市值逼近6000億元、去年力壓海康威視成為最受機(jī)構(gòu)青睞公司的邁瑞醫(yī)療，半年賣了20億元口罩、防護(hù)服的“口罩第一股”穩(wěn)健醫(yī)療，受益于核酸檢測、凈利潤暴漲六七倍的基因測序龍頭華大基因……這些因疫情大火的企業(yè)背后都指向同一個(gè)起點(diǎn)：深圳。

一直以來廣為人知的是，深圳有著“全球創(chuàng)客之都”的美名，繁育著千千萬萬的中小微公司，吸引著一代又一代的創(chuàng)業(yè)者。而鮮為人知的另一個(gè)冷知識(shí)是，深圳也是“醫(yī)療器械之都”，是中國醫(yī)療器械行業(yè)起源之地。

20世紀(jì)80年代末，深圳南山醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，先后自主研發(fā)出中國第一臺(tái)磁共振設(shè)備、中國第一臺(tái)彩超、中國第一臺(tái)超導(dǎo)MRI、中國第一臺(tái)移動(dòng)CT等。在此基礎(chǔ)上，深圳寶安、龍崗、龍華、光明等數(shù)十個(gè)區(qū)也相繼崛起。

目前，深圳共有900多家醫(yī)療器械企業(yè)，產(chǎn)值規(guī)模約占全國的8%-10%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球200多個(gè)國家和地區(qū)，涌現(xiàn)出邁瑞醫(yī)療、深圳安科、理邦儀器、先健科技、開立生物等一大批知名醫(yī)療器械企業(yè)，其中50多家企業(yè)年產(chǎn)值超億元。

去年5月，國家高性能醫(yī)療器械創(chuàng)新中心也落戶深圳。據(jù)悉，這是深圳首家國家制造業(yè)創(chuàng)新中心，也是醫(yī)療器械領(lǐng)域唯一的國家制造業(yè)創(chuàng)新中心。

本文試圖解讀——從一張白紙到“醫(yī)療器械之都”，深圳的發(fā)展中間有哪些故事？醫(yī)療資源“先天不足”的深圳，緣何能夠引領(lǐng)中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)？接下來，深圳的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)又將朝著哪個(gè)方向發(fā)展？

潮起安科

談及深圳醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，始終繞不開一個(gè)企業(yè)——深圳安科高技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“安科”）。這個(gè)誕生之初坐落于深圳蛇口港附近的不起眼的小公司，幾乎是整個(gè)深圳醫(yī)械行業(yè)的孵化器。

時(shí)針撥回到1984年，彼時(shí)，世界領(lǐng)先的醫(yī)用設(shè)備磁共振成像系統(tǒng)（MRI）剛剛面市一年。

這是一種革命性的醫(yī)療診斷工具：當(dāng)把人體放置在磁場中，用特定頻率的電磁波激發(fā)人體內(nèi)氫質(zhì)子，使之共振產(chǎn)生電磁波信號(hào)；當(dāng)停止射頻激發(fā)，不同組織的電磁波信號(hào)經(jīng)信息學(xué)處理后，可繪制成人體內(nèi)部組織的精確立體圖像，用于發(fā)現(xiàn)各種病變。

為了打破進(jìn)口壟斷，當(dāng)時(shí)的國家科委和國家計(jì)委給中科院下了硬性任務(wù)：研發(fā)MRI，并造出實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，賣到市場上去。

為此，時(shí)任中科院聲學(xué)所研究員的陶篤純“臨危受命”，遠(yuǎn)赴美國原廠家學(xué)習(xí)如何操作機(jī)器。幾個(gè)月后他學(xué)成歸來，隨后中科院專門成立了科健公司。1986年末，科健聯(lián)合美國醫(yī)械公司Analogic，在深圳合資創(chuàng)辦了子公司安科。

從當(dāng)時(shí)的情況來看，企業(yè)選址深圳或是有意為之。畢竟在國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期，無論是技術(shù)、配件還是材料等都需要海外市場供給，深圳緊鄰香港，可以有效地實(shí)現(xiàn)材料的國際采購。

且與安科幾乎同一時(shí)期，深圳出現(xiàn)了華為、中興等大型的電子企業(yè)。“醫(yī)療圈和電子圈聯(lián)系很緊密，很多人從電子圈跨到醫(yī)療圈。深圳醫(yī)療圈之所以成長得這么好，跟深圳電子業(yè)有很大關(guān)系。”深圳醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長蔡翹梧曾在接受采訪時(shí)如是說道。

