800平方米展臺，六大產品板塊，數(shù)十款創(chuàng)新處方藥、疫苗和消費保健產品，其中包括多款剛剛引進中國的重磅新藥……11月5日在上海開幕的第四屆中國國際進口博覽會，老牌跨國藥企葛蘭素史克（GSK）再次精心準備，亮出了“看家法寶”。

在GSK副總裁、中國處方藥和疫苗總經理齊欣看來，進博會是一個展示創(chuàng)新、推進合作的絕佳平臺。“每一次參加，我們不僅會展示創(chuàng)新產品，還會與本地合作伙伴推進合作項目落地，共同推動‘醫(yī)防一體’的醫(yī)療健康生態(tài)圈的建設。”

GSK是擁有超過三百年歷史底蘊的制藥巨頭，在全球醫(yī)藥領域處于領先地位，業(yè)務覆蓋近100個國家和地區(qū)。

作為改革開放后首批進入中國的外資藥企之一，GSK近年來針對民眾復雜而緊迫的醫(yī)療健康需求，在中國已經上市了近20款創(chuàng)新藥物和疫苗，涉及呼吸、中樞神經系統(tǒng)、乙肝抗病毒治療、艾滋病、疫苗、特藥等重點領域，在華業(yè)務布局到250個城市，并在中國建立了五大區(qū)域中心、三個生產基地、一個傳染病研究所、一個研發(fā)中心、和一個全國商業(yè)營運中心。

如今，中國已成為全球第二大醫(yī)藥市場，并有望成為全球第一大醫(yī)療服務市場。GSK對中國市場的重視程度自然有增無減。在2020年1月，GSK中國打破以往任命外籍人士擔任總經理的慣例，任命了首位來自本土的總經理——齊欣。

從上世紀90年代就開始進入外資藥企的齊欣，于2004年加入GSK中國，歷任市場、銷售等多個業(yè)務部門管理崗位，被認為是GSK中國本土體系內培養(yǎng)起來的一員全能“將帥”，風格干練、務實。她上任以來的主要工作，就是讓GSK中國創(chuàng)新產品的商業(yè)化潛力得到充分釋放，成為業(yè)績加速增長的引擎。

△葛蘭素史克（GSK）副總裁、中國處方藥和疫苗總經理齊欣

齊欣領導下的GSK中國，處于中國市場環(huán)境巨變的進程中。一方面是面對本土藥企的競爭；另一方面，在國家鼓勵藥械創(chuàng)新政策之下，進口創(chuàng)新藥在華上市的速度也在加快。

GSK管線的許多新產品都具有相當?shù)氖袌龈偁幜Γ淙瞬乓惨虼藚R聚，發(fā)展走向加速度。

“我們將進一步發(fā)揮在處方藥和疫苗領域的優(yōu)勢和專長，攜手中國合作伙伴，不斷提升優(yōu)質醫(yī)療資源的可及性。”履新近兩年，齊欣對GSK在中國市場的前景充滿信心。

產品全線布局，滿足中國市場需求

每年的進博會，都是各家跨國醫(yī)藥企業(yè)集中展示實力的舞臺。作為少數(shù)幾家業(yè)務同時覆蓋預防（疫苗）和治療（藥品）的醫(yī)藥企業(yè)之一，GSK今年帶到進博會的，除了“疫苗三劍客”（乙肝疫苗安在時、雙價HPV疫苗希瑞適、重組帶狀皰疹疫苗欣安立適），還有今年剛剛在中國獲批上市的單一片劑艾滋病雙藥治療方案多偉托、治療系統(tǒng)性紅斑狼瘡的倍力騰（其狼瘡性腎炎適應癥也有望在近期獲批進入中國）、全球首個上市且已獲批多個適應癥的靶向人白介素-5生物制劑新可來等重磅產品。

△GSK第四屆進博會展臺

其中，重組帶狀皰疹疫苗欣安立適自2020年6月在中國正式上市以來，已覆蓋全國250個城市的3800個疫苗接種點，讓超過10萬名50歲以上成年人獲益。用于治療穩(wěn)定期慢阻肺的三聯(lián)吸入制劑全再樂，于2020年被納入國家醫(yī)保目錄，過去一年內已進入1500多家大中型醫(yī)療機構。

隨著新醫(yī)改“強基層”政策的推進，GSK中國也在通過一系列創(chuàng)新合作項目向基層下沉。比如，GSK支持的慢阻肺分級診療規(guī)范化推廣項目“幸福呼吸”，目前已構建了全國覆蓋范圍最廣的慢阻肺分級診療路徑，提升慢阻肺分級診療能力。截至2021年8月，“幸福呼吸”項目已完成3期階段性成果，覆蓋24省29個城市，完成線上線下醫(yī)生教育近600場。

