今日，時代天使正式于香港聯(lián)交所主板上市，成為中國正畸第一股。在此關(guān)鍵的發(fā)展節(jié)點上，時代天使集團創(chuàng)始人兼CEO李華敏發(fā)布了一封內(nèi)部信，信中表示，感謝專家和醫(yī)生、感謝用戶、感謝鼓勵創(chuàng)新的時代，時代天使此次成功上市是“18年來每個天使人拼搏進取的結(jié)果，是屬于每個天使人的光榮與驕傲”。

在信中，李華敏回首了時代天使18年風(fēng)雨兼程的創(chuàng)業(yè)歷程，也對未來的發(fā)展提出了要求。接下來，動脈網(wǎng)將通過梳理內(nèi)部信，一窺時代天使在十八年的砥礪前行中，是如何一步一步成長為“中國微笑第一股”的？在成長背后，有哪些優(yōu)秀經(jīng)驗是可資借鑒的？未來發(fā)展上，時代天使又有怎樣的時代機遇？

從民族的國貨之光，到世界的微笑之光

“天使將為更多人帶來美好和希望，讓更多人笑著改變?nèi)松！眱?nèi)部信中，李華敏表示正是基于18年不變的熱愛和堅守，讓天使能夠站上更大的舞臺。而這熱愛和堅守，便是讓人們擁有燦爛笑容的初心。

回首剛創(chuàng)業(yè)的2003年，彼時李華敏獲悉由清華大學(xué)顏永年教授和首都醫(yī)科大學(xué)王邦康院長、白玉興教授帶領(lǐng)的專家們研究出了一種透明牙套技術(shù)，但產(chǎn)品還未做出來，資金鏈卻即將斷裂。在看到隱形正畸的廣大市場潛力，以及技術(shù)一旦轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，將為人們擁有自信笑容帶來的巨大社會價值，李華敏和她的父親毅然決然投入到這項產(chǎn)品的開發(fā)中，從而創(chuàng)立了時代天使。

創(chuàng)立之初，李華敏堅定地選擇以醫(yī)學(xué)為本進行自主研發(fā)創(chuàng)造，盡管這對于幾乎從0起步的時代天使團隊是一個艱巨的挑戰(zhàn)。回憶往事，李華敏在信中感謝了一路走來的頂尖口腔醫(yī)學(xué)專家和科學(xué)家們，以及一直支持和幫助時代天使成長的醫(yī)生們。

登高方能望遠。正是秉持初心，且重視技術(shù)與人才，在后續(xù)的發(fā)展中，時代天使在李華敏的帶領(lǐng)下，逐漸走在全球隱形矯治行業(yè)前列。目前，作為全球第一家擁有多個隱形矯治產(chǎn)品的公司，時代天使不僅是全球領(lǐng)先的科技創(chuàng)新型中國企業(yè)，更是全球隱形矯治發(fā)展的推動者。

目前，時代天使在國內(nèi)的市場占有率高達41%。招股書中顯示，時代天使2018年到2020年的營收分別為4.88億元、6.46億元和8.17億元，復(fù)合年增速為29.29%。不難發(fā)現(xiàn)，時代天使仍處在快速增長中。

作為中國隱形正畸市場的首個進入者和開創(chuàng)者，時代天使通過技術(shù)迭代與創(chuàng)新，不斷加固品牌護城河，在口腔行業(yè)形成了中國的民族品牌，同時成為國家體育總局訓(xùn)練局口腔備戰(zhàn)保障產(chǎn)品?！疤焓谷耍瑸榱诉@個信任和托付，我們更要拼搏向前，從民族的‘國貨之光’到世界的‘微笑之光’?！崩钊A敏在信中表達了對未來的期望。

創(chuàng)業(yè)十八載，團隊的堅守與付出是核心

從發(fā)心到上市，時代天使一路走來，也遇到過不少難題和波折。而之所以能夠不斷前行，則是背后團隊的堅守與付出。

“18年來，時代天使輝煌的成就背后有著一支杰出的高管團隊。”李華敏在信中提到，比如在時代天使成立之初，醫(yī)學(xué)團隊僅有田杰博士一人，生產(chǎn)車間也只有幾臺機器和十余人。就在這個相對艱苦的環(huán)境下，團隊攻堅克難，打造了中國口腔領(lǐng)域的口腔背景的醫(yī)學(xué)設(shè)計團隊，建成了世界級數(shù)字化口腔智能制造基地和研發(fā)中心，并服務(wù)了中國2萬名醫(yī)生和數(shù)十萬患者。