就這樣，受益于深圳得天獨(dú)厚的區(qū)位條件和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，兩年后，安科MRI樣機(jī)研發(fā)成功，且馬上引來了邢臺(tái)礦務(wù)局總醫(yī)院、河北醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院等客戶的采購，順利實(shí)現(xiàn)了成立時(shí)的初衷。

而后，安科陸續(xù)成功研發(fā)出B超、胎兒監(jiān)護(hù)儀等系列產(chǎn)品，逐漸積攢技術(shù)實(shí)力，并穩(wěn)坐行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者位置。

當(dāng)時(shí)在安科的輻射影響下，深圳醫(yī)療器械企業(yè)也開始遍地開花。很多安科的技術(shù)骨干出走自立門戶或是挖掘新機(jī)遇，安科也因此被認(rèn)為是深圳醫(yī)療器械界的“黃埔軍校”。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，在深圳460多家生產(chǎn)型醫(yī)療器械企業(yè)中，有近200家與安科有淵源。典型的比如：1991年，安科超聲部副經(jīng)理徐航辭職，和辦公室主任李西廷共同創(chuàng)辦了邁瑞醫(yī)療；1995年，張浩、祖幼冬離開安科，共同創(chuàng)辦了理邦儀器。

不過，孕育了深圳醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)半壁江山的“黃埔軍校”，如今已“廉頗老矣”。

2005年，科健被曝15億元虧空，債務(wù)重重、員工欠薪。安科股份因此被轉(zhuǎn)手了兩次，并在此后經(jīng)歷資金鏈斷裂、管理層大換血、員工集體離職等事件，在2006年一度走到崩潰的邊緣。

這一系列打擊給昔日的醫(yī)械巨頭帶來重創(chuàng)，再也不復(fù)往日輝煌。如今的安科，仍然在深圳市寶安區(qū)從事大型醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，曾于去年11月拿到數(shù)億元的B輪融資。

邁瑞接力

安科已“老”，邁瑞接力。

就在安科走向崩潰邊緣的2006年，邁瑞醫(yī)療在資本市場上迎來了它的高光時(shí)刻：2006年9月26日，邁瑞在美國紐約證券交易所上市，成為首家登陸美國證券市場的中國醫(yī)療器械公司。

1991年在深圳成立的邁瑞，誕生之初野心就展露無遺。

20世紀(jì)90年代的中國，醫(yī)療器械技術(shù)水平十分落后，國外醫(yī)療器械幾乎占據(jù)了國內(nèi)市場90%的份額。當(dāng)時(shí)國內(nèi)企業(yè)基本上都是香港公司的二級(jí)代理，生意并不難做。

公司成立那一年，邁瑞第一次去北京參加展覽會(huì)，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)很有名的一家代理商在會(huì)上簽了800萬元的合同，而邁瑞只拿到了36萬元。創(chuàng)始人之一的徐航在后來接受采訪時(shí)提到，他當(dāng)時(shí)在想，什么時(shí)候自己也能做到800萬。

創(chuàng)業(yè)之初的邁瑞無法在資金實(shí)力上與香港代理公司抗衡，而國外公司對(duì)國內(nèi)客戶的響應(yīng)速度又實(shí)在過慢。“有一次監(jiān)護(hù)儀壞了，向國外公司訂購必需的備件，結(jié)果兩個(gè)月后才拿到，而且價(jià)格貴得難以置信。”徐航曾具體說起過某次不愉快的經(jīng)歷。

邁瑞開始意識(shí)到自主開發(fā)產(chǎn)品的重要性，但真正促使邁瑞放棄代理、專心自主研發(fā)的轉(zhuǎn)折，是1997年華登國際投資的介入。

當(dāng)時(shí)的邁瑞，由于創(chuàng)始人出走、研發(fā)投入大等原因陷入困境。華登的進(jìn)入給邁瑞帶來了戰(zhàn)略理念的改變，更重要的是，200萬美元投資讓資金鏈告急的邁瑞有了更多嘗試的機(jī)會(huì)。

最初，邁瑞研發(fā)產(chǎn)品的方式“簡單粗暴”，他們把市場上成熟的產(chǎn)品買回來，摸索、拆解、研究，再自行購買配件把產(chǎn)品重新組裝出來。這種模仿，也是彼時(shí)毫無根基的中國醫(yī)療器械廠商采取的一貫套路。

