產(chǎn)品用途

E型外科術(shù)中止血電極是一次性使用雙級電凝鑷，帶滴水裝置，與高頻手術(shù)設(shè)備、吸引器等配套，供手術(shù)時(shí)對組織進(jìn)行電凝等作用。

產(chǎn)品說明

目前臨床困擾的問題主要有：生物煙重，危害醫(yī)護(hù)人員和患者健康；腔鏡手術(shù)煙霧影響視野，須中途排煙耽誤手術(shù)時(shí)間；術(shù)中刀頭易焦痂粘連，需中途清理；深部、淺部需更換不同長度電極。E型一次性雙極電凝滴水鑷（外科術(shù)中止血電極）很好地解決了這些問題。

型號規(guī)格：LM- EB125 、LM- EB150、LM- EZ195、LM- EZ215、LM- EZ235（EB為直柄型、EZ為彎柄型）

結(jié)構(gòu)組成：外科術(shù)中止血電極由手術(shù)連接器、鑷體固定座、鑷體、絕緣層、鑷尖組成，其中鑷體采用不銹鋼制造，鑷尖包銀、鍍銀或增加滴水結(jié)構(gòu)，能有效降低鑷尖粘連。限時(shí)控制盒和保護(hù)盒為可選部件。

原理：高頻手術(shù)一次性雙極電凝滴水鑷是高頻電刀主機(jī)上的一個(gè)附件，高頻電刀利用高頻電流通過組織時(shí)產(chǎn)生的熱效應(yīng)進(jìn)行切割和凝血。

產(chǎn)品特點(diǎn)：
1、鑷尖采用包銀、鍍銀技術(shù)，有效防止術(shù)中焦痂粘連，獨(dú)特沉孔設(shè)計(jì)，符合人體工程學(xué)。
2、強(qiáng)制一次性使用，帶限時(shí)控制盒，防止重復(fù)使用造成交叉感染。
3、帶滴水裝置，可以在手術(shù)中輸入生理鹽水，降低鑷尖溫度達(dá)到不粘效果。
4、形狀、長度、彎度（上彎、下彎）可選擇，可根據(jù)臨床醫(yī)生需求定制。
5、電極專用保護(hù)盒，在產(chǎn)品物流運(yùn)送過程中起到很好的保護(hù)作用，在產(chǎn)品使用過程中方便放置，提供便利，保護(hù)醫(yī)護(hù)人員。

競品分析：
競品一：一次性手術(shù)電刀筆，僅具備電切、電凝功能；滿足外科手術(shù)的基本要求。全國廠家多。

競品二：消融電極在手術(shù)電極的基礎(chǔ)上，增加了伸縮功能，縮短手術(shù)時(shí)間，降低手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。全國生產(chǎn)家多，招標(biāo)沒有優(yōu)勢。

我們的：外科術(shù)中止血電極在消融電極的基礎(chǔ)上，單極增加了吸煙功能，保證手術(shù)視野的清晰，減少醫(yī)患風(fēng)險(xiǎn)；增加了防粘連涂層，降低了刀頭的焦痂、粘連；增加了高溫保護(hù)套，防止對其他組織的意外灼傷；刀頭軟化，可以彎曲；雙極增加了包銀、鍍銀、滴水功能；有效降低手術(shù)粘連。競品少，招標(biāo)有優(yōu)勢。

利潤空間：外科手術(shù)基礎(chǔ)耗材，一次性使用，產(chǎn)品易上量，相同注冊名稱少，占據(jù)有利招標(biāo)采購優(yōu)勢。三甲醫(yī)院一年手術(shù)量約20000臺，平均每臺手術(shù)會用到1-2套，以A6來計(jì)算：建議進(jìn)院價(jià)格650元/套，年利潤過百萬。

經(jīng)銷商開發(fā)流程：
1、科主任或護(hù)士長（護(hù)士長有否定權(quán)，特別是軍區(qū)醫(yī)院）寫報(bào)告，設(shè)備科討論，分管院長審批，進(jìn)入醫(yī)院使用（一般程序）。
2、院長同意，科主任認(rèn)可產(chǎn)品，設(shè)備科同意采購，進(jìn)入醫(yī)院使用（總裁程序）。

重點(diǎn)環(huán)節(jié)：
1、進(jìn)入醫(yī)院，科主任向護(hù)士長提出使用，護(hù)士領(lǐng)貨，打到手術(shù)臺上，科主任使用；科主任告知護(hù)士長，他以后的手術(shù)**使用這個(gè)品牌的電極。

2、外科術(shù)中止血電極是術(shù)前耗材，一般情況下，護(hù)士會根據(jù)常規(guī)手術(shù)要求和過去的使用經(jīng)驗(yàn)，把術(shù)前耗材打到手術(shù)臺上。

從中看出兩個(gè)重點(diǎn)：1、護(hù)士長，2、開刀的主刀醫(yī)生。

招商政策

及時(shí)提供貨源，確保全國范圍內(nèi)2～10天內(nèi)到貨。實(shí)行區(qū)域保護(hù)代理，確保代理商權(quán)益。提供合理的運(yùn)作空間，持續(xù)穩(wěn)定地為代理商做全面服務(wù)工作；完成任務(wù)年終返點(diǎn)。提供合法的經(jīng)營手續(xù)。

代理要求

有長期合作的決心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和信心。完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的商業(yè)信譽(yù)。具有豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的市場開發(fā)能力。