不僅如此，時代天使也注重公司內(nèi)部的自我成長和服務(wù)，以形成良好的組織形態(tài)。例如李華敏創(chuàng)新性地提出和構(gòu)建了時代天使臨床醫(yī)生和設(shè)計醫(yī)生的雙重職業(yè)通道。在這一體系下，醫(yī)生們不僅能在時代天使的示范基地“天智口腔”進行臨床工作，還能作為一名隱形矯治設(shè)計醫(yī)生，對時代天使的數(shù)字化正畸體系進行全面的學(xué)習(xí)和實踐。而正是通過時代天使的雙重職業(yè)通道，許多醫(yī)生能夠迅速提升業(yè)務(wù)能力。

另外，外部力量的加持與幫助也在時代天使的發(fā)展歷程中扮演了重要角色。在2008年前后，當(dāng)時的時代天使面臨著巨大危機，而正是奧博資本的及時投資，幫助時代天使渡過難關(guān)，且迎來全新發(fā)展。

到了2015年，時代天使已經(jīng)開始盈利，并且有著優(yōu)秀的現(xiàn)金流表現(xiàn)，彼時時代天使為未來的合作伙伴，制定了一個清晰且嚴苛的標準：只選擇關(guān)注長期價值的合作伙伴，并最終選擇了馮岱與其背后的松柏投資。松柏投資從長期價值的角度出發(fā)，馮岱明確表示充分尊重并信任李華敏和核心管理團隊，不干預(yù)團隊的戰(zhàn)略決策和經(jīng)營管理。

正是對長期價值的認可，時代天使吸引了越來越多的優(yōu)秀人才加入，并形成了一支凝聚力強、多元化的高級管理團隊。隨后在李華敏的帶領(lǐng)下，這個團隊為時代天使的快速發(fā)展帶來了巨大助力。

綜上，無論是時代天使的內(nèi)部員工，還是外部加入進來的資本方與合作方，在創(chuàng)業(yè)的十八載中，團隊的堅守與付出是時代天使能取得跨越式發(fā)展的核心。而這，并非金錢就能堆砌出來的。它需要的是每個人的持續(xù)付出，以及對于長期價值的認同與堅守。

持續(xù)迭代與創(chuàng)新，引領(lǐng)口腔正畸行業(yè)發(fā)展

作為“中國正畸第一股”的時代天使，此次上市意味著新的征程和起點。

“每位天使人在做的是一份事業(yè)，而不是一場生意。”在內(nèi)部信中，李華敏特別強調(diào)了時代天使做好長期價值的事業(yè)心。這意味著時代天使在口腔正畸這一領(lǐng)域里，要不斷強化醫(yī)學(xué)能力和技術(shù)能力，并持續(xù)給社會創(chuàng)造更多的價值。

內(nèi)部信中還提到，“合作創(chuàng)新、以技術(shù)為驅(qū)動是數(shù)字化口腔發(fā)展的前提。”從2015年推出“連創(chuàng)A+”計劃開始，時代天使不斷連接各個領(lǐng)域的技術(shù)專家，以創(chuàng)新的視角共同挑戰(zhàn)行業(yè)中全球性問題。比如研發(fā)出A7、A8隱形矯治解決方案以及天使扣、天使桿等創(chuàng)新裝置及附件。而這些競爭優(yōu)勢，也構(gòu)建起了時代天使強大的護城河，穩(wěn)居國內(nèi)正畸行業(yè)龍頭地位。

從行業(yè)層面看，在隱形矯正領(lǐng)域，隱適美是一個繞不開的品牌。2011年，隱適美進入中國市場，并在數(shù)字化隱形正畸技術(shù)、臨床應(yīng)用等方面展開了深入合作與交流。憑借技術(shù)、產(chǎn)品等優(yōu)勢，隱適美與時代天使在中國正畸市場成雙寡頭之勢。時代天使目前也是全球唯一與歐美品牌競爭中占有市場優(yōu)勢和創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢的品牌。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前我國的隱形矯治市場高度集中，按去年的達成案例計算，前兩大市場參與者的市場占有率總計為82.4%。其中，時代天使與隱適美十分接近。這表明，憑借優(yōu)質(zhì)的醫(yī)學(xué)設(shè)計團隊和持續(xù)迭代的創(chuàng)新基因，時代天使已具有全球競爭力。

