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▍來源/羅濕兄 ▍作者/羅哥 獎金倒扣，傷不起... 關于YTD獎金倒扣這事，除了A司，今年內資也有好幾家。 A司獎金考核向來如此，鼓勵高增長，也確實有能拿不少獎金的，季度獎大幾萬，10W+啥的，而內資就尷尬了。 這些內資是因為今年市場萎靡，臨時換的考核方式
▍來源/羅濕兄
▍作者/羅哥
獎金倒扣，傷不起...
關于YTD獎金倒扣這事，除了A司，今年內資也有好幾家。
A司獎金考核向來如此，鼓勵高增長，也確實有能拿不少獎金的，季度獎大幾萬，10W+啥的，而內資就尷尬了。
這些內資是因為今年市場萎靡，臨時換的考核方式，有從今年年初更改的，也有從下半年更改的，可能是參考A司的考核方式，都增加了YTD考核這一項。
倒扣這事，在往年其實是沒什么人提的，大家都不覺著沒什么問題，而今年卻被各種吐槽。
因為今年的形勢不好，很多客觀因素，疫情，帶量采購等嚴重影響大家達成，獎金不好拿，再被倒扣一下，不免難受，自然就開始抱怨了。
而內資玩倒扣就更尷尬了，底薪本來就不高，主要靠獎金，獎金今年本來就難拿，你再來個獎金倒扣，代表基本就沒錢了。
今年，將被吐槽得最兇的，估摸就是這家今年Q3開始搞倒扣的X司了。
X司就是前陣子香港上市破發的那家...Q3拆分成多家分公司，獨自核算成本，自負盈虧，分公司的權力瞬間開掛了，對人員，工資，獎金核算都有了自主權。
有分公司成立后，一直遲遲不公布Q3獎金政策，直到9月份才公布獎金政策，當時也沒提到倒扣，但實際獎金核算是要倒扣的，而且還追溯之前的業績。
代表們收到Q3獎金明細清單時，一臉懵，發現Q2從總部拿到的獎金，都被分公司在Q3倒扣回去了，可能還欠公司不少錢。
即使達成好增長好，原本按照9月公布的Q3獎金政策，能拿2-3W獎金，但只要Q2拿到了獎金，基本就只能拿KPI獎金了，KPI一個季度3000，還一定能拿全。
而且，尷尬的是，代表們Q3為了拿獎金，沒少花錢壓貨，而且領導為了達成，還會要求/督促/逼迫代表去壓貨，結果清算下來，很多都是在倒貼，Q4大家也不抱希望了。
現在代表的心拔涼拔涼的，要是公司處理不好，怕是要集體跑路了。
這家藥企之前也寫過，北京地區，醫院3個月不進貨，代表降職降薪，且降薪幅度不低于30%...看來，這家藥企的神奇操作還是蠻多的。
吐槽的話就不多說了，簡單說兩點選公司的建議：
一是，內資獎金倒扣的建議不要選，因為內資底薪低，現在大環境又不好，很難保證能拿到獎金，除非產品特別有競爭力。
二是，不管多厲害的內資，分公司都不太建議考慮，本部都不一定靠譜，何況還是分公司，尤其那些自負盈虧的，基本過去就是送人頭。
總之，現在換公司一定要謹慎了，只要公司問題不大，能待就先待著，實在要換公司，一定要考察清楚了，不要一出去就掉坑，那會更難受。
最后，希望大家年底這段時間都順利。
本文整理源自賽柏藍，作者，版權歸原作者所有。
本文來源：賽柏藍 作者：小編 免責聲明：該文章版權歸原作者所有，僅代表作者觀點，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題，請在30日內與我們聯系
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