當(dāng)然這樣的模式也見效極快：1997年，邁瑞的銷售額達(dá)到了1個(gè)億，代理產(chǎn)品與自主研發(fā)產(chǎn)品各占一半；次年，一款名為PM9000的監(jiān)護(hù)儀投入市場，取得巨大反響，這也成為了邁瑞的代表性產(chǎn)品；兩年后，邁瑞自主研發(fā)產(chǎn)品的銷售額達(dá)到1個(gè)億。

除了內(nèi)生式的研發(fā)，外生式的并購也同樣重要——自主研發(fā)讓邁瑞站穩(wěn)腳跟，而持續(xù)并購使其得以向高端產(chǎn)品、市場拓展。

2008年，邁瑞并購了Datascope。創(chuàng)辦于1964年的Datascope，在美國監(jiān)護(hù)儀市場排名僅次于GE、飛利浦等巨頭。收購后，邁瑞在美國300床以下中小醫(yī)院監(jiān)護(hù)市場占據(jù)50%市場份額。

邁瑞開啟了海外拓展的先河，此后多家本土醫(yī)療器械公司紛紛開始海外征程。2010年，來自海外的銷售額占到了邁瑞銷售總額的60%以上，其中半數(shù)來自歐美等發(fā)達(dá)國家。如今，深圳的醫(yī)療器械產(chǎn)品也已遠(yuǎn)銷全球200多個(gè)國家和地區(qū)。

邁瑞引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代，有業(yè)內(nèi)人士將其生意經(jīng)總結(jié)為“代理銷售+自主研發(fā)+國際化+國內(nèi)國際并購”。

而后的故事是，因美國市場估值過低，2016年邁瑞醫(yī)療從紐交所退市，當(dāng)時(shí)估值只有33億美元。2018年，邁瑞回歸深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)板最大規(guī)模的IPO，上市首日市值就達(dá)到854億元。

2020年受疫情刺激，邁瑞市值一路飆升，一度逼近6000億元。東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，2020年邁瑞的機(jī)構(gòu)接待總量由2019年的856家次激增到3802家次，超越此前連續(xù)四年位居榜首的海康威視，成為最受機(jī)構(gòu)青睞的公司。

變與不變

歷史總是在不斷重演。當(dāng)年，徐航與李西廷從安科出走從而成就邁瑞，當(dāng)下正在發(fā)生的故事是，一批從業(yè)者從邁瑞走出來，踏上了自主創(chuàng)業(yè)之路。

“如果安科是‘黃埔一期’，邁瑞就是‘黃埔二期’。”有行業(yè)人士指出，“深圳醫(yī)療器械行業(yè)有幾十家生產(chǎn)企業(yè)的名稱帶‘麥’和‘瑞’，高管都是從深圳邁瑞出來的，如深圳普門的七個(gè)創(chuàng)始人有六個(gè)是來自深圳邁瑞，還有深圳麥科田、深圳帝邁等。”

深圳硅基仿生科技有限公司CEO胡志鋼便來自邁瑞，他告訴億歐EqualOcean：“我是公司的001號(hào)員工，當(dāng)時(shí)從邁瑞出來后，拉了美國的一個(gè)算法工程師、北大人民醫(yī)院的一個(gè)副主任醫(yī)師，開始做這個(gè)事情（創(chuàng)業(yè)）。”

胡志鋼介紹道，成立于2015年的硅基仿生主要聚焦醫(yī)用有源植入、醫(yī)療人工智能等創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，目前已有3款創(chuàng)新產(chǎn)品。

“創(chuàng)新產(chǎn)品代表著這個(gè)行業(yè)內(nèi)目前還沒上市的成熟產(chǎn)品，相比之下，邁瑞似乎不是特別喜歡做創(chuàng)新產(chǎn)品，似乎20年才做了3個(gè)。”他回憶道。

隨著時(shí)代的更迭，創(chuàng)新正在成為新一代深圳醫(yī)療器械企業(yè)的注腳與追求。

根據(jù)國家藥監(jiān)局制定《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序》，創(chuàng)新產(chǎn)品需同時(shí)符合以下六點(diǎn)：工作原理或作用機(jī)理國內(nèi)首創(chuàng)；產(chǎn)品性能有根本改進(jìn)；所用技術(shù)國際領(lǐng)先；有顯著臨床應(yīng)用價(jià)值；擁有核心技術(shù)發(fā)明專利；產(chǎn)品基本定型，研發(fā)過程真實(shí)。

根據(jù)南方日?qǐng)?bào)整理，自2014年《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序》發(fā)布以來，截至2019年3月，深圳已有25個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入創(chuàng)新審查，占全省的69%、全國的11%。

資本對(duì)自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的愈加青睞，讓這些年輕的創(chuàng)業(yè)公司