精彩內(nèi)容

目前的中國醫(yī)藥市場，百強(qiáng)藥企是主力擔(dān)當(dāng)，創(chuàng)新藥企則異軍突起。而每年開展兩批的帶量采購、一年一次的醫(yī)保談判，皆是醫(yī)藥行業(yè)的重頭戲，牽動(dòng)著醫(yī)藥企業(yè)的命脈。在醫(yī)改政策持續(xù)推進(jìn)、醫(yī)藥行業(yè)急劇洗牌的當(dāng)下，百強(qiáng)企業(yè)與創(chuàng)新企業(yè)如何優(yōu)勢互補(bǔ)，從而在未來的中國醫(yī)藥市場中勝出？

 

帶著這一思考，12月10日2020全國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會期間，在領(lǐng)晟醫(yī)療科技創(chuàng)始人兼CEO宋燕博士主持、百奧泰生物制藥創(chuàng)始人李勝峰、新濟(jì)藥業(yè)董事長吳傳斌、萊佛士制藥CEO葉偉平、達(dá)因藥業(yè)集團(tuán)總裁楊杰等幾位大咖的參與下，舉行了“百強(qiáng)企業(yè)與創(chuàng)新企業(yè)如何優(yōu)勢互補(bǔ)”的嘉賓對話。

 

 

百強(qiáng)藥企、創(chuàng)新藥企優(yōu)勢有哪些？

 

 

談到國內(nèi)百強(qiáng)藥企具有的創(chuàng)新藥企無法比擬的優(yōu)勢，百奧泰生物制藥創(chuàng)始人李勝峰博士作為研發(fā)型企業(yè)代表發(fā)言。他表示，國內(nèi)百強(qiáng)藥企的優(yōu)勢大家有目共睹，如強(qiáng)大的市場銷售能力、雄厚的資金勢力等。而創(chuàng)新藥企的新藥開發(fā)時(shí)間長，近幾年的海歸回國創(chuàng)業(yè)熱潮解決了人才問題。雖然創(chuàng)新藥因市場空間巨大而獲資本市場熱捧，但中國的創(chuàng)新藥能走多遠(yuǎn)還取決于市場及醫(yī)保、商保等。對于兩者之間的互補(bǔ)，他認(rèn)為有一定的挑戰(zhàn)，中國的多數(shù)創(chuàng)新藥企傾向于自己組建銷售團(tuán)隊(duì)，而以私企為主的百強(qiáng)藥企對外合作意愿也不大，所以兩者合作的機(jī)會相對美國要少。

 

 

達(dá)因藥業(yè)是專業(yè)從事兒童藥物生產(chǎn)和研發(fā)的企業(yè)，旗下品牌“伊可新”家長們都很熟悉。其集團(tuán)總裁楊杰認(rèn)為，國內(nèi)新興的創(chuàng)新藥企有三個(gè)明顯優(yōu)勢是百強(qiáng)藥企無法比擬的。一是研發(fā)基礎(chǔ)上的優(yōu)勢，產(chǎn)品的生命力更強(qiáng)勁旺盛，不同類型的研發(fā)型企業(yè)也有各自專注的領(lǐng)域及具備優(yōu)勢的平臺技術(shù)。二是創(chuàng)新藥企對聚焦的品類、制劑技術(shù)或細(xì)分領(lǐng)域的專注性，使研發(fā)產(chǎn)品的生命周期和成功率、研發(fā)成本具有非常強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。三是創(chuàng)新藥企的人才優(yōu)勢，核心技術(shù)人員甚至創(chuàng)始人有長期的跨國企業(yè)或海外工作經(jīng)歷、多個(gè)創(chuàng)新藥物開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)及國際化視野。種種優(yōu)勢，使得創(chuàng)新藥企在創(chuàng)新路上走得更快。

 

擺正心態(tài)、專業(yè)化優(yōu)勢提升合作效率

談到理想的銷售合作伙伴，百奧泰生物制藥創(chuàng)始人李勝峰博士認(rèn)為，找合作伙伴要全面考慮，地理位置、區(qū)域市場也不能忽略。對于研發(fā)合作，達(dá)因藥業(yè)集團(tuán)總裁楊杰表示，藥物開發(fā)一定要基于臨床需求，既要選擇符合目標(biāo)市場情況的企業(yè)，也要到了合適的研究階段再合作，不能先天不足。

 

 

新濟(jì)藥業(yè)是小型的創(chuàng)新藥物制劑研發(fā)企業(yè)，公司也在跟一些大型企業(yè)進(jìn)行藥物開發(fā)的合作。對于創(chuàng)新藥企與百強(qiáng)藥企的合作，董事長吳傳斌認(rèn)為合作理念的改變非常重要。跨國藥企最大的優(yōu)勢就是公司之間的合作并購，多數(shù)公司的處境時(shí)刻在變化中。現(xiàn)在的百強(qiáng)藥企也許幾年后就被其他企業(yè)取代了，小型創(chuàng)新藥企未來也有可能成為百強(qiáng)藥企，所以合作之中一定要擺正心態(tài)，無論大公司還是小公司，優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏是關(guān)鍵。

 

 

 

萊佛士制藥專注于小分子藥物API及中間體的臨床前期工藝開發(fā)直至商業(yè)化生產(chǎn)的一體化服務(wù)與供應(yīng)，公司核心團(tuán)隊(duì)成員均來自于大型跨國制藥企業(yè)。CEO葉偉平表示，近幾年國內(nèi)創(chuàng)新藥研發(fā)投入越來越大，很多創(chuàng)新藥企涌現(xiàn)出來，國內(nèi)傳統(tǒng)藥企在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路上產(chǎn)生很多CRO/CDMO需求，推動(dòng)了CRO/CDMO行業(yè)的發(fā)展。他提到，傳統(tǒng)藥企也會找萊佛士合作，這些藥企一般都有自己的一些原料制劑產(chǎn)能和生產(chǎn)工藝，但仍有大量的外包服務(wù)需求。每個(gè)研發(fā)品種都有自己的特點(diǎn)、不同的技術(shù)含量，傳統(tǒng)藥企在研發(fā)過程中面臨研發(fā)思路、效率等問題以及落地中的技術(shù)、產(chǎn)能等難題，因此找專業(yè)型外包公司合作的意愿大。他認(rèn)為，無論是制藥公司還是服務(wù)型公司，未來都要在各自領(lǐng)域越來越專業(yè)化，雙方的獨(dú)特優(yōu)勢將使彼此的合作更高效。

結(jié)語

在我國醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售市場，無論是從市場集中度、銷售能力還是品牌影響力來說，百強(qiáng)藥企依然是主流責(zé)任擔(dān)當(dāng)；隨著國家創(chuàng)新藥政策的完善和全球性資本的推動(dòng)，我國醫(yī)藥市場也涌現(xiàn)出一大批星光熠熠的新興的創(chuàng)新藥企業(yè)。這場對話后，期待這兩種類型企業(yè)更好地強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢互補(bǔ)，為廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)出更有價(jià)值的醫(yī)藥產(chǎn)品。