編者說

十年前，在全國醫藥經濟信息發布會上，有一粒叫“米內”的種子，開始了它的逐夢之旅。十年來，米內扎根在中國醫藥市場，汲取營養、努力生長，終于變成我們共同期待的樣子。在醫藥數據的“江湖”里，米內是我們共同的舞臺。十年前的你，生澀而稚嫩；十年后的你，親切而堅定。這十年來，米內所有的故事，都是我們一起在書寫，而你的信任，恰是最動人的章節。今天，就讓我們來溫一壺時光的老酒，回味這些年我們共同成長的故事。

風雨一程

 

說實話，當收到米內網“十年有你”系列活動邀約的時候，我的心情無比復雜。簡簡單單的“十年”一詞，讓我的思緒一下子穿越時空，回到了2010年9月那個青澀的、剛跨出校園步入醫藥行業的我，是彷徨？是激動？是對未來的希冀？現在回想，只剩下鏡子里決絕的眼神：我相信，我會在醫藥行業里活下去、活更好、活精彩。

 

從銷售到市場，真真切切地經歷了醫藥行業的風雨飄搖和翻天巨變！這風雨一程，環顧左右，還有多少十年前的戰友依然在并肩戰斗？如果有，那么米內一定是最堅實可靠的一位。

 

我與米內

 

米內網，是我職業生涯中接觸到的第一個專業數據庫，在深入接觸和了解后，我就完全被她那精準、全面的特質吸引、征服，并立即成為我轉型市場后，挑戰“產品調研”和“策略規劃”這兩大BOSS的有力武器和堅實后盾。

 

眾人皆知，在如今的行業大環境下，砥礪前行只能茍延殘喘，而選對方向才能決定生死。米內網從十年前僅有3個樣本城市藥品終端格局數據庫，到2015年推出的8大中國公立醫療機構終端格局，再到后期的零售全品類（中成藥、化學藥、保健品、醫療機械、中藥飲片）終端格局，形成了持續的產品研究開發能力，陸續推出能為醫藥健康行業相關企業提供積極價值的系列產品。

 

我們的合作也從十年前的1個高級庫，到后來的4個、5個，再到如今的7個高級庫，數據庫的增加使得數據的支持更全面，產品規劃更周密。

 

米內網對行業發展趨勢的判斷和整個渠道的數據分析，甚至成本控制，都可以提供重要的策略參考作用，比如我們在2020年初進行的行業趨勢和主要競爭對手數據分析——

 

從米內網初級數據庫“中國醫藥產業經濟運行庫”檢索到：2012-2020年中國醫藥行業收入和增長率及行業利潤和增長率相關數據。

 

圖1：中國醫藥行業利潤總額趨勢（單位：億元）

 

圖2：中國醫藥行業主營業務收入趨勢（單位：億元）

 

從圖1和圖2中可以看出：

 

中國醫藥行業收入、利潤均在2017年達到頂峰，后續從2018年開始，受國家政策的影響，增長率呈下行表現。

 

行業收入、增長率自2018年開始增長乏力，2019年增長為7.4%，2020年前5個月受到疫情影響，甚至出現了-3.8%的負增長。

 

行業利潤，至2019年（5.9%）增長率僅為2017年（17.8%）高峰期的三分之一。

 

進一步細分到到我司的重點品類，從米內網高級數據庫“中國公立醫療機構終端競爭格局”檢索到：中國【城市公立醫院、城市社區中心、縣級公立醫院、鄉鎮衛生院】的【XXXX類用藥】年度銷售趨勢和終端渠道分布：

 

圖3：中國【公立醫療機構】【中成藥】【XXXX類用藥】年度銷售趨勢（單位：億元）

 

圖4：中國【公立醫療機構】【中成藥】【XXXX類用藥】渠道銷售格局

 

從圖3和圖4中可以看出：

 

中成藥【XXXX類用藥】的年度銷售，在2017年達到高峰，自2018年開始小幅下降，終端市場的表現與整體醫藥行業銷售收入趨勢相對一致。

 

增長率自2018年（-1.68%）開始出現負增長并逐年擴大至2019年的-2.93%。

 

從城市公立醫院、城市社區中心、縣級公立醫院、鄉鎮衛生院的渠道格局看：國家的分級診療政策初顯成效：社區醫院、縣級公立醫院和鄉鎮衛生院的銷售占比逐年增加，至2019年已經擴大到47.45%。

 

城市公立醫院的銷售占比逐年下降，由2013年的62.41%下降至2019年的52.54%，將近10個百分點。相信隨著國家醫改進入深水區，未來這一趨勢還將持續擴大甚至翻轉。公立基層醫療市場（城市社區中心、鄉鎮衛生院）將成為未來各大藥企的重要戰略市場，決定著部分藥企的生死存亡。

 

圖5：中國【公立醫療機構】【中成藥】【XXX】渠道銷售格局

 

結合圖5，放眼我司的主打品種，基層醫療市場份額近幾年雖有所增長，但與整體中成藥行業及細分品類水平相比，仍有發展空間。

 

圖6：中國【公立醫療機構】【中成藥】【XXXX類用藥】TOP10企業銷售格局

 

從圖6細分品類企業競爭格局可看到，企業集中度CR4超過82%，頭部企業A企業、C企業、D企業,為我司主要競爭對手。

 

最后，再通過米內網高級數據庫“中國醫藥企業競爭格局”對上述競爭對手的工業總產值、銷售收入、資產總額、利潤等數據進行檢索和分析。就能初步了解中國醫藥整體行業水平、中成藥市場情況、細分市場總體容量、終端渠道銷售分布、競爭對手定位，找到我司存在的不足和未來成長空間，結合我司內部數據（研發、生產、銷售、財務等）及相關同事的訪談，我們進一步完善了數據分析報告，為公司高層的決策提供客觀、全面的數據支持。

 

山水又一程

 

醫藥行業已經開啟了新一輪的大洗牌，“危”“機”并存，如何活下去？活更好？是我們每一位醫藥人共同思考的問題。

 

有米內這位堅實可靠的戰友并肩作戰，我們堅信：陽光總在風雨后，天晴必定現彩虹。

 

過去十年，米內網同我們共歷，風雨一程！

 

未來十年，我們一起再出發，山水又一程！

 

企業簡況

金花企業（集團）股份有限公司是一家以中成藥、生物藥、化學藥的研發、生產為主導，涉及醫藥物流領域的上市公司，1997年在上交所掛牌上市，股票代碼：600080。自成立以來榮獲了“民族醫藥百強“和“中國工業大獎”等多項榮譽。經過20年的快速發展，金花股份已形成完整的藥品研發、生產和銷售體系，擁有提取車間、溶液劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑以及金天格膠囊專用車間等十多條先進生產線，是目前全球獨家人工虎骨產業化生產基地。秉承“健康百姓、金花己任”的企業使命，公司高度重視產品質量安全體系建設，運營全過程中嚴格執行國家GMP管理規范，為百姓提供療效確切、安全放心的高品質藥品。