當(dāng)然，目前隱形矯正仍是一個處在上升期的市場，這意味著處在行業(yè)頭部的時代天使將依然擁有較長的增長紅利期。根據(jù)灼識咨詢的報告，全球正畸市場零售銷售收入已從2015年的399億美元增至2020年的594億美元，復(fù)合年增長率為8.3%。而這，將為頭部企業(yè)帶來更多的時代機會。隨著時代天使上市，在堅守初心、持續(xù)加強優(yōu)勢之外獲得更多資源，未來可期將遠不止“中國隱適美”。

“讓我們繼續(xù)這光榮與夢想，奔赴我們無比熱愛的、充滿無限可能的事業(yè)，一起創(chuàng)造更多影響世界的創(chuàng)新、一起創(chuàng)造更多的美好自信的微笑奇跡！”內(nèi)部信的結(jié)尾，李華敏對時代天使充滿了無限期待。

相信隨著此次時代天使成功上市，隱形正畸行業(yè)黃金時代的序幕正式拉開。接下來，在以時代天使為代表的先行者和開創(chuàng)者們的創(chuàng)新突破中，一個自信微笑的口腔健康時代也逐步來臨。

>>>>以下為內(nèi)部信全文：

用中國微笑 影響世界

——給天使伙伴們的一封信

親愛的天使伙伴們：

今天，在6月16日，這個在中國非常吉祥的日子里，時代天使迎來了全新里程碑——正式在香港上市，成為中國正畸領(lǐng)域首個上市公司，“中國微笑第一股”！

這是18年來每個天使人拼搏進取的結(jié)果，是屬于我們每個天使人的光榮與驕傲。我們18年不變的熱愛和堅守，讓天使站上了更大的舞臺，我堅信：未來天使將為更多人帶來美好和希望，讓更多人笑著改變?nèi)松?/span>

一

此時此刻，很多往事、伴隨很多笑臉，一一浮現(xiàn)眼前，我有太多感謝的話要說。

感謝醫(yī)生及專家們的信任與熱愛，我們一起創(chuàng)造了中國正畸的奇跡。

20年前，王邦康教授、顏永年教授和白玉興教授這樣幾位中國醫(yī)學(xué)界和高校的科學(xué)家點燃了中國數(shù)字化隱形矯正的火炬，20年來，無數(shù)的口腔界和智能制造界、材料界的專家潛心研究，通過我們的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合不斷把矯正技術(shù)推向新的高峰，用科技創(chuàng)新成就人文關(guān)懷。

還有那無數(shù)陪伴我們默默前行的醫(yī)生朋友們。

你們專注、堅韌、求實，在醫(yī)療實踐中不斷提升和改善技術(shù)，與我們一起呵護和培育中國數(shù)字化口腔自主創(chuàng)新的這棵新苗，用科技創(chuàng)新為中國口腔贏得新的榮光。

感謝用戶的信任與托付

成就用戶自信的微笑是天使的使命。是用戶的信任和托付，理解和支持，是用戶一次次真情的分享，一張張燦爛的笑臉，讓隱形正畸行業(yè)生長出時代天使這個中國品牌。

感謝時代天使股東的選擇與支持

創(chuàng)業(yè)就像一場人生苦旅，我們總是需要志同道合者一路相隨。

感謝我的父親與我共同創(chuàng)辦天使，感謝在2008年天使面臨清算危機的時候，他理解我的不放棄，鼓勵我面對熱愛的事業(yè)義無反顧的承擔(dān)。

感謝王健先生及奧博資本，時代天使的“白衣騎士”，2010年投資了數(shù)百萬美金，在困境中鼎力相助。

感謝2015年馮岱總及松柏資本的傾情投入，對天使聚焦長期價值的理念認可與信任，為天使快速發(fā)展提供的幫助和支持。

感謝所有天使人，沒有你們就沒有今天的天使！

時代天使今天的榮耀是所有正在天使奮斗著或是曾經(jīng)在天使付出過的伙伴們的共同成就，感謝大家的熱愛、拼搏與付出。

回首過往，18年風(fēng)雨兼程，我們的事業(yè)離不開“堅守”二字。很多天使人從一畢業(yè)就加入天使，陪伴天使艱苦創(chuàng)業(yè)，砥礪前行，不離不棄和天使一起成長。公司成立之初，我們的醫(yī)學(xué)團隊僅有田杰博士一人，我們的生產(chǎn)車間只有幾臺機器和10多個人。

到如今，因為堅守所以看見，我們共同打造了中國口腔領(lǐng)域最大的醫(yī)學(xué)設(shè)計團隊，我們建成了世界級數(shù)字化口腔智能制造基地和研發(fā)中心，我們服務(wù)了中國數(shù)萬名醫(yī)生和幾十萬名患者。

