投資界（ID：pedaily2012）6月8日消息，專注于不孕不育的生殖專科連鎖機構“好孕幫”完成新一輪融資，由清科資管領投，老股東普萊格蘭繼續跟投。本輪融資將用于深化醫療能力，加速專科連鎖機構在國內市場的布局。

好孕幫成立于2014年，專注于解決用戶“懷”的問題，是打通互聯網線上平臺與線下實體連接的生殖專科連鎖醫療機構。通過自建生殖專科門診、醫院，合作國內頂尖生殖中心，逐步構建起完整的醫療服務體系；同時借助互聯網深度融入連鎖醫療服務體系，包括機構的品牌與獲客，患者醫療服務的全流程管理，以及連鎖醫療機構的供應鏈整合，實現線上平臺與線下實體醫院的打通。

數據顯示，中國不孕不育的患者數量將近4000-5000萬，患病率在12-15%，且依然有上升趨勢。生殖是家庭的核心需求，但很多患者無法在這個領域得到有效果、有品質的診療服務，優質的供給端是顯著不足的，市場空間巨大。

正是抓住這一核心痛點，好孕幫創始人黃森開啟助“懷”之路，期間經歷多次迭代。最初，好孕幫以病程管理作為APP產品切入點，快速獲取精準的不孕不育用戶。在完成一定的用戶積累后，2016年好孕幫借助平臺連接C端與生殖中心，實現商業變現。

“但是這條路徑并沒有走通，相比于充分競爭的醫美領域，生殖專科領域以公立醫院為主，且優質的民營供給端數量相對少，缺少構建平臺的基礎。”黃森對投資界坦言。

之后，2016-2017年，好孕幫的商業模式圍繞IVF（試管嬰兒）中心的技術支持與托管展開。但在實踐中他發現，相對優質的生殖中心標的獲取是較難的，且可復制性差，還有一個最重要的問題，好孕幫互聯網平臺的用戶是全國的，而當線下以少數IVF為中心時，用戶的引流效率也很低。”

基于前三個階段的探索與試錯，好孕幫從2017年開始，選擇以門診形態作為商業模式。在黃森看來，不孕不育是特殊的“慢病”，很多患者的治療持續2年左右。并且，這個過程中涉及到多次診療、多個細分專科，也涉及到患者的自我診療管理。這是一個互聯網特征明顯的領域，借助互聯網的深度融合，能夠帶來診療效率與診療效果的明顯改善和提升。

然而單純的互聯網無法真正解決患者“懷”的問題。只有落地線下，只有真正切入醫療的場景，才能更有效地解決不孕不育問題。“我們把互聯網定位為工具，而醫療是本質，所以堅定在醫療實體上發展。”

事實上，目前生殖領域的醫院仍以公立醫院為主，拓展線下是一件苦差事。但在黃森看來，現有的醫療體系也有其暴露的問題，特別是消費者結構的改變，會帶來更多諸如品牌獲客、品質服務等多方面需求的改變。“比如，第一批90后馬上要到30歲了，這是生育的主體人群，而新型消費人群對品質醫療服務、信息與就診的習慣都發生了變化，這就意味著新的機會。”

據了解，好孕幫打造的門診形態，能夠為客戶提供基礎診療，本身具有相對更高的可復制性，而在有線上平臺支持的情況下，單點模型的打平速度相對更快。借由門診，可以實現患者線上和線下的打通，并逐步以產品套餐的形式為客戶提供更為全面的醫療服務。

“任何路徑的開拓都需要持續克服困難，而門診形態的最大難點在于是否具備單點模型打磨能力，是否具備連鎖機構的復制與管理能力，這正是好孕幫從2017年耗費精力最大的地方。”黃森透露，目前好孕幫的線上平臺用戶超過1100萬，覆蓋生殖專科領域醫生超過1萬人，線下已在北京、廣州、濟南、武漢等地落地生殖專科門診，并在泰國自建了生殖中心。

團隊方面，好孕幫的核心成員來自醫療與互聯網，有融合背景優勢。另外，好孕幫在2020年補充了幾位重量級的醫療合伙人，其中一位醫療合伙人是生殖專科領域的頂尖臨床專家，是國內知名生殖中心的創始人。另外一位醫療合伙人在公立醫院的醫療管理經驗豐富，還有多年民營醫院的經營與管理經驗。

作為本輪融資的領投方，清科資管專注于為上市公司及家族企業提供戰略型產業布局和中長期資產管理投資服務，目前共管理數十支上市公司戰略型基金和家族基金，管理規模超200億。在管基金主要聚焦醫療大健康、消費升級、智能制造、文化娛樂、教育等領域，側重投資成長期項目。

在清科資管看來，國內目前500多家持牌IVF中心，業務量飽和的只有幾十家，但同時仍有大量的輔助生殖需求、生育力保障需求得不到滿足，行業呈現一種結構性矛盾。“我們認同好孕幫團隊的三種能力：一是流量獲取和轉化分發的能力，這是解決結構性矛盾的基礎；二是線下優質醫療服務供給的能力，這是其區別于渠道中介的關鍵；三是單店快速復制擴張的能力，這是形成規模的保障。清科資管很高興有能加入、助力好孕幫的快速發展，期待跟團隊一起為通過醫學生物技術為人類生育自由提供保障和支持。”

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