來(lái)源 | 賽柏藍(lán)

作者 | 遙望

對(duì)于日前被熱議的部分銷售團(tuán)隊(duì)裁員一事，萌蒂中國(guó)制藥近日向賽柏藍(lán)獨(dú)家透露，萌蒂中國(guó)目前沒(méi)有裁員計(jì)劃。

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萌蒂中國(guó)：留才計(jì)劃無(wú)裁員

近日，針對(duì)萌蒂中國(guó)制藥推出的人才保留項(xiàng)目，有消息稱：保留名單內(nèi)的員工工作至明年6月，額外發(fā)放2萬(wàn)元獎(jiǎng)金；保留名單外的員工，或被裁員，且沒(méi)有補(bǔ)償……

就上述說(shuō)法，萌蒂中國(guó)制藥向賽柏藍(lán)明確指出：迄今為止，萌蒂中國(guó)沒(méi)有裁員計(jì)劃，與此相反，我們推出的人才保留項(xiàng)目是為了激勵(lì)和留住人才，而不是裁員。

據(jù)介紹，萌蒂中國(guó)制藥的人才保留項(xiàng)目于今年8月初正式推出，目前是第一期針對(duì)銷售人才的保留計(jì)劃。

上述計(jì)劃是對(duì)優(yōu)秀員工，在常規(guī)薪酬福利計(jì)劃外的額外福利項(xiàng)目。其覆蓋層級(jí)從銷售代表到區(qū)域銷售總監(jiān)，覆蓋面達(dá)到銷售員工總數(shù)的40%以上。選拔標(biāo)準(zhǔn)參考了員工過(guò)往的個(gè)人業(yè)績(jī)、合規(guī)表現(xiàn)、敬業(yè)度、忠誠(chéng)度等多方面因素，進(jìn)行了全方位綜合考量。

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全方位達(dá)標(biāo)是入圍標(biāo)準(zhǔn)

究竟哪些員工有望納入？

萌蒂中國(guó)制藥對(duì)賽柏藍(lán)表示，首先是滿了試用期的員工；其次是個(gè)人業(yè)績(jī)的達(dá)成；還有很重要的一點(diǎn)是“合規(guī)”——所有員工，包括醫(yī)藥代表要定期參加公司的在線合規(guī)測(cè)試，和醫(yī)療專業(yè)人士的互動(dòng)也要嚴(yán)格遵從公司的合規(guī)規(guī)定。

上述人士對(duì)賽柏藍(lán)稱，公司面對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)推出第一批人才保留項(xiàng)目的考慮是：

首先銷售團(tuán)隊(duì)是公司員工最多的團(tuán)隊(duì)，占比超過(guò)50%，作為公司重要的人才庫(kù)，激勵(lì)首先從人數(shù)多、惠及面廣開(kāi)始；其次，考慮到銷售團(tuán)隊(duì)作為一線員工，在疫情期間面臨較大的挑戰(zhàn)下仍然為公司做出了貢獻(xiàn)，希望這個(gè)項(xiàng)目給他們帶來(lái)更多前進(jìn)的動(dòng)力；此外，在整體大環(huán)境的影響下，銷售團(tuán)隊(duì)的人才流動(dòng)比較大，希望由此鼓勵(lì)、留住更多有發(fā)展?jié)摿Α⒃敢飧冻雠Γ⑴c公司共同成長(zhǎng)的員工；最后，這個(gè)計(jì)劃也充分體現(xiàn)了萌蒂制藥對(duì)于員工的體貼與關(guān)愛(ài)。

目前來(lái)看，銷售團(tuán)隊(duì)中最優(yōu)秀、優(yōu)秀、比較優(yōu)秀的員工以及有潛力的員工基本納入了該計(jì)劃，該人士對(duì)賽柏藍(lán)說(shuō)。

萌蒂中國(guó)方面進(jìn)一步表示，從公司人力部門(mén)目前收到的反饋來(lái)看，被納入人才保留計(jì)劃的員工的反饋整體是積極的——此前部分消息并不準(zhǔn)確。

而且萌蒂中國(guó)有計(jì)劃根據(jù)總體發(fā)展情況，實(shí)施后續(xù)的人才保留計(jì)劃，繼續(xù)激勵(lì)、保留更多的優(yōu)秀人才。