成績背后，是所有天使人頑強拼搏、勇于挑戰(zhàn)、不斷進取的成果。我們是中國隱形正畸的開創(chuàng)者，我們正在引領(lǐng)中國隱形正畸的每一次變革。

我為所有天使人感到驕傲。你們是時代的天使。

感謝天使的高管團隊富有遠見的戰(zhàn)略思考、俯身前行與堅守

18年來，天使逐步打造了一支來自不同學(xué)科的精英團隊。你們在天使勇于擔(dān)當(dāng)，善于創(chuàng)新，相互補位，為了創(chuàng)造醫(yī)生和用戶的長期價值，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速和可持續(xù)增長，你們放棄個人利益，放下小我，為著同一個夢想開創(chuàng)了一個個奇跡。時代天使一開始就走上了以醫(yī)學(xué)為本的創(chuàng)新道路，你們創(chuàng)辦了中國數(shù)字化正畸的行業(yè)大會，你們在產(chǎn)品研發(fā)上創(chuàng)造了一個個中國第一，你們吸引了更多人才匯聚在自主創(chuàng)新的大旗下。

感謝你們富有遠見的戰(zhàn)略思考，深刻的行業(yè)洞察，感謝你們帶著自己的團隊一次次把天使從困境中拉出，一次次把天使推向更高、更輝煌的巔峰。

感謝這個鼓勵創(chuàng)新的時代

最后，也讓我們一起感謝我們身處的這個偉大的時代吧！

感謝這個時代，讓我們有了實現(xiàn)夢想的土壤，有了在數(shù)字化口腔領(lǐng)域大展拳腳的舞臺。

感謝這個時代，科技在快速進步，讓我們每一次從0到1的技術(shù)創(chuàng)新、我們每一款產(chǎn)品的研發(fā)，都能推動中國數(shù)字化口腔行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

感謝這個時代，讓你，我，以及每個消費者，每個人都有追求美好生活的權(quán)利。

時代給了天使以微笑，天使當(dāng)創(chuàng)造更多微笑來回饋給時代。

親愛的天使人，當(dāng)你們讀到這里，不管是在辦公室還是在一線診所為醫(yī)生服務(wù)，請給你身旁的天使人和醫(yī)生伙伴一個擁抱吧！是我們共同的拼搏和努力，才創(chuàng)造了這么多行業(yè)的超越和奇跡。

二

從今天起，時代天使正式成為一家公眾公司。這意味著，我們將站在更高的起點上對行業(yè)賦能與行業(yè)共生；這也意味著，我們要有開放包容的胸懷去承擔(dān)起對行業(yè)、股東、社會和人類健康的更大責(zé)任，讓更多人能夠笑著改變?nèi)松瑩肀篮蒙睢?

為此，我和核心管理團隊倡議和希望全體天使人：

第一，始終堅持使命不改，用科技創(chuàng)造影響世界的微笑

“用科技創(chuàng)造影響世界的微笑”，它不是口號，而是每個天使人真真正正扛在肩上的使命，是天使人18年來長期發(fā)展事業(yè)、不斷成長的原點和初心。

很多人只會看到一個企業(yè)所處的賽道有多好，但很少有人看到這個賽道的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是個漫長而復(fù)雜的過程。

天使18年來因為相信口腔行業(yè)一定會蓬勃發(fā)展，因為相信人們對美好生活的向往，因為相信科學(xué)技術(shù)的發(fā)展一定會給這個行業(yè)帶來革新。所以，我們堅定地在做這個行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的培育者和建設(shè)者，我們堅定地對行業(yè)進行數(shù)字化改造，在研發(fā)上持續(xù)大額投入，我們堅定地通過技術(shù)創(chuàng)新、不斷賦能醫(yī)生來降低行業(yè)的技術(shù)門檻提升診療效率，我們堅定地通過數(shù)字化科技驅(qū)動的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，助力口腔醫(yī)生實現(xiàn)穩(wěn)、易、快、準的診斷和治療。

未來，我們不但要堅持創(chuàng)新，更希望讓創(chuàng)新走出國門、走向世界，作為中國的行業(yè)代表與行業(yè)創(chuàng)新樣本，參與并引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，為全世界的用戶帶來美好，讓所有向往美好的人們都夢想成真，讓中國正畸力量影響世界。

第二，始終堅持客戶至上，正直、盡責(zé)

