奶茶、肥宅快樂水……，高糖、高熱量等不合理的飲食結(jié)構(gòu)，以及忙碌一天后拖著疲憊的身軀寧愿宅家刷劇也不愿運動的生活習(xí)慣，讓肥胖宛如不治之癥在人群中蔓延。當(dāng)人們驚覺時，國人超重群體數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)超美國，位列世界第一。
與數(shù)量一同攀升的，還有肥胖率增長速度。中國疾病控制中心發(fā)布的一份《慢性病及其危險因素監(jiān)測數(shù)據(jù)》報告顯示：2017年全國肥胖率為11.9%，超重率為30.1%。
與之相應(yīng)，在全球前十死亡病因中，肥胖相關(guān)的缺血性心臟病排在第一位，中風(fēng)排在第二位。而排在第六位的糖尿病，也與肥胖有著密切的關(guān)聯(lián)。肥胖伴隨多種并發(fā)癥，而控制肥胖，在很大程度上將減少諸如多囊卵巢綜合征、呼吸睡眠暫停綜合征、高血壓、心血管疾病等并發(fā)癥的發(fā)病率。當(dāng)BMI（kg/m2）從30（肥胖，大于28）降到24以下（正常）時，肥胖伴隨的多種并發(fā)癥將得到明顯改觀。

南大菲特供圖

如圖所示，肥胖相關(guān)并發(fā)癥的患者BMI指數(shù)降低后獲益明顯，然而這并不是代餐和美容院，健身會所所能解決的，急需一個醫(yī)療級、安全、有效可信任的治療方案。

在2013年，當(dāng)美國醫(yī)學(xué)會將肥胖視為疾病進(jìn)行健康管理時，南大菲特（廣州南大菲特營養(yǎng)健康咨詢有限公司）選擇了快速跟進(jìn)，并于2014年正式宣告成立。在國內(nèi)的體重管理領(lǐng)域呈現(xiàn)出代餐、健身會所等廝殺之勢時，南大菲特則進(jìn)入到了一片新藍(lán)海——醫(yī)療級體重管理。

從醫(yī)院肥胖門診開始

南大菲特創(chuàng)始人印輝于2002年畢業(yè)于第一軍醫(yī)大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，曾在廣東省第二人民醫(yī)院內(nèi)科工作。隨后，其曾就讀浙大工商管理本科、北大匯豐商學(xué)院EMBA等。在諾華工作八年后，其創(chuàng)設(shè)了南大菲特。
南大菲特聘請了原南部戰(zhàn)區(qū)衛(wèi)生部部長江建榮為公司的首席顧問，并有著多名來自醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的專家。其重要合伙人均在相關(guān)領(lǐng)域取得一定建樹。目前，南大菲團(tuán)隊成員人數(shù)為70余人，其中專業(yè)的健康管理師團(tuán)隊成員為60余人。
從2015年開始，南大菲特陸續(xù)進(jìn)駐到三甲醫(yī)院，協(xié)助40多家三甲醫(yī)院展開肥胖門診工作。其合作的三甲醫(yī)院主要覆蓋廣東、江蘇、上海等地區(qū)。選擇三甲醫(yī)院進(jìn)行拓展，是因為三甲醫(yī)院有著自身的痛點：肥胖患者往往分散在醫(yī)院各個科室，且缺乏后續(xù)有效管理。門診科室即便需要對其實施診治，也往往缺乏有效的診治工具。
以往，肥胖癥患者就醫(yī)時醫(yī)生往往僅告知患者需要加強(qiáng)運動，但并無具體指導(dǎo)。同時，也缺乏對生活方式的干預(yù)。而在美國，面對肥胖患者，往往是由醫(yī)生、營養(yǎng)師、運動指導(dǎo)師、心理咨詢師等協(xié)作，為患者提供專業(yè)指導(dǎo)。AACE/ACE醫(yī)學(xué)指南更是指出生活方式干預(yù)是肥胖癥治療的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。南大菲特很好地吸收了這種觀念，并與國內(nèi)現(xiàn)狀進(jìn)行了很好的結(jié)合。
在幫助醫(yī)院開設(shè)肥胖門診的過程中，南大菲特通過三師共管落地標(biāo)準(zhǔn)化DEHP生活方式干預(yù)體系，提供專業(yè)的醫(yī)學(xué)營養(yǎng)治療（MNT）方案、營養(yǎng)干預(yù)隨訪系統(tǒng)（APP與小程序）以及多樣化的減重支持產(chǎn)品，為專家提供了優(yōu)選診療方案。臨床醫(yī)生僅需為肥胖癥患者提供疾病診斷及處方，而南大菲特則通過健康管理師協(xié)助其建立健康檔案，幫助患者進(jìn)行肥胖評估，提供定制化飲食方案等。此外，南大菲特還通過運動指導(dǎo)師對患者進(jìn)行運動、心理行為指導(dǎo)，實施患者教育。三者相互配合，最終實現(xiàn)患者的有效管理。

