來源 | 賽柏藍

作者 | 遙望

對于日前被熱議的部分銷售團隊裁員一事，萌蒂中國制藥近日向賽柏藍獨家透露，萌蒂中國目前沒有裁員計劃。

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萌蒂中國：留才計劃無裁員

近日，針對萌蒂中國制藥推出的人才保留項目，有消息稱：保留名單內的員工工作至明年6月，額外發放2萬元獎金；保留名單外的員工，或被裁員，且沒有補償……

就上述說法，萌蒂中國制藥向賽柏藍明確指出：迄今為止，萌蒂中國沒有裁員計劃，與此相反，我們推出的人才保留項目是為了激勵和留住人才，而不是裁員。

據介紹，萌蒂中國制藥的人才保留項目于今年8月初正式推出，目前是第一期針對銷售人才的保留計劃。

上述計劃是對優秀員工，在常規薪酬福利計劃外的額外福利項目。其覆蓋層級從銷售代表到區域銷售總監，覆蓋面達到銷售員工總數的40%以上。選拔標準參考了員工過往的個人業績、合規表現、敬業度、忠誠度等多方面因素，進行了全方位綜合考量。

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全方位達標是入圍標準

究竟哪些員工有望納入？

萌蒂中國制藥對賽柏藍表示，首先是滿了試用期的員工；其次是個人業績的達成；還有很重要的一點是“合規”——所有員工，包括醫藥代表要定期參加公司的在線合規測試，和醫療專業人士的互動也要嚴格遵從公司的合規規定。

上述人士對賽柏藍稱，公司面對銷售團隊推出第一批人才保留項目的考慮是：

首先銷售團隊是公司員工最多的團隊，占比超過50%，作為公司重要的人才庫，激勵首先從人數多、惠及面廣開始；其次，考慮到銷售團隊作為一線員工，在疫情期間面臨較大的挑戰下仍然為公司做出了貢獻，希望這個項目給他們帶來更多前進的動力；此外，在整體大環境的影響下，銷售團隊的人才流動比較大，希望由此鼓勵、留住更多有發展潛力、愿意付出努力，并與公司共同成長的員工；最后，這個計劃也充分體現了萌蒂制藥對于員工的體貼與關愛。

目前來看，銷售團隊中最優秀、優秀、比較優秀的員工以及有潛力的員工基本納入了該計劃，該人士對賽柏藍說。

萌蒂中國方面進一步表示，從公司人力部門目前收到的反饋來看，被納入人才保留計劃的員工的反饋整體是積極的——此前部分消息并不準確。

而且萌蒂中國有計劃根據總體發展情況，實施后續的人才保留計劃，繼續激勵、保留更多的優秀人才。

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獨家回應出售傳聞

之所以有部分社交媒體根據相關信源，從萌蒂中國的人才保留計劃中臆斷出其要裁員的結論，可能與萌蒂近段時間的出售傳聞，以及跨國藥企密集架構調整的背景有關。

對此，萌蒂中國獨家對賽柏藍表示，公司目前沒有收到任何來自官方渠道的信息，故無從評價。

就所謂的裁員計劃，萌蒂中國進一步對賽柏藍表示，“作為中國疼痛管理領域的領軍企業，目前萌蒂中國制藥的企業發展策略暫時沒有改變”。公司也沒有產品調整的計劃，因此大面積裁員并不存在。

需要說明的是，人才保留計劃本身并不是普惠性的，一定是有人有，有人沒有；有人先有，有人后有。目的也是希望沒有被納入的員工，通過自身的努力提升個人表現和能力，不存在沒有被納入就要被裁撤的情況。

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醫藥代表被裁員的焦慮

賽柏藍認為，必須承認，從更廣的行業背景看，醫藥代表等銷售員工有被裁員的焦慮也可以理解。

自4+7集采試點以來，截至目前，實行了五輪的帶量采購已經對不少跨國藥企產生了實際影響。以帶量采購首當其沖的系列的醫保、醫療政策開啟了中國醫藥產業深層調整。

原研藥在中國真正迎來專利懸崖，仿制藥價格下行，創新藥也面臨全球最低的降價要求，公立醫院用藥結構改變，藥企渠道逐漸分化——無論是跨國藥企還是國內藥企，在政策影響市場的不可抗力下，均開始了重組架構、出售部分產品權益、重整團隊、調整戰略目標的多重嘗試。

僅看團隊調整一項，不過半年的時間，暉致裁撤北中國零售慢病團隊；禮來先將希愛力的銷售團隊逐漸調整到院外，后直接出售希愛力所有權；由于市場占比過半的丙泊酚中/長鏈脂肪乳順利中標，費森尤斯卡比的麻醉線開始裁員；更早之前的3月，日本藥企第一三共宣布裁撤抗感染和呼吸鎮痛產品線的部分地區醫藥代表。

另外裁撤銷售代表在國內藥企身上也不是罕見動作，不少積極參與集采的頭部國內藥企也在或中標或落標的結果之下做著相應的調整動作。

回到醫藥代表這一數百萬之眾的群體身上，由于醫藥行業本身的政策屬性，其職業的不穩定性，在醫保擴容已經進入穩定期、政策主要調整存量的大背景下，只會進一步加強。

無論是面臨團隊調整還是產品線裁撤，醫藥代表能做的還是放平心態、自我保護、順勢而上。

在裁員焦慮蔓延的氛圍下，面對藥企推出的新的人力激勵措施，各位醫藥代表不妨靜觀其變。