作為全球醫美市場的后起之秀，近年來我國醫美行業始終保持著20%以上的復合增長率，用戶對醫美接受程度的不斷提升，帶來的是顏值經濟的興起。然而，國內醫美行業高速發展的同時，關于“醫美事故”的報道也開始頻繁見諸報端，大眾對于行業的滿意度整體處于較低水平，非法醫療機構、非專業醫師、非合格產品也成為了限制行業正向發展的主要因素，而大部分的醫美事故正是出自沒有資質的非合格產品。

存在于醫美行業的一個現象是，上游的供應很大程度決定了機構和消費者的需求，醫美機構開展的大部分項目都離不開上游的支持。

對于中小型機構而言，因為耗材用量較小，在面對上游廠商時往往沒有很好的議價能力，其中部分機構為了縮減采購成本而選擇使用水貨和假貨，當市場上充斥著不合規產品時，機構、廠商和消費者都會承擔市場混亂帶來的成本，行業的發展也會因此受制。

針對行業水貨、假貨泛濫的問題，上線于2019的醫美正品供應鏈B2B平臺“美械寶”用集團帶量采購的方式，幫助中小型醫美機構獲得穩定且性價比高的正品貨源渠道。據了解，截止到目前，已經有1000家（建檔9000家）醫美機構通過美械寶實現了交易訂單。

此次，動脈網通過與美械寶創始人覃興炯的對話，試圖了解美械寶的發展之路和戰略規劃。

從供應鏈入手，彌補行業不規范痛點

從2005年開始算起，覃興炯投身醫美行業已有16年，剛開始進入醫美行業時，覃興炯參與創辦了一家整形醫院。當時的醫美行業可以說是爭議不斷，部分醫美機構的不規范行為，導致行業不受尊重，在這樣一個背景下，2010年覃興炯決定獨立創辦一家正規、受人尊重的機構，讓醫美被更多的人認同。

醫院事業發展過程中，覃興炯及團隊始終保持著對行業的堅持和初心，并與“嫣然天使基金”進行了合作，為幾百名唇腭裂及地震后受傷的患者提供了功能恢復手術，獲得了行業的高度認可。

針對行業長期存在的優秀醫生人才資源不足的問題，覃興炯協同團隊打造了一款專為醫生提供技術、運營全方位培訓服務的教育平臺“整嗎好醫生”，不僅提升了醫生的個人能力，也提升了行業的規范性。

時間發展至2017年，成都提出了打造“醫美之都”的口號，這時候的醫美行業發展水平相比十余年前已經得到了很大的提高，但行業規范性不高的問題也始終存在。作為“醫美之都”的項目推進者和深度參與者，覃興炯意識到除了醫生人才資源不足的問題外，行業藥品耗材端存在的問題也在很大程度上限制了行業了發展，這也催生了覃興炯搭建醫美供應鏈平臺的想法。

關于醫美供應鏈平臺的搭建，最初覃興炯及團隊選擇結合集采的概念，連同多家醫院和醫美集團，這樣在面對上游廠家時能有足夠的議價空間，這也是美械寶的前身。在這次試點操作的同時，覃興炯及團隊也開始了數字化供應平臺的打造，并于2019年正式推出美械寶平臺，通過大數據、人工智能、區塊鏈等方式推進醫美機構的產品建立防偽溯源體系、正品直賣系統和醫學技術解決方案，做到讓醫生省心、為老板省錢、從源頭做供應鏈管理。

價格，是醫美機構在進行藥品和耗材采購時著重考慮的因素，美械寶通過帶量集采、原廠直供正品貨源，可以幫助醫美機構大幅度降低最多70%的采購成本，同時上游廠家也可以降低銷售成本。

轉型：從“自營+入駐”到“打造單品爆款”

美械寶平臺推出市場后，通過與醫美行業上游廠商簽訂穩定的直供協議，為醫美機構提供正品貨源渠道，上游廠商以“自營+入駐”的形式進駐美械寶平臺，平臺則按照產品的特性將產品分為“美械集采”、“精準美萃”和“醫美前哨”幾大類，第一階段（測試）產品應用場景可覆蓋醫美的低值耗材。

基于團隊對供應鏈和行業的理解，美械寶原以“產品+設備+耗材”為主體的“自營+入駐”策略轉變為以“單品類爆款”為核心策略，通過“選品、集采和運營”打造單品類爆款，“自有品牌+嚴選入駐”構建供應鏈價值。目前美械寶以“重組人Ⅲ型膠原蛋白”技術平臺為基礎開發自有品牌的“單品類爆款”，構建“醫美+生美+家美”重組人Ⅲ型膠原全品類；同時美械嚴選（“美械生態鏈+第三方品牌”）邀請品牌入駐，“醫師參與設計、強調產品品質、超級性價比”是美械嚴選核心邏輯。據了解，“Onlyfun維壹美”重組人Ⅲ型膠原蛋白（人原水光）已正式上市。