南大菲特供圖，三師共管模式示意圖

患者只需在醫(yī)院掛號，在肥胖門診診治即可。在不增加門診醫(yī)生負(fù)擔(dān)的情形下，南大菲特按照醫(yī)學(xué)指南的路徑為患者提供了一套切實可行的解決方案。目前，南大菲特在廣東省21個地級市中16個地級市實現(xiàn)了肥胖門診的覆蓋。

醫(yī)療級體重管理的新藍(lán)海
對南大菲特來說，醫(yī)療級體重管理是一個壁壘更高的藍(lán)海市場，整個市場預(yù)期規(guī)模近千億。而壁壘相對較低的體重管理市場，無論是代餐還是健身會所都呈現(xiàn)出“紅海”之勢。
2020年，國家衛(wèi)生健康委、教育部、市場監(jiān)管總局、體育總局、共青團(tuán)中央、全國婦聯(lián)等6部門聯(lián)合印發(fā)《兒童青少年肥胖防控實施方案》，以2002~2017年超重肥胖率年均增幅為基線，綜合考慮國際國內(nèi)相關(guān)文件目標(biāo)要求，提出2020~2030年0~18歲兒童青少年超重率和肥胖率年均增幅在基線基礎(chǔ)上下降70%的總體目標(biāo)。
在社會對肥胖癥愈加重視的同時，越來越多的人意識到了肥胖管理的迫切性。但對南大菲特來說，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大眾對肥胖疾病的危害認(rèn)識仍舊不足，仍需要專業(yè)認(rèn)識進(jìn)行宣傳和推廣。
也是因為認(rèn)識的不夠到位，目前雖然有部分醫(yī)院已經(jīng)開展肥胖門診，但是增速不夠明顯。南大菲特表示，廣東省婦幼保健院目前將其方案作為伴有多囊卵巢綜合癥的肥胖癥患者治療首選方案，可以提高30-40%的自然受孕率，實現(xiàn)其擁有健康寶寶的心愿。
對印輝來說，隨著社會的重視，以及人們觀念的變化，未來體重管理的需求將會逐漸增長。目前的趨勢也在印證著這一說法——在體重管理領(lǐng)域，越來越多的公司涌現(xiàn)。南大菲特則試圖成為行業(yè)中的標(biāo)桿。在過去幾年間，南大菲特也在持續(xù)不斷朝著這一目標(biāo)前行。

其不單單停留于市場拓展，還在肥胖疾病領(lǐng)域進(jìn)行了大量實質(zhì)有貢獻(xiàn)的工作。在南大菲特支持下，成立了廣東省、江蘇省的肥胖學(xué)會，印輝任職的廣東省預(yù)防醫(yī)學(xué)會、廣東省健康管理協(xié)會，以及江蘇省預(yù)防醫(yī)學(xué)會等，也在不斷推進(jìn)著肥胖疾病的標(biāo)準(zhǔn)化管理；2019年，以南大菲特方案為核心的多中心臨床研究數(shù)據(jù)，短期低碳水化合物與限制熱量飲食對超重/肥胖人群減重作用的研究，結(jié)果被ADA（美國糖尿病學(xué)會年會）論文集錄用；此外，南大菲特也在參與制定超重/肥胖的臨床篩查與管理路徑（專家共識）。通過上述動作，南大菲特為醫(yī)療級體重管理打造著護(hù)城河。
在公司渠道層面，南大菲特選擇了線上、線下齊頭并進(jìn)。在線下，通過跟美年健康、三甲醫(yī)院等合作，實現(xiàn)著患者轉(zhuǎn)化。在線上，南大菲特則在與優(yōu)時比合作，實現(xiàn)著肥胖患者線上流量的轉(zhuǎn)化。而無論是與美年健康還是與優(yōu)健康的合作，均在提高體檢人群的滿意度，實現(xiàn)正向循環(huán)。