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獨(dú)家回應(yīng)出售傳聞

之所以有部分社交媒體根據(jù)相關(guān)信源，從萌蒂中國(guó)的人才保留計(jì)劃中臆斷出其要裁員的結(jié)論，可能與萌蒂近段時(shí)間的出售傳聞，以及跨國(guó)藥企密集架構(gòu)調(diào)整的背景有關(guān)。

對(duì)此，萌蒂中國(guó)獨(dú)家對(duì)賽柏藍(lán)表示，公司目前沒(méi)有收到任何來(lái)自官方渠道的信息，故無(wú)從評(píng)價(jià)。

就所謂的裁員計(jì)劃，萌蒂中國(guó)進(jìn)一步對(duì)賽柏藍(lán)表示，“作為中國(guó)疼痛管理領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，目前萌蒂中國(guó)制藥的企業(yè)發(fā)展策略暫時(shí)沒(méi)有改變”。公司也沒(méi)有產(chǎn)品調(diào)整的計(jì)劃，因此大面積裁員并不存在。

需要說(shuō)明的是，人才保留計(jì)劃本身并不是普惠性的，一定是有人有，有人沒(méi)有；有人先有，有人后有。目的也是希望沒(méi)有被納入的員工，通過(guò)自身的努力提升個(gè)人表現(xiàn)和能力，不存在沒(méi)有被納入就要被裁撤的情況。

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醫(yī)藥代表被裁員的焦慮

賽柏藍(lán)認(rèn)為，必須承認(rèn)，從更廣的行業(yè)背景看，醫(yī)藥代表等銷售員工有被裁員的焦慮也可以理解。

自4+7集采試點(diǎn)以來(lái)，截至目前，實(shí)行了五輪的帶量采購(gòu)已經(jīng)對(duì)不少跨國(guó)藥企產(chǎn)生了實(shí)際影響。以帶量采購(gòu)首當(dāng)其沖的系列的醫(yī)保、醫(yī)療政策開(kāi)啟了中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)深層調(diào)整。

原研藥在中國(guó)真正迎來(lái)專利懸崖，仿制藥價(jià)格下行，創(chuàng)新藥也面臨全球最低的降價(jià)要求，公立醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)改變，藥企渠道逐漸分化——無(wú)論是跨國(guó)藥企還是國(guó)內(nèi)藥企，在政策影響市場(chǎng)的不可抗力下，均開(kāi)始了重組架構(gòu)、出售部分產(chǎn)品權(quán)益、重整團(tuán)隊(duì)、調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)的多重嘗試。

僅看團(tuán)隊(duì)調(diào)整一項(xiàng)，不過(guò)半年的時(shí)間，暉致裁撤北中國(guó)零售慢病團(tuán)隊(duì)；禮來(lái)先將希愛(ài)力的銷售團(tuán)隊(duì)逐漸調(diào)整到院外，后直接出售希愛(ài)力所有權(quán)；由于市場(chǎng)占比過(guò)半的丙泊酚中/長(zhǎng)鏈脂肪乳順利中標(biāo)，費(fèi)森尤斯卡比的麻醉線開(kāi)始裁員；更早之前的3月，日本藥企第一三共宣布裁撤抗感染和呼吸鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線的部分地區(qū)醫(yī)藥代表。

另外裁撤銷售代表在國(guó)內(nèi)藥企身上也不是罕見(jiàn)動(dòng)作，不少積極參與集采的頭部國(guó)內(nèi)藥企也在或中標(biāo)或落標(biāo)的結(jié)果之下做著相應(yīng)的調(diào)整動(dòng)作。

回到醫(yī)藥代表這一數(shù)百萬(wàn)之眾的群體身上，由于醫(yī)藥行業(yè)本身的政策屬性，其職業(yè)的不穩(wěn)定性，在醫(yī)保擴(kuò)容已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期、政策主要調(diào)整存量的大背景下，只會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

無(wú)論是面臨團(tuán)隊(duì)調(diào)整還是產(chǎn)品線裁撤，醫(yī)藥代表能做的還是放平心態(tài)、自我保護(hù)、順勢(shì)而上。

在裁員焦慮蔓延的氛圍下，面對(duì)藥企推出的新的人力激勵(lì)措施，各位醫(yī)藥代表不妨靜觀其變。