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內(nèi)卷是這幾年的熱詞，意思大概是外部機(jī)會(huì)變少后，大家只能內(nèi)部互相PK廝殺，比過(guò)去加倍努力才能維持現(xiàn)狀。

職場(chǎng)內(nèi)卷的原因無(wú)外乎宏觀經(jīng)濟(jì)比前幾年放緩，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)后原有人員淘汰更新，互聯(lián)網(wǎng)普及化等因素造成的巨頭強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)展擠壓了中小企業(yè)的生存空間，AI等技術(shù)對(duì)人工的替代，工作時(shí)間延長(zhǎng)等。這些因素在各個(gè)行業(yè)普遍存在，所以醫(yī)藥行業(yè)也跑不掉。

雖然醫(yī)藥行業(yè)也是傳統(tǒng)制造業(yè)，但比很多傳統(tǒng)行業(yè)還是強(qiáng)的，畢竟醫(yī)藥的行業(yè)壁壘和產(chǎn)品毛利在制造業(yè)里算高的，而且創(chuàng)新藥還可以正大光明地獲取更高的利潤(rùn)。

不過(guò)醫(yī)藥行業(yè)的職場(chǎng)內(nèi)卷這幾年也在加重，畢竟有帶量采購(gòu)，合理用藥和醫(yī)保控費(fèi)這些政策強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行，自然也動(dòng)了很多醫(yī)藥人的奶酪，大家只有加倍努力才能維持現(xiàn)有收入。

不過(guò)醫(yī)藥行業(yè)的職場(chǎng)內(nèi)卷也有一些自己的特色，并不是整個(gè)行業(yè)都在內(nèi)卷，而是很明顯的兩極分化：

做非專利藥和輔助用藥的企業(yè)日子很凄慘，體現(xiàn)在業(yè)務(wù)規(guī)模和薪資待遇都持續(xù)下滑，做創(chuàng)新藥的備受追捧，別說(shuō)沒(méi)利潤(rùn)不是問(wèn)題，沒(méi)收入只有幾張PPT照樣估值上天，一大把CXO自然也豐衣足食。

總的來(lái)說(shuō)大企業(yè)還在擴(kuò)張，中小企業(yè)還有數(shù)量龐大的各類代理中間人就在內(nèi)卷。因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)這兩年搞的集采，兩票制和創(chuàng)新藥，就把行業(yè)門檻和集中度一下子拉高了幾個(gè)量級(jí)，自然就把跟不上的甩了出去。

就算是一家企業(yè)內(nèi)不同的崗位內(nèi)卷程度也不同，支持部門相對(duì)最嚴(yán)重，外包+精簡(jiǎn)等降成本動(dòng)作力度不小，隨著帶量采購(gòu)品種今年邁向200個(gè)，銷售部門也開始內(nèi)卷，創(chuàng)新藥吸納的崗位比老藥要少得多。不過(guò)準(zhǔn)入和研發(fā)相關(guān)的崗位就處在擴(kuò)張期，誰(shuí)讓這兩個(gè)方向決定企業(yè)生死呢？

高級(jí)職位和低級(jí)職位也差別很大：一線銷售的平均收入過(guò)去20年恐怕只增加了1-2倍，但掌握復(fù)合技能，尤其是懂?dāng)?shù)字化，大準(zhǔn)入或者新藥研發(fā)的高級(jí)崗位收入同比增加了5-10倍。

有人說(shuō)我就是你講的賣仿制藥的中小藥企的一線銷售，所有內(nèi)卷的要素都占全了，我該怎么辦哪？

咱們無(wú)法左右醫(yī)藥政策，集采已經(jīng)說(shuō)了要常態(tài)化規(guī)范化執(zhí)行，2-3年里就可能擴(kuò)到500個(gè)品種以上，只會(huì)加劇內(nèi)卷；作為個(gè)人也改變不了行業(yè)趨勢(shì)，研發(fā)強(qiáng)營(yíng)銷強(qiáng)的大企業(yè)只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，行業(yè)門檻這么高，醫(yī)藥人自我創(chuàng)業(yè)的空間只會(huì)更渺茫。

我們唯一能改變的只有你我自己，必須讓自己的職業(yè)能力追上行業(yè)發(fā)展的速度。

個(gè)人能力的提升或者說(shuō)提升個(gè)人的技術(shù)含量是打破職場(chǎng)內(nèi)卷的最大招數(shù)。

誰(shuí)都知道個(gè)人能力要提升，但問(wèn)題是怎么提升？何況能力是多方位又很難量化的，我怎么知道自己能力提升了，又怎么讓別人知道我能力提升了？而且能力提升就能避免被內(nèi)卷嗎？

內(nèi)卷的本質(zhì)就是勞動(dòng)力的低水平同質(zhì)化造成相對(duì)供過(guò)于求，所以勞動(dòng)者中才會(huì)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。

為什么醫(yī)藥打工人的能力會(huì)低水平同質(zhì)化？根源是過(guò)去醫(yī)藥行業(yè)的模式就是低水平競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是生產(chǎn)研發(fā)還是流通銷售環(huán)節(jié)，整個(gè)行業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)水平都很粗放。而且粗放還不妨礙賺錢，所以醫(yī)藥打工人的能力也就隨波逐流，不思進(jìn)取了。

