng)然，在培訓(xùn)上，接受的訓(xùn)練也是不同，有多種進(jìn)階的課程可以學(xué)習(xí)。

而仿制藥企主要生產(chǎn)專利過期的藥品，雖然在歷史上也曾以新藥對(duì)待，推廣上也學(xué)習(xí)原研藥企的方法，但整體上競(jìng)爭(zhēng)仍是以價(jià)格為主，市場(chǎng)推進(jìn)靠人際關(guān)系。

在原研藥企和仿制藥企做代表，能夠?qū)W到的東西是不一樣的，經(jīng)常看到原研藥企和仿制藥企在推廣方式上的相互指責(zé)，其實(shí)沒必要，產(chǎn)品決定了本質(zhì)上有區(qū)別，推廣自然各自發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，各有各的路數(shù)。

當(dāng)然，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，推廣模式上很多也已經(jīng)趨同，可能一個(gè)代表、一個(gè)團(tuán)隊(duì)之間來看，已經(jīng)看不出區(qū)別，但是如果從一個(gè)企業(yè)宏觀上來看，區(qū)別還是很大的，產(chǎn)品在那里放著呢。

代理公司則魚龍混雜，大大小小都有，大的代理公司往往是代理原研藥企的過專利的成熟產(chǎn)品，而小的代理公司和醫(yī)藥商業(yè)公司下的新特藥等代理部門，則基本是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，代理公司的競(jìng)爭(zhēng)主要靠利潤(rùn)空間，早些年，選擇這類公司不少獲益頗豐，能賺不少錢，近年來，在兩票制和帶量采購(gòu)下，這類公司已經(jīng)很難做了。

隨著時(shí)代的發(fā)展，從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)也是有很大變化的，二三十年前，藥品銷售可以說和請(qǐng)客吃飯交朋友劃等號(hào)，當(dāng)然，不否認(rèn)，有的同時(shí)也在進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的傳授，但畢竟不是重點(diǎn)。

而現(xiàn)在就不行了，純交際型的代表可能路子越來越窄，比如做代理的大包小包這個(gè)群體，我們可以看到，有的朋友，年少時(shí)關(guān)系硬，生意風(fēng)生水起，四十歲后，品種一丟，非常茫然，除非早期已經(jīng)奠定了龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，做老板，有新人給你跑了，這個(gè)例外。

問渠那得清如許，為有源頭活水來，醫(yī)藥代表能力轉(zhuǎn)型是多方面的要求，現(xiàn)在醫(yī)藥代表備案，帶量采購(gòu)等政策的出臺(tái)，倒逼企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時(shí)的選擇標(biāo)準(zhǔn)就發(fā)生了改變，再過幾年，大家會(huì)深切感受到這個(gè)變化。