膠原蛋白是人體內含量最多的功能性蛋白，占人體蛋白質總量的25%~30%，可使皮膚潤澤光滑，但隨著人年紀的不斷增長，膠原蛋白開始流失，肌膚也逐漸出現老化。

市場上主要流通的膠原蛋白產品為動物源膠原蛋白，這類產品存在著生物活性低下、低水溶性等問題，應用至人體時甚至可能會產生排異反應，而更適應于人體的重組人Ⅲ型膠原蛋白生產過程中存在著很多的技術壁壘。為了防止肌膚出現的老化現象，越來越多的人開始采取注射玻尿酸、激光嫩膚的方式來使皮膚重回年輕狀態。

近年來，隨著相關研究的不斷深入，重組人Ⅲ型膠原蛋白的核心技術壁壘被逐一攻破，在實際應用效果上也相比于以前有了更加顯著的提升。因為Ⅲ型膠原蛋白比例高是皮膚組織細膩柔滑、嬰兒皮膚無瘢痕愈合的關鍵，無免疫原性正是重組人源膠原蛋白相對動物源膠原蛋白的突出優勢。在嫩膚除皺場景下，肉毒毒素弊端是存在毒性和副作用風險（特別是長期高頻使用），以及無法根本上修復老化造成的皮膚結構損傷；激光嫩膚場景下，刺激 I 型膠原再生而非 III 型膠原，也存在較大的改進空間。

資料顯示，“Onlyfun維壹美”重組人III型膠原蛋白作為一種活性生物材料，其制備方式是通過將人的基因轉錄到工程菌中，由發酵及純化工藝獲得。由于在基因篩選過程中就選擇了具有最強修復功能的片段，且不包含可能引起過敏的肽段，因此避免了產品應用時的排異現象。皮膚修復過程中，不僅僅維持了細胞外的水分，更是直接為皮膚提供了與細胞修復最終需要產生的人膠原蛋白同種同源的材料，加快了修復過程。

繼“Onlyfun維壹美” 重組人III型膠原蛋白水光材料的推出之后，注射針劑產品也在緊鑼密鼓的籌備中，同時，美械寶將繼續圍繞水光項目，與國內領先的產品技術團隊合作，推出美械寶自有品牌“Smartender智嫩”水光注射儀和顯微針、“Repairmer瑞百美”人源膠原蛋白疤痕修復材料、“Subskins賽百潤”透明質酸鈉注射產品，通過單品爆款打造醫美to B界“小米”。 覃興炯介紹，面對上下游市場主體多、分散且混亂、行業充斥水貨（假貨）現狀，美械寶對標“小米”，搭建醫美to B領域的“小米”，打造科技和良知驅動、能讓用戶安心無憂的醫美供應鏈。

而美械寶平臺基于已完成的覆蓋全國近千家中小微醫美機構與二十余家大型醫美集團用戶基數，能夠有效地進行單品類爆款的推廣，夯實供應鏈效率提升基礎。

打造產、學、研、用一體化平臺

除打造正品供應平臺之外，美械寶在規范行業方面還做出了其它的布局。2019年11月，中國整形美容協會采購與供應分會（CSPSA）成立，覃興炯作為分會的發起人，當選CSPSA會長。CSPSA成立的同時便推出了“C37”系列品牌，通過聯合37個國家、37個行業協會會長、與高校合作、主辦C37峰會暨新產品（全球）博覽會等行為，讓醫美行業回歸正常的37℃。并通過“技術創新、跨界連接與產業賦能”等“價值創造”方式構建的醫美產業生態圈平臺。

對于未來，美械寶也有著自己的規劃。首先是基于自身原有的集采體系和團隊對行業的理解做一些深度的運營，持續打造單品爆款項目，同時結合嚴選的入駐品牌，為行業打造一站式正品供應平臺。

其次是在醫美、生美、家美等多個領域發展科技技術，布局自主知識產權。除現階段正在重點推進的水光項目之外，后續美械寶也將會在祛除疤痕、妊娠紋方面進行產品的研發，打造更多類型的單品爆款，把更多創新技術應用至醫美領域。

對現階段的美械寶而言，人才隊伍的建設顯然是公司發展的重點，優質的人才能夠助力企業持續布局醫美行業上游，把美械寶打造成為一個集產、學、研、用為一體的平臺，幫助行業上游研發更多創新優質產品，同時讓下游的醫美機構接觸到更多新興技術。除此之外，資本力量的注入同樣是企業現階段的需求，能夠更好地保障企業業務的快速推進。