編者說

十年前，在全國醫藥經濟信息發布會上，有一粒叫“米內”的種子，開始了它的逐夢之旅。十年來，米內扎根在中國醫藥市場，汲取營養、努力生長，終于變成我們共同期待的樣子。在醫藥數據的“江湖”里，米內是我們共同的舞臺。十年前的你，生澀而稚嫩；十年后的你，親切而堅定。這十年來，米內所有的故事，都是我們一起在書寫，而你的信任，恰是最動人的章節。今天，就讓我們來溫一壺時光的老酒，回味這些年我們共同成長的故事。

信息數據賦能品牌培育

 

日常工作中，我們主要通過米內網數據庫對公司所經營產品及其競品，進行銷售數據的收集和處理，從市場份額和銷售量中梳理出每個品類的市場及競爭態勢。緊密跟隨市場需求，將產品分為重點操作品種和常規操作品種，及時調整營銷策略，持續培育品牌。

 

中國城市零售藥店【中成藥】【感冒用藥】年度銷售趨勢（單位：億元）

 

【2019】中國城市零售藥店【中成藥】【感冒用藥】通用名TOP20格局

 

通過米內數據洞悉市場變化

 

市場份額高的明星產品（比如三九感冒靈家族等）屬于公司的重點操作品種，在及時跟進銷售情況的基礎上，我們除了使用常規營銷手段（如廣告投放、產品促銷等）來鞏固市場份額外，還會結合季節特點推出產品周邊進行聯動，加強宣導效果；對于市場份額較小的產品，策略上以培育為主，密切監控終端銷售情況，尋找更好的營銷策略，等待市場機會；除此之外，洞悉品類市場情況的變化，可以察覺公司未曾涉足的產品管線，對市場潛力大、市場機會明顯的品種，考慮深入調研后，進行新品引入，借此優化現有的品牌結構。

 

中國城市零售藥店【中成藥】【感冒靈】【散劑、顆粒劑】年度銷售趨勢（單位：億元）

 

【2019】中國城市零售藥店【中成藥】【感冒靈】【散劑、顆粒劑】品牌TOP20格局

 

攜手米內網共同成長

 

多年的合作，米內網已經像一位好伙伴一樣融入了我們的工作之中，隨著新政策的出現和行業研究的需求，米內網的數據庫類型逐漸豐滿。在高級數據庫的檢索上，米內網一直根據獨有的最新品類分類，進行檢索選項上的更新、檢索內容上的優化，使用界面清晰易懂。

 

 

及時更新的品類劃分是構建產品信息情報網絡的重要抓手，只有在清晰的品類劃分下，整合公司內外部數據時才能減少遺漏；同時，更精準的產品分類幫助我們在日常工作中順利完成運營支持，通過情報整合和市場分析，調整細分市場定位。

 

企業簡況

華潤三九醫藥股份有限公司（華潤三九000999）是大型國有控股醫藥上市公司。上市以來，多次獲評中國主板上市公司 “價值百強”、“金牛百強”企業。華潤三九不斷強化和發展品牌、產品、渠道終端等優勢，“999”、“理洫王”、“順峰”、“天和”等品牌在行業內具有很高的美譽度和影響力。公司產品覆蓋領域廣，產品線豐富。自我診療業務覆蓋了感冒、皮膚、胃腸、止咳、骨科、兒科等近10個品類，處方藥業務品種覆蓋了腫瘤、心腦血管、消化系統、骨科、兒科等治療領域。2019年，華潤三九擁有年銷售額過億元的品種22個，999感冒靈、999皮炎平、三九胃泰、999小兒感冒藥、999抗病毒口服液、氣滯胃痛顆粒、天和骨通貼膏等在相關品類內均具領先地位。