除了這個(gè)根源因素，還有我們自身的很多原因：不少人號(hào)稱“XX年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)”就是長(zhǎng)期做重復(fù)的事情，例如長(zhǎng)期在一個(gè)地區(qū)做一個(gè)治療領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售，雖然職務(wù)可能從醫(yī)藥代表升到大區(qū)經(jīng)理，但做的事情和面對(duì)的客戶都沒(méi)有變化，因此業(yè)務(wù)能力和職業(yè)視角也沒(méi)明顯提升，受政策一擠壓能力就原形畢露了。

要么就是長(zhǎng)期聽從指令做執(zhí)行性工作，沒(méi)有技術(shù)含量或者技術(shù)已經(jīng)過(guò)時(shí)，例如做市場(chǎng)部的只擅長(zhǎng)辦會(huì)和搞專家關(guān)系，新產(chǎn)品大量上市而且節(jié)奏加快，理不清產(chǎn)品策略和定位，弄不來(lái)多渠道整合營(yíng)銷和創(chuàng)新支付的玩法。

還有些崗位分工過(guò)細(xì)，能力深度夠但廣度不夠，職場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力就很差，比如只做患教項(xiàng)目的市場(chǎng)崗位和只負(fù)責(zé)單個(gè)系統(tǒng)運(yùn)維的財(cái)務(wù)人事崗位。

長(zhǎng)期待在舒適區(qū)，沒(méi)有負(fù)責(zé)過(guò)創(chuàng)新性高難度工作，這種情況就太常見了。

對(duì)付職場(chǎng)內(nèi)卷就像你站在沙灘上看著海嘯來(lái)臨，只有拼命跑贏它才能逃命。要打破內(nèi)卷就也得讓你的職場(chǎng)技術(shù)含量增速超過(guò)同行。

職業(yè)技術(shù)含量沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，也能難以量化，但它跟某職業(yè)能力的門檻和商業(yè)價(jià)值有關(guān)。

如果你的能力很多人都有或者很容易被學(xué)到，那技術(shù)含量就不高，比如做個(gè)銷售代表不難，技術(shù)含量就不高，但你能培養(yǎng)出一批top sales，那就是個(gè)很稀缺的能力，那技術(shù)含量就高。如果你個(gè)人能力所轉(zhuǎn)化的商業(yè)價(jià)值越大，相應(yīng)技術(shù)含量也越高，比如負(fù)責(zé)市場(chǎng)準(zhǔn)入的崗位，新藥上市策略的崗位……

要注意的是技術(shù)含量會(huì)隨著行業(yè)趨勢(shì)和醫(yī)藥政策變化而變化，有些崗位比如精細(xì)化招商曾經(jīng)也很有技術(shù)含量，但帶量采購(gòu)之后，仿制藥代理招商的空間被壓縮，這類崗位的技術(shù)含量就在下降，類似的還有二票制之后的商務(wù)崗位。相反地，比如負(fù)責(zé)銷售有效性（SFE）的崗位，過(guò)去只要?jiǎng)潊^(qū)域分指標(biāo)出個(gè)報(bào)告，技術(shù)含量并不高；現(xiàn)在業(yè)務(wù)復(fù)雜度大增，公司要求SFE起到業(yè)務(wù)顧問(wèn)的作用，那技術(shù)含量就顯著提升了。

職場(chǎng)同仁們平時(shí)比較關(guān)心提升職務(wù)和薪水，技術(shù)含量這種東西看不見摸不著又不那么快見效，自然會(huì)忽略掉。

學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是提高職業(yè)技術(shù)含量的辦法之一，但并不是最有效的，而且職位越高效果越差。因?yàn)槁殬I(yè)能力很難通過(guò)課堂學(xué)習(xí)獲得，課堂上最多是得到一些信息和知識(shí)，離轉(zhuǎn)化成能力還差得遠(yuǎn)，技術(shù)含量提升還是得靠實(shí)戰(zhàn)鍛煉。

所以最有效的路徑就是不斷升職，升職會(huì)給你帶來(lái)新的工作內(nèi)容和更大的職責(zé)，迫使你不斷挑戰(zhàn)自己，解鎖新的技能。

唯一問(wèn)題是絕大多數(shù)人做不到持續(xù)升職，職務(wù)停步之后很多人就會(huì)開始吃老本，技術(shù)含量不斷流失了。

不能持續(xù)升職的怎么辦？

公司內(nèi)轉(zhuǎn)崗是成本最小的辦法，換個(gè)環(huán)境面對(duì)新問(wèn)題也能開啟新技能，而且疊加在自己原有技能上還能發(fā)揮 1+1>2的作用。比如做過(guò)銷售的去做做市場(chǎng)，就能有品牌營(yíng)銷的全面視野，做過(guò)市場(chǎng)的做做醫(yī)學(xué)，就會(huì)對(duì)學(xué)術(shù)營(yíng)銷有更深的認(rèn)識(shí)。公司外轉(zhuǎn)崗難度大一些，你個(gè)人和新公司都要冒風(fēng)險(xiǎn)。

如果轉(zhuǎn)崗短時(shí)間也不可行，那就在本崗位上盡量迎難而上，要敢于挑自己沒(méi)做過(guò)或者有難度的項(xiàng)目做。我的職業(yè)生涯體會(huì)是凡是你能輕松應(yīng)對(duì)的時(shí)候?qū)W到的東西都不多，相反做得很困難很煎熬的時(shí)候往往學(xué)到的東西最多。

本文來(lái)源：E藥經(jīng)理人作者：劉謙
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