八點健聞：針對創(chuàng)新產品和既往已經占有很大市場的成熟產品，GSK在中國市場是如何布局的？

齊欣：GSK的產品線特別廣，選擇引進哪款產品，主要參考當?shù)氐募膊∽V。針對老百姓的健康需求，利用我們的研發(fā)優(yōu)勢，GSK在中國市場主要布局了這幾個核心領域：

在成人疫苗方面，GSK已在中國推出HPV疫苗，未來還計劃引入呼吸道合胞病毒（RSV）疫苗以及創(chuàng)新的B型腦膜炎疫苗。

慢性傳染病領域，我們將持續(xù)耕耘慢性乙肝的治療。我們有一個具有里程碑意義的新產品GSK836，有望達到功能性治愈乙肝，今年已進入國家藥品審評中心“突破性治療品種名單”。

HIV領域，GSK在中國持續(xù)上市各種抗病毒產品。有一些成熟產品還被納入國家集采，用于艾滋病的免費治療。我們的創(chuàng)新產品，除了多偉托，后續(xù)還有長效注射型整合酶抑制劑卡博特韋，僅需每月或每2個月打一針，對于患者的治療依從性及生活質量將有非常大的提高。

特藥是每一家創(chuàng)新企業(yè)都會布局的領域。除倍力騰（貝利尤單抗），GSK接下來計劃在華上市新可來（美泊利珠單抗）。

腫瘤管線也重新做了戰(zhàn)略定位，更關注腫瘤和免疫方面的新藥。目前GSK在全球有14個新的腫瘤在研產品，我們還成立了針對中國腫瘤業(yè)務的戰(zhàn)略規(guī)劃項目以加速藥物研發(fā)。未來幾年，GSK可能會首先在中國上市用于治療多發(fā)性骨髓瘤的B細胞成熟抗原（BCMA）。

八點健聞：因為新冠，大家越來越關注疫苗。從你的視角看，疫苗產品線或者行業(yè)在中國的發(fā)展有哪些痛點？GSK是否有對應解決方案？

齊欣：中國的兒童免疫規(guī)劃做得特別好，產能可以保證約90%以上的小朋友都能接種。成人疫苗的接種情況差距較大，這是由多種原因造成的。

首先，疫苗的研發(fā)品種與藥品相比還非常少，真正能夠在技術上突破，為每一類傳染病找到最佳疫苗的研發(fā)門檻特別高。我們相信未來疫苗不僅能用于預防，也可用于治療。GSK也在研發(fā)治療性的疫苗，涉及腫瘤、HIV、乙肝等領域。

其次，相比處方藥，疫苗引進的工作更復雜。中國對于處方藥產品的政策是可以同步研發(fā)，但考慮到疫苗是一個預防性產品，現(xiàn)在的法規(guī)要求必須在國外獲批后才可以在中國進行臨床試驗。

中國成人疫苗接種還面臨兩大挑戰(zhàn)：一是公眾普遍對疫苗接種的關注度、緊迫性認識尚淺。公眾對疫苗預防疾病和疫苗價值的認可度仍有很大待提升空間。

二是中國成人疫苗接種的便利性仍需提高。在中國，疾病的預防體系和治療體系相對獨立，疫苗只有在當?shù)丶部刂行囊约吧鐓^(qū)衛(wèi)生服務站才能打。但對成年人來說，首選的往往是三甲醫(yī)院。為此，我們呼吁打通預防和治療兩大體系，讓更多成人可以在正規(guī)醫(yī)療機構獲得疫苗，這也是未來拓寬中國疫苗市場的努力方向之一。

八點健聞：現(xiàn)在GSK給外界的印象是產品線非常多，你就任處方藥和疫苗總經理以來，做了哪些工作來適應業(yè)務發(fā)展？

齊欣：根據戰(zhàn)略規(guī)劃，我們細分了業(yè)務板塊。處方藥和疫苗有五個業(yè)務板塊，正好順應了未來五條產品線：一是疫苗板塊；二是核心處方藥，主要是慢乙肝及中樞神經系統(tǒng)疾病治療藥物；三是呼吸板塊，這是GSK的傳統(tǒng)業(yè)務；四是2019年隨著倍力騰上市新成立的特藥板塊，新可來上市后，這塊業(yè)務將繼續(xù)擴張；五是HIV板塊，今年它成為一個單獨的業(yè)務部門，專注于HIV新產品的推廣，包括進一步和政府合作，推動艾滋病預防等公共衛(wèi)生項目。

在人員方面，現(xiàn)在五大板塊的業(yè)務負責人，或是本土培養(yǎng)，或是在亞太區(qū)華語地區(qū)調任華人領導。優(yōu)勢在于他們理解中國文化、了解中國市場，而且可以和團隊更有效地溝通，從而提升運營效率。

