投資界（ID：pedaily2012）6月8日消息，專注于不孕不育的生殖?？七B鎖機構(gòu)“好孕幫”完成新一輪融資，由清科資管領(lǐng)投，老股東普萊格蘭繼續(xù)跟投。本輪融資將用于深化醫(yī)療能力，加速?？七B鎖機構(gòu)在國內(nèi)市場的布局。

好孕幫成立于2014年，專注于解決用戶“懷”的問題，是打通互聯(lián)網(wǎng)線上平臺與線下實體連接的生殖?？七B鎖醫(yī)療機構(gòu)。通過自建生殖?？崎T診、醫(yī)院，合作國內(nèi)頂尖生殖中心，逐步構(gòu)建起完整的醫(yī)療服務體系；同時借助互聯(lián)網(wǎng)深度融入連鎖醫(yī)療服務體系，包括機構(gòu)的品牌與獲客，患者醫(yī)療服務的全流程管理，以及連鎖醫(yī)療機構(gòu)的供應鏈整合，實現(xiàn)線上平臺與線下實體醫(yī)院的打通。

數(shù)據(jù)顯示，中國不孕不育的患者數(shù)量將近4000-5000萬，患病率在12-15%，且依然有上升趨勢。生殖是家庭的核心需求，但很多患者無法在這個領(lǐng)域得到有效果、有品質(zhì)的診療服務，優(yōu)質(zhì)的供給端是顯著不足的，市場空間巨大。

正是抓住這一核心痛點，好孕幫創(chuàng)始人黃森開啟助“懷”之路，期間經(jīng)歷多次迭代。最初，好孕幫以病程管理作為APP產(chǎn)品切入點，快速獲取精準的不孕不育用戶。在完成一定的用戶積累后，2016年好孕幫借助平臺連接C端與生殖中心，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

“但是這條路徑并沒有走通，相比于充分競爭的醫(yī)美領(lǐng)域，生殖?？祁I(lǐng)域以公立醫(yī)院為主，且優(yōu)質(zhì)的民營供給端數(shù)量相對少，缺少構(gòu)建平臺的基礎(chǔ)?！秉S森對投資界坦言。

之后，2016-2017年，好孕幫的商業(yè)模式圍繞IVF（試管嬰兒）中心的技術(shù)支持與托管展開。但在實踐中他發(fā)現(xiàn)，相對優(yōu)質(zhì)的生殖中心標的獲取是較難的，且可復制性差，還有一個最重要的問題，好孕幫互聯(lián)網(wǎng)平臺的用戶是全國的，而當線下以少數(shù)IVF為中心時，用戶的引流效率也很低?！?/p>

基于前三個階段的探索與試錯，好孕幫從2017年開始，選擇以門診形態(tài)作為商業(yè)模式。在黃森看來，不孕不育是特殊的“慢病”，很多患者的治療持續(xù)2年左右。并且，這個過程中涉及到多次診療、多個細分?？?，也涉及到患者的自我診療管理。這是一個互聯(lián)網(wǎng)特征明顯的領(lǐng)域，借助互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，能夠帶來診療效率與診療效果的明顯改善和提升。

然而單純的互聯(lián)網(wǎng)無法真正解決患者“懷”的問題。只有落地線下，只有真正切入醫(yī)療的場景，才能更有效地解決不孕不育問題。“我們把互聯(lián)網(wǎng)定位為工具，而醫(yī)療是本質(zhì)，所以堅定在醫(yī)療實體上發(fā)展?！?/p>

事實上，目前生殖領(lǐng)域的醫(yī)院仍以公立醫(yī)院為主，拓展線下是一件苦差事。但在黃森看來，現(xiàn)有的醫(yī)療體系也有其暴露的問題，特別是消費者結(jié)構(gòu)的改變，會帶來更多諸如品牌獲客、品質(zhì)服務等多方面需求的改變?！氨热?，第一批90后馬上要到30歲了，這是生育的主體人群，而新型消費人群對品質(zhì)醫(yī)療服務、信息與就診的習慣都發(fā)生了變化，這就意味著新的機會?！?/p>

據(jù)了解，好孕幫打造的門診形態(tài)，能夠為客戶提供基礎(chǔ)診療，本身具有相對更高的可復制性，而在有線上平臺支持的情況下，單點模型的打平速度相對更快。借由門診，可以實現(xiàn)患者線上和線下的打通，并逐步以產(chǎn)品套餐的形式為客戶提供更為全面的醫(yī)療服務。

“任何路徑的開拓都需要持續(xù)克服困難，而門診形態(tài)的最大難點在于是否具備單點模型打磨能力，是否具備連鎖機構(gòu)的復制與管理能力，這正是好孕幫從2017年耗費精力最大的地方?！秉S森透露，目前好孕幫的線上平臺用戶超過1100萬，覆蓋生殖?？祁I(lǐng)域醫(yī)生超過1萬人，線下已在北京、廣州、濟南、武漢等地落地生殖專科門診，并在泰國自建了生殖中心。

團隊方面，好孕幫的核心成員來自醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)，有融合背景優(yōu)勢。另外，好孕幫在2020年補充了幾位重量級的醫(yī)療合伙人，其中一位醫(yī)療合伙人是生殖?？祁I(lǐng)域的頂尖臨床專家，是國內(nèi)知名生殖中心的創(chuàng)始人。另外一位醫(yī)療合伙人在公立醫(yī)院的醫(yī)療管理經(jīng)驗豐富，還有多年民營醫(yī)院的經(jīng)營與管理經(jīng)驗。

作為本輪融資的領(lǐng)投方，清科資管專注于為上市公司及家族企業(yè)提供戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)布局和中長期資產(chǎn)管理投資服務，目前共管理數(shù)十支上市公司戰(zhàn)略型基金和家族基金，管理規(guī)模超200億。在管基金主要聚焦醫(yī)療大健康、消費升級、智能制造、文化娛樂、教育等領(lǐng)域，側(cè)重投資成長期項目。

在清科資管看來，國內(nèi)目前500多家持牌IVF中心，業(yè)務量飽和的只有幾十家，但同時仍有大量的輔助生殖需求、生育力保障需求得不到滿足，行業(yè)呈現(xiàn)一種結(jié)構(gòu)性矛盾?！拔覀冋J同好孕幫團隊的三種能力：一是流量獲取和轉(zhuǎn)化分發(fā)的能力，這是解決結(jié)構(gòu)性矛盾的基礎(chǔ)；二是線下優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務供給的能力，這是其區(qū)別于渠道中介的關(guān)鍵；三是單店快速復制擴張的能力，這是形成規(guī)模的保障。清科資管很高興有能加入、助力好孕幫的快速發(fā)展，期待跟團隊一起為通過醫(yī)學生物技術(shù)為人類生育自由提供保障和支持?！?/p> 【本文為 投資界原創(chuàng)，網(wǎng)頁轉(zhuǎn)載須在文首注明 來源投資界（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉(zhuǎn)載須在文章評論區(qū)聯(lián)系授權(quán)。如不遵守，投資界將向其追究法律責任?！?/div>