從地產(chǎn)商到玻尿酸大王，女富豪趙燕的三十年，準(zhǔn)確地踩住了中國(guó)發(fā)展的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

首都北京有許多條有故事的長(zhǎng)街。

位于最中央的長(zhǎng)安街自不必講，是全國(guó)人民心中有特殊意義的存在；而東三環(huán)的國(guó)貿(mào)CBD，則是很多打工人紙醉金迷的夢(mèng)想所在。

兩條長(zhǎng)街上的建筑有各自的主人。從東長(zhǎng)安街巍峨聳立的華夏銀行大廈，到國(guó)貿(mào)燈火璀璨的SK大廈，都出自女商人趙燕的手筆。

2019年11月，全球最大的玻尿酸原料生產(chǎn)商——華熙生物上市，市值高達(dá)700多億，這個(gè)龐然大物背后的女人，依然是趙燕。華熙生物的上市，讓趙燕一躍成為科創(chuàng)板首富。

在2020年胡潤(rùn)中國(guó)百富榜，趙燕家族以財(cái)富460億元躋身第94名。

從地產(chǎn)商到玻尿酸大王，女富豪趙燕的三十年，準(zhǔn)確地踩住了中國(guó)發(fā)展的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。這個(gè)總愛梳兩個(gè)馬尾的女企業(yè)家，給外界留下很多神秘的遐想。

解讀趙燕的沉浮史，或許能給當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者一些思維上的啟發(fā)。

但很可惜的講，如今的創(chuàng)業(yè)者，怕也再難得到那樣來自時(shí)代的饋贈(zèng)。

01

南下“闖海”

1987年平常的一天，從北京傳來的一則消息如驚雷般擊中了廣大青年的心靈：海南建省、成立特區(qū)。

消息傳到了剛從華東師范大學(xué)畢業(yè)不久的趙燕耳中。21歲的少女并不安于做一個(gè)閑散安穩(wěn)的大學(xué)老師，一直蠢蠢欲動(dòng)尋找機(jī)會(huì)。她的內(nèi)心也沸騰了：這塊處女地有太多掘金的機(jī)會(huì)。年少輕狂，趙燕辭去鐵飯碗，和3個(gè)朋友湊了一筆錢，結(jié)伴成為“闖海人”。

那一年，“十萬人才下海南”的狂熱席卷中國(guó)，無數(shù)人命運(yùn)因此改寫，一位芳齡少女蛻變?yōu)槠髽I(yè)家的故事也就此開始。

“那時(shí)候我們還小，愿望是在海南掙到200萬。”還是萬元戶的年代，200萬是年輕的趙燕能想到的最大數(shù)字。

遍地黃金的時(shí)代，恐怕她自己也沒有想到，200萬來的如此之快。

初至海南的趙燕，發(fā)現(xiàn)海南的一個(gè)工廠里閑置了七八百臺(tái)因故障無法啟動(dòng)的新冰箱，外資撤走后，工廠發(fā)不出來工資，這些冰箱也成了沒人管的“廢品”。

趙燕和朋友們想要買下這些冰箱，修好后再轉(zhuǎn)賣出去。沒有錢的他們找到信用社，將冰箱抵押做擔(dān)保，跟信用社借到了用來找工程師維修冰箱的幾萬元。一批批修復(fù)，再一批批賣出去，趙燕和伙伴們賺到了第一桶金。

這筆錢成了后面更大的生意的啟動(dòng)資金，適逢海南地產(chǎn)雄起，他們用這筆錢開工廠、買地皮......很快，每個(gè)人掙到的錢都超過了200萬。

完成夢(mèng)想的四個(gè)人分道揚(yáng)鑣，其余三人選擇帶著現(xiàn)金遠(yuǎn)走高飛，只有趙燕依然留在海南。最后分到這位“堅(jiān)守者”手里的，是3塊沒交完款的土地、一個(gè)服裝廠和一套房，還有不到18萬的現(xiàn)金。