進入加速期，如何推動本土化？

近年來，中國醫(yī)藥市場已經發(fā)生翻天覆地的變化。一方面是居民對高質量醫(yī)療健康服務的需求持續(xù)增長，同時，隨著經濟社會發(fā)展，本土藥企尤其是創(chuàng)新藥企不斷崛起；此外，醫(yī)保談判、帶量采購大力推行，政策層面的“新常態(tài)”已成常態(tài)；并且，醫(yī)藥電商快速發(fā)展，藥品銷售渠道多元化，種種因素疊加，給整個醫(yī)藥行業(yè)帶來一場深刻變革。

對外資藥企而言，中國市場的重要性毋庸置疑，推動本土化，進一步深耕中國市場，把中國市場作為驅動全球創(chuàng)新和業(yè)務增長的引擎，幾乎成為共同的選擇——當然也包括GSK。

八點健聞：現(xiàn)在國產替代正逐步改變醫(yī)藥行業(yè)和器械行業(yè)的競爭格局，很多跨國公司都制定了本土化戰(zhàn)略，GSK對這個問題是否有思考或者布局？

齊欣：目前我們在中國的業(yè)務是“兩條腿走路”。首先，希望發(fā)揮外企優(yōu)勢，把行業(yè)領先的創(chuàng)新產品引入中國，盡最大可能搶占先機。其次，創(chuàng)新是GSK的核心競爭力，然而創(chuàng)新產品的價格也需要更有競爭力。

很高興地看到，今年GSK的安福達（度他雄胺）能夠以第一順位、很有競爭力的價格進入集采。這也讓我們看到，只要能很好地控制成本，未來我們將更有信心參與到國家集采中，從而提高藥品的可及性。

GSK一些經典的成熟產品并不會因為有了仿制品就失去市場，因為中國市場的健康需求是多元化的。最重要的還是提升運營效率，降低成本。

八點健聞：有很多產品進入集采會面臨量和價的問題，對渠道的影響也很大。目前GSK在院內集采產品的占比如何？其他市場渠道是否也有拓展？

齊欣：通常當藥品成功進入集采目錄后，醫(yī)院會保證一定的需求量。但如今醫(yī)藥零售渠道已經多元化，除了有很大一部分病人的需求下沉到縣級醫(yī)院，專業(yè)的醫(yī)藥電商也在興起，現(xiàn)在在阿里、京東、乃至美團上都可以網上購藥。GSK現(xiàn)在也成立了專門的團隊管理這些非醫(yī)院渠道，希望能使優(yōu)質產品進一步下沉。

八點健聞：以往外企在中國更多進行的是藥物開發(fā)而不是基礎性的研發(fā)，GSK中國研發(fā)中心現(xiàn)在扮演什么樣的角色？

齊欣：中國研發(fā)中心現(xiàn)在的主要責任是把國外的創(chuàng)新產品引入國內，同時我們也會和外部本土伙伴合作研發(fā)。在處方藥領域，我們采用同步研發(fā)的形式。為此，我們特設了一個未來產品戰(zhàn)略小組，來評估相關產品適應癥在中國的需求。

因為GSK對中國市場的重視，現(xiàn)在中國市場在創(chuàng)新產品方面的話語權大幅增加。GSK中國區(qū)可以自行評估國外正在研發(fā)的藥品或者對應適應癥是否符合中國市場需求。如果答案是肯定的，位于浦東的中國研發(fā)中心會和總部一起，甚至從一期試驗就開始參與到研發(fā)之中。

八點健聞：這兩年隨著新產品越來越多，GSK對行業(yè)人才的吸引力也在增加。面臨重新出發(fā)的當口，你希望GSK未來如何發(fā)展？

齊欣： GSK在中國耕耘了百年以上，一直見證和積極參與中國醫(yī)療事業(yè)的改革開放。中國市場是GSK全球最重要的市場之一，我們一直在思考新的公司戰(zhàn)略、新的業(yè)務模式，以期深入扎根中國。

GSK非常重視可持續(xù)發(fā)展，我們希望未來真正是以自身的核心競爭力，穩(wěn)健地發(fā)展中國市場。我們現(xiàn)在已經進入了加速度的狀態(tài)：一是新產品數(shù)量不斷增加，在中國上市的速度也大幅提升，以往一個新產品海外獲批后，基本上要用5~10年才能進入中國，現(xiàn)在已經縮短到1~2年；同時，GSK也在致力于同步研發(fā)。New GSK的文化是“心系患者”，我們要更加以患者為中心，同時也要非常重視對全球健康的影響力。