南大菲特供圖，體檢渠道示意圖

醫(yī)院市場拓展方面，南大菲特針對三甲醫(yī)院和非三甲醫(yī)院制定了不同的拓展方式。在三甲醫(yī)院，南大菲特計劃采用裂變的形式或招商形式實現(xiàn)整套醫(yī)學(xué)解決方案的落地。在非三甲醫(yī)院，由于其體量較小，南大菲特可能會采用互聯(lián)網(wǎng)形式實現(xiàn)裂變，利用微店、微商城等尋找醫(yī)學(xué)系統(tǒng)管理合伙人，例如在縣級醫(yī)院通過協(xié)會掛牌的形式，實現(xiàn)資源落地。
為了提高人效，南大菲特也在打造自身的小程序產(chǎn)品，通過異地營養(yǎng)師、健康管理師為患者提供服務(wù)支持。南大菲特表示，其不會滿足于人工型醫(yī)療體系，而是試圖打造科技型醫(yī)療體系。

做一家解決社會痛點，解決大眾需求的公司
事實上，南大菲特試圖建立起自身的醫(yī)療級品牌，并逐步演延伸拓展。對南大菲特而言，他們的目標(biāo)是在未來3~5年內(nèi)，成為醫(yī)學(xué)體重管理的龍頭品牌。未來其也將持續(xù)迭代相關(guān)數(shù)據(jù)，在小程序中加入新功能。其商城也將進(jìn)一步轉(zhuǎn)化私域流量，定位于健康商城，提供多類型健康產(chǎn)品。
除了針對身患多囊卵巢綜合征等肥胖癥并發(fā)癥的患者提供服務(wù)，南大菲特也在打造一款專門針對糖尿病患者的控糖產(chǎn)品——365年度控糖服務(wù)。推出這款產(chǎn)品，是基于其進(jìn)行干預(yù)的15000名患者中，有近1/3即4000多例左右的肥胖癥患者是糖尿病患者。南大菲特通過醫(yī)學(xué)級體重管理，幫助部分患者實現(xiàn)了從用藥到通過生活方式進(jìn)行干預(yù)的轉(zhuǎn)變。
在過去的2020年，因疫情影響，南大菲特仍實現(xiàn)了1522萬的營收，并已實現(xiàn)盈虧平衡。對南大菲特而言，未來其將進(jìn)一步在該領(lǐng)域深耕，并深入肥胖癥并發(fā)癥的控制管理等。而在糖尿病領(lǐng)域，南大菲特試圖將其作為特色專科實現(xiàn)院內(nèi)院外的一體化管理。
依靠自身造血成功的南大菲特表示，目前其也并不排除進(jìn)行融資。其計劃在未來3-5年實現(xiàn)上市。而2021年的重心將是實現(xiàn)廣東省全省覆蓋，以及幫助上市公司美年健康做好體檢后的肥胖慢病管理。2021年其計劃實現(xiàn)業(yè)績60%的增長，2022年其則計劃進(jìn)一步實現(xiàn)模式的復(fù)制和擴(kuò)張。南大菲特預(yù)期在2025年實現(xiàn)觸達(dá)醫(yī)院200家，美年體檢中心100家，實現(xiàn)1.5億的營收，并為上市做準(zhǔn)備。
對印輝來說，其希望南大菲特醫(yī)療級體重管理標(biāo)桿的形象能夠吸引到更多患者，為患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時他也表示，慢病管理是一個需要長期堅持的領(lǐng)域，希望更多從業(yè)者在這條賽道中有韌性、有恒心、有信心，能夠不斷探索并幫助患者解決痛點需求。“在這個過程中，只有保持初心，牢記使命，才能更好地與患者需求結(jié)合，造福更多的患者。”