來源 | 知藥客

作者 | Re姐

醫藥代表真的很難做嗎？

醫藥代表真的很難做嗎？

今日話題

正在考研，但是希望不大

畢業了想去做醫藥代表

經常聽室友吐槽醫藥代表的難處

不受人待見，遭醫生冷遇

壓力也特別大

真的有這么難嗎？

今天，Re姐來跟你們聊聊

難做，非常難做，但也阻擋不了有新人前赴后繼的入行，也有很多人轉身離開。

醫藥代表從來都不好做，是真的。

1

假如你是一名醫藥代表實習生

沒人正經指導下，公司給你安排了醫院、科室你就要去跑市場。

你看到醫生不敢開口介紹自己，你見到醫院里面“禁止醫藥代表進入”的牌子退縮，你看到醫院保衛科在樓道里巡邏，都想假裝自己是來看病的患者，自動屏蔽自己。

你可能會被要求一天四次的在醫院里面，定點打卡。

幸運一些的實習生可以跟著師傅跑市場，暫時沒有KPI，沒有業績考核的壓力，每天蹭吃蹭喝，不知不覺也會過上幾個月日子，混到畢業。

等到實習期結束，自己需要真正上手了，才會發現，團隊其他代表之前幾年、十幾年的經驗和積累，自己簡直是望塵莫及。

自己一個小小的代表，初來乍到，想要從別人手里搶一杯羮談何容易。

不僅如此，剛入行，給客戶買水果、買禮物、買飲料，做客情，訂盒飯，墊了那么多錢，自己心里也沒個底。

自己身上沒錢了，回款報銷不知道什么時候，也不好意思找家人要，家人會以為自己進了傳銷。

每到月底，就拼命開始壓貨、壓貨、壓貨。

2

假如你是一名要被安排其他市場的代表

新的市場，意味著新的地方。你需要租房子、找房子，置辦東西，搬家。自己之前辛辛苦苦積累的市場和資源需要交接出去。

新的醫院和市場，新的客戶，新的產品，你不知道如何去開拓，如何去開發。工作前景看不到，工資只有幾千塊的小底薪，剛開始的幾個月，沒有銷量就沒有獎金，只能不停的花錢，內心好難受。

工作又不像想象的那樣，如果不去做，就達不到指標，郁悶，肯定會被替換掉。半年之內做不出來業績，自己也不好意思再待在這里占坑了。

3

假如你是一名內資企業的老代表

產品本身不行，沒有什么競爭力，沒有進醫保，沒有中標，沒資源維護客情，銷量斷崖式下跌……

老板不會看你醫院的客觀條件，他不管這個醫院有多特殊，客戶有多難搞，業績不下滑還好，一下滑那你就慘了。

畢竟在內資企業，私企，是唯銷售數據來論，外企可能更人性化一些。羨慕外企藥，自己也想去高大上的外企，據說外企一個月一萬多的工資就養著代表，藥都沒有賣。

這種情況在國內藥企是不可能發生的，國內藥企是你不行我就換另一個。

4

假如你是一名產品被“4+7”的代表

聽說自己手上的產品要被集采了，那就沒我們代表什么事情了，產品可以直接從廠家帶量采購到醫院，那也用不著代表去銷售了吧。

領導之前說產品有被帶量采購的風險，讓我們自己去外面瞅瞅機會。

自己的簡歷很久沒更新了，再投遞簡歷往哪兒投遞呢？好的企業和好的崗位早就被如狼似虎的盯著了，能輪到我么？也有獵頭來找我，但是崗位實在是不盡人意，太差的不考慮。

小道消息傳出，X司今天裁撤了銷售團隊，X司最近要給員工談離職賠償，X司近期產品部門要合并。

整個行業寒冬將至，自己要何去何從？

看到這里，是不是發現手里的外賣不香了，后背在發涼，頭發在逐漸減少~

其實醫藥代表仍然有很多優勢

說一說醫藥代表的好處吧。

醫藥代表優勢之一就是時間靈活自由。

雖然現在行業整體收入沒有之前賺得多，但是現在有些外企公司會把底薪提高，加上補貼和獎金，收入也不錯。

有能力、有資源的代表也可以悄悄地做兼職，多跑一些品種帶著做，有公司養著，繳納五險一金，自己再悄悄賺些外快，收入不會難看。

醫藥代表優勢之二是行業壁壘和從業門檻高。

畢竟醫藥代表這個行業比較特殊，對于醫學、藥學專業性要求還是很高的，不管政策怎么變，只要你足夠學術、足夠專業就不會被淘汰。

隨著時間的積累，你手里也會有很多資源，公司也不會輕易換人，對于客戶來說他們也愿意和已經合作過N年的老代表合作。

醫藥代表可以當做長期的職業發展。

醫藥代表做到正常退休的。如果你這行呆得越久，反而沒那么累，流程全部熟悉了，資源都有，做事情也就順風順水。

因為周圍的人都太熟悉了，圈子很小，客戶對你信任，也不用怎么跑客戶也會用你的藥，甚至你不知道該干嘛了。

我有朋友在某個地區做很久了，基本上不用去醫院，每天釣釣魚，幫忙照看家里的店鋪，偶爾有事情去安排一下。這種就很輕松時間很自由，可以做自己喜歡的一些事情。

醫院的事情你能掌控即可，和客戶平時打好招呼，把庫存查好，每周、每個月關注下產品的銷量。

醫藥代表很難做，是的，其他行業也不好做，選擇當一名快快樂樂的醫藥銷售。做好自己，把握當下。