我們始終相信：在危難時候都不曾放棄的原則和信念就是我們的精神根基和價值觀。

2008年，時代天使進入了最困難的時期，甚至到了清算邊緣，當(dāng)我知道公司還有1000多副矯治器沒有發(fā)出，我和團隊意識到不能辜負醫(yī)生們對天使的信任，更不能讓醫(yī)生辜負對患者的承諾，我們要對醫(yī)生和用戶盡責(zé)。因此，我千方百計維持公司運轉(zhuǎn)。

2014-2015年，幾家國外的牙科巨頭向天使管理團隊伸出橄欖枝要收購天使，我和管理團隊在想如果賣掉天使，團隊該怎么辦？這個以自主創(chuàng)新為底的中國企業(yè)該怎么發(fā)展？我們要對團隊負責(zé)，對已經(jīng)發(fā)展起來的中國數(shù)字化口腔品牌未來負責(zé)，所以我們選擇拒絕，更堅定地選擇了堅持。正是我們團隊堅定地選擇長期價值，堅定地選擇讓中國民族品牌的命運掌握在自己手中，才有了今天的天使。

回想過去，天使每一次在困難時的堅守，在每一次困難中的選擇，最終都會從客戶至上，正直盡責(zé)出發(fā)，這變成越來越堅定的天使信條，在成長中歷久彌堅。

第三，始終堅持醫(yī)學(xué)為本，合作、創(chuàng)新

隱形正畸，歸根結(jié)底是一個醫(yī)學(xué)問題。從公司成立伊始，我們就確立了醫(yī)學(xué)為本的基因。盡管在當(dāng)時這是一條無人走過的路，但天使人仍跨入了這片無人區(qū)，創(chuàng)造了中國隱形正畸的歷史。

合作創(chuàng)新、以技術(shù)為驅(qū)動是數(shù)字化口腔發(fā)展的前提。因此，2015年時代天使推出了“連創(chuàng)A+”計劃，就是希望連接各個領(lǐng)域的技術(shù)專家，以醫(yī)學(xué)為本，堅持合作創(chuàng)新，以創(chuàng)新的視角共同挑戰(zhàn)行業(yè)中全球性問題。比如A7、A8，比如天使扣、天使桿。圍繞醫(yī)生的真實需求，用創(chuàng)新解決用戶的真正痛點，這是時代天使出發(fā)點和落腳點，這一過程將生生不息。

未來，時代天使要繼續(xù)與各位專家、醫(yī)生合作創(chuàng)新，一起推動口腔行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，從消費端不斷提升用戶對口腔健康的認知，倡導(dǎo)口腔預(yù)防的重要性，從供給側(cè)不斷用產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)新賦能醫(yī)生，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈效率提升。同時加大引入和培養(yǎng)更多技術(shù)專業(yè)人才投身口腔這個行業(yè)，推動數(shù)字化正畸的未來發(fā)展與應(yīng)用。

第四，始終堅持以人為本，聚天下英才

德不孤，必有鄰。我們深深的明白，18年的發(fā)展背后，強勁動力是人才。時代天使因人才而立、因人才而興。未來，越來越多優(yōu)秀的、有共同理想的人才將加入天使，時代天使也將成為天使人風(fēng)云際會、創(chuàng)新創(chuàng)造的廣闊平臺。期望每個天使人在這個平臺成長蛻變，讓我們的父母、家人和孩子幸福地生活，因我們而驕傲。我們要做人類口腔健康的天使，讓天使之光灑滿整個社會，讓更多的人感受到“笑著改變”的美好與力量。

第五，始終堅持君子大道，忠信得之

我希望大家始終記得，每位天使人在做的是一份事業(yè)，而不是一場生意。生意是短暫的，而事業(yè)是需要長期耕耘的；生意是幾個人的，而事業(yè)是幾代天使人為了共同夢想在奮斗；生意追求創(chuàng)造利潤，而事業(yè)追求創(chuàng)造價值。

今天在香港成功上市是時代天使的新起點，時代天使的18年是所有天使人努力和付出的輝煌見證?；貞涍^去，我們滿是努力和感謝；展望未來，我們當(dāng)更奮進與拼搏，讓民族的“國貨之光”成為世界的“微笑之光”。讓我們繼續(xù)這光榮與夢想，奔赴我們無比熱愛的、充滿無限可能的事業(yè)，一起創(chuàng)造更多影響世界的創(chuàng)新、一起創(chuàng)造更多美好自信的微笑奇跡！

愛你們的Ellen 李華敏

時代天使