天意人為，岔路口的抉擇反而讓趙燕坐上“火箭”，1992年，鄧小平視察南方，海南島地價(jià)飆升。

“原來我12萬買的土地，一個(gè)星期一個(gè)價(jià)，所以那3塊地，最貴的一塊賣出去時(shí)，大概一畝300多萬。一下子不知道怎么的，我就財(cái)務(wù)自由了。”

02

長(zhǎng)安街上的“神秘建筑”

“怎么能夠把產(chǎn)業(yè)資本和金融資本結(jié)合，變成壟斷資本，這樣你才有免疫力。”財(cái)務(wù)自由的趙燕打算深耕地產(chǎn)，她開始尋求下一個(gè)機(jī)會(huì)。

一撥撥人來來去去炒地皮，卻什么也沒有留下，海南虛高的地價(jià)給她帶來不真實(shí)的危機(jī)感。1993年，她撤回老家山東威海。

果然，她撤走的第二年，海南房地產(chǎn)泡沫急速破裂，房屋銷售面積下跌35%，房?jī)r(jià)下跌25%，一群戀戰(zhàn)者虧得血本無歸，趙燕因敏銳的判斷力躲過一劫。

但老家卻沒給她什么好果子吃。她滿懷壯志，花了2億投資威海國(guó)貿(mào)大廈，卻陰溝里翻船。在樓快要建成出售時(shí)，因土地出讓金中錯(cuò)綜復(fù)雜的利益關(guān)系而毫無回旋余地。

割肉止損，她把項(xiàng)目送給了當(dāng)?shù)兀B帶2億投資打了水漂，賠得一塌糊涂。

“我覺得，人第一次成功可能很容易，因?yàn)槟悴慌拢呛苌儆腥四茉诘谝粋€(gè)高峰立住，大家都會(huì)往下滑，下滑到什么時(shí)候能夠止住，這是比較考驗(yàn)人的。”

趙燕離開傷心地，帶著剩余的錢轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)的心臟——北京。

一位女企業(yè)家，初入北京就在國(guó)家部委和央企聚集的長(zhǎng)安街上蓋起大樓，讓人浮想聯(lián)翩。

“大家都認(rèn)為在長(zhǎng)安街上做項(xiàng)目，需要有多大的背景，其實(shí)我們剛開始進(jìn)入北京的時(shí)候，真的就是因?yàn)闆]有關(guān)系。”

來到北京后，她很快找到目標(biāo)。在長(zhǎng)安街周邊的樓面地價(jià)還是一平方米4000多元時(shí)，她以8000多元每平的樓面地價(jià)從北京日?qǐng)?bào)社接手了項(xiàng)目。

“我始終堅(jiān)信一點(diǎn)，長(zhǎng)安街上的土地資源是有限的。而別人可能想的是，在長(zhǎng)安街上建樓的成本太高了。”

這一次，趙燕賭對(duì)了，她最終將建好的大廈以17000元一平方米的價(jià)錢賣給了華夏銀行，現(xiàn)在，這幢樓的價(jià)格已經(jīng)漲到了20萬元每平。

之后的華熙國(guó)際中心和SK大廈也同樣印證了趙燕的眼光。當(dāng)時(shí)的競(jìng)標(biāo)激烈，她兵出險(xiǎn)招，在項(xiàng)目定金還是200萬時(shí)，用6000萬高價(jià)的定金鎖定了即將外遷的北京第一機(jī)床廠的一塊地，并承諾3年要是做不下來，6000萬定金就不用歸還。

而簽下合約不到一年，這塊地就被北京市政府規(guī)劃為國(guó)貿(mào)CBD，身價(jià)飆升。

之后，華熙地產(chǎn)又拿下了奧運(yùn)項(xiàng)目五棵松體育館，經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)，今天，演藝明星們想在五棵松開演唱會(huì)要提前一兩年預(yù)定場(chǎng)地。

趙燕就這樣一步步在北京夯實(shí)基業(yè)，站穩(wěn)了腳跟。

如今回頭看來，長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和常人之上的膽識(shí)，是趙燕身上最為閃光的創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)。

03

從“地產(chǎn)大亨”到“玻尿酸女王”

“1個(gè)透明質(zhì)酸分子，能鎖1000個(gè)水分子。”趙燕在玻尿酸賽道上成王的路，從這句話開始。

千禧年，已在地產(chǎn)界功成名就的趙燕想繼續(xù)在實(shí)業(yè)界尋找一些機(jī)會(huì)。

在北大讀EMBA期間，她間接結(jié)識(shí)了山東藥物研究院研究員的郭學(xué)平，當(dāng)時(shí)，山東藥物研究院集資800萬，和外企合資成立了山東福瑞達(dá)生物化工有限公司，主要生產(chǎn)透明質(zhì)酸。

透明質(zhì)酸，就是今天火遍美容界的玻尿酸。然而，放到20年前，那還是個(gè)讓人看不懂的陌生玩意兒。

由于經(jīng)營(yíng)不善，連年虧損，福瑞達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)到處融資都無人理會(huì)，大學(xué)學(xué)生物的趙燕雖然也一知半解，還是決定現(xiàn)場(chǎng)考察一下。

“他就告訴我，它最大的特性就是鎖水，1個(gè)透明質(zhì)酸分子，能鎖1000個(gè)水分子。”郭學(xué)平的這句話，一下觸動(dòng)了趙燕敏銳的洞察力：

“現(xiàn)在皮膚的問題很多不都是水油不平衡嗎？如果今后我能把這個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)大到化妝品領(lǐng)域，用在皮膚上，那市場(chǎng)就大了。”

趙燕當(dāng)即向山東福瑞達(dá)注資1200萬，置換了50%的股權(quán)。福瑞達(dá)就是華熙生物的前身，郭學(xué)平之后也成為了華熙生物的首席科學(xué)家。

把一個(gè)虧損的企業(yè)做到全球第一，這個(gè)過程，趙燕花了7年。

她大刀闊斧改革，花重金以現(xiàn)代企業(yè)管理制度為福瑞達(dá)改頭換面，成立研發(fā)中心，花了2個(gè)億投資建廠。2007年，華熙生物就成為了全球最大的透明質(zhì)酸原料端研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，并在港股上市。

很多人不知道的是，玻尿酸的“暴利”之高令人咋舌。

在美容院，一支玻尿酸賣到3000—5000元的價(jià)格，但據(jù)多個(gè)玻尿酸上市公司的招股書里披露，玻尿酸的成本價(jià)每支不到20元，從出產(chǎn)到注射到消費(fèi)者臉上，過程中產(chǎn)生了200倍的溢價(jià)。

在2016～2018年，華熙生物的毛利率分別為77.36%、75.48%、79.92%，市場(chǎng)的壟斷，讓華熙生物賺的盆滿缽滿。

但再高的價(jià)格也不能阻止姑娘們的愛美之心，尤其這幾年，玻尿酸成了最為流行的入門級(jí)醫(yī)美項(xiàng)目，市場(chǎng)迎來大爆發(fā)，僅2016年，全國(guó)正規(guī)醫(yī)院就賣出1000萬支玻尿酸。

僅華熙生物一家，2018年的玻尿酸產(chǎn)量近180噸，供應(yīng)了全球36%的原料需求。

2019年11月，從港股退市后的華熙生物再次登陸科創(chuàng)板，上市首日，收盤價(jià)就達(dá)到85.1元，較發(fā)行價(jià)上漲約78%。實(shí)控人趙燕則以241億的持股市值，一舉成為科創(chuàng)板新晉首富。

將近20年的時(shí)間印證一個(gè)選擇，讓人不得不折服于這位女士的眼光和判斷力。

一路走來，貫穿趙燕人生的是“選擇”二字，絕對(duì)敏銳的洞察力和判斷力是選擇成功的核心素質(zhì)，讓她抓住了每一個(gè)紅利，與時(shí)代同頻共振。

從海南、山東到北京，從服裝廠、地產(chǎn)商再到玻尿酸，我們看到的是她好運(yùn)爆棚，押寶全中的30年。

而那些不與人說的險(xiǎn)灘暗流，突破絕大多數(shù)人心理承受極限的風(fēng)險(xiǎn)豪賭，或許才是創(chuàng)業(yè)者抵達(dá)光明前，需要突破的命門。

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