【關(guān)注】疫情和4+7后,數(shù)字化營(yíng)銷還能這么玩?
01 招標(biāo)降價(jià),預(yù)算縮減,拜訪困難,重重挑戰(zhàn)如何破解? 營(yíng)銷預(yù)算 銷售隊(duì)伍 持續(xù) 縮減 銷售代表 管理品種 持續(xù) 增加 臨床推廣 專業(yè)需求 價(jià)值 回歸 02 互動(dòng)病例—為4+7后時(shí)代提供高效專業(yè)的營(yíng)銷解決方案! ? 互動(dòng)病例,是業(yè)內(nèi)最專業(yè)的病例營(yíng)銷平臺(tái)。 ? 平臺(tái)通過
東陽(yáng)光藥爆發(fā)了!25個(gè)1類新藥、6大生物藥來(lái)襲,趕超正大天晴,挑戰(zhàn)豪森、齊魯......
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01
招標(biāo)降價(jià),預(yù)算縮減,拜訪困難,重重挑戰(zhàn)如何破解?
營(yíng)銷預(yù)算
銷售隊(duì)伍
持續(xù)
縮減
銷售代表
管理品種
持續(xù)
增加
臨床推廣
專業(yè)需求
價(jià)值
回歸
02
互動(dòng)病例—為4+7后時(shí)代提供高效專業(yè)的營(yíng)銷解決方案!
互動(dòng)病例,是業(yè)內(nèi)最專業(yè)的病例營(yíng)銷平臺(tái)。
平臺(tái)通過分享臨床專家的典型產(chǎn)品應(yīng)用病例,更直觀、真實(shí)地展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品的應(yīng)用方式。
平臺(tái)收集病歷,結(jié)合學(xué)術(shù)圈專業(yè)的市場(chǎng)策劃及醫(yī)學(xué)編輯服務(wù),編撰成傳播性強(qiáng)、互動(dòng)性高、產(chǎn)品亮點(diǎn)突出的體驗(yàn)式互動(dòng)討論病例,并通過在線精準(zhǔn)推送、線下拜訪等方式精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)客戶,傳播品牌,提升觀念。
03
病例營(yíng)銷—醫(yī)藥營(yíng)銷新趨勢(shì)

醫(yī)生感興趣的不是產(chǎn)品信息
而是解決患者的問題,真實(shí)的產(chǎn)品應(yīng)用案例相比產(chǎn)品信息更能打動(dòng)醫(yī)生
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√

04
互動(dòng)病例討論是最受臨床歡迎的學(xué)術(shù)形式
865名臨床醫(yī)生對(duì)學(xué)術(shù)形式的偏好調(diào)研

05
以實(shí)戰(zhàn)病例,打造最佳推廣利器

更受醫(yī)生歡迎
相比科室會(huì)及代表拜訪
臨床分享的互動(dòng)病例更受醫(yī)生歡迎
更有效指導(dǎo)處方
通過病例豐富的用藥及療效信息
讓讀者直觀學(xué)習(xí)產(chǎn)品用法
體驗(yàn)產(chǎn)品獲益,快速轉(zhuǎn)化處方
更專業(yè)傳遞信息
專家分享的真實(shí)病例
說(shuō)服力遠(yuǎn)優(yōu)于最專業(yè)的銷售代表
更高性價(jià)比
推廣成本僅為人員拜訪的1/10
會(huì)議覆蓋的1/50
以更低預(yù)算,覆蓋更多客戶
06
6個(gè)中藥注射劑納入集采,17家生物醫(yī)藥企業(yè)潛力爆棚,揚(yáng)子江、齊魯......44個(gè)藥“不玩了”
看點(diǎn) view 本周,帶量采購(gòu)持續(xù)推進(jìn),第三批國(guó)采將于近期啟動(dòng)且部分細(xì)則流出,59個(gè)大品種納入集采,22個(gè)品規(guī)藥店集采結(jié)果公布;醫(yī)保控費(fèi)力度加大,6月底前完成40%省級(jí)增補(bǔ)品種消化,618個(gè)DRG細(xì)分組公布;生物類似藥熱度不減,貝伐珠單抗6家藥企報(bào)產(chǎn),阿達(dá)木單...
以充分的互動(dòng),引導(dǎo)客戶觀念

結(jié)合患者畫像,歸納病例特點(diǎn),提出討論,羅列診療選項(xiàng)。

結(jié)合產(chǎn)品策略,陳述治療需求,傳遞推廣信息。

揭曉正確的治療方案。

結(jié)合病例獲益,傳遞產(chǎn)品利益。
07
多種渠道高效覆蓋客戶

代表應(yīng)用場(chǎng)景
線下拜訪、微信轉(zhuǎn)發(fā)
遠(yuǎn)程覆蓋場(chǎng)景
· 學(xué)術(shù)圈服務(wù)號(hào)精準(zhǔn)覆蓋;
·對(duì)已被拜訪過的客戶進(jìn)行識(shí)別和精準(zhǔn)推送。


企業(yè)自媒體場(chǎng)景
· 為企業(yè)自有平臺(tái)(公眾號(hào)等)提供優(yōu)質(zhì)病例,豐富平臺(tái)內(nèi)容。
科室會(huì)場(chǎng)景
· PPT版本供科會(huì)組織病例討論。

08
簡(jiǎn)易有效的傳播手段,瞬間讓普通代表具備專業(yè)的拜訪能力
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老師您好!
這是一份高齡、血糖嚴(yán)重超標(biāo)的二型糖尿病病例,考慮到需要快速降糖同時(shí)避免高齡患者的低血糖風(fēng)險(xiǎn),病例的主管醫(yī)生選擇了產(chǎn)品10mg作為主要的降糖方案,12周后糖化從9.8%下降到7.6%,20周下降到6.4%,期間患者依從性和耐受性良好,沒有發(fā)生低血糖反應(yīng)。您下次如果碰到高齡患者,也可以參考這份病例,嘗試一下本產(chǎn)品!
09
專業(yè)團(tuán)隊(duì),打造高ROI的解決方案
專業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)+專科醫(yī)學(xué)編輯團(tuán)隊(duì)+精準(zhǔn)拜訪平臺(tái)
提供從立項(xiàng)、策劃、病例收集、醫(yī)學(xué)編撰、平臺(tái)傳播到數(shù)據(jù)分析的全流程解決方案

10
更低成本實(shí)現(xiàn)更廣闊覆蓋

互動(dòng)病例的人均覆蓋成本約為15元/次,是傳統(tǒng)科室會(huì)成本的1/10-1/20,且有效性和真實(shí)性更高。
同樣的200元預(yù)算,忽略人力成本情況下,傳統(tǒng)科室會(huì)僅能實(shí)現(xiàn)每年2-4次覆蓋,而互動(dòng)病例則可實(shí)現(xiàn)每年24次以上的高頻有效覆蓋,且不受人力及差旅成本限制。
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部分合作客戶

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點(diǎn)擊視頻,了解更多!

37個(gè)超10億產(chǎn)品將被踢出醫(yī)保,700億市場(chǎng)大地震,過百企業(yè)“劫數(shù)難逃”
2019年8月最新一版的國(guó)家醫(yī)保目錄正式發(fā)布,其中明確提到,對(duì)于原省級(jí)藥品目錄內(nèi)按規(guī)定調(diào)增的乙類藥品,應(yīng)在3年內(nèi)逐步消化。消化過程中,各省應(yīng)優(yōu)先將納入國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控范圍的藥品調(diào)整出支付范圍。 目前,江西、山東、北京、湖南、廣東、天津、安徽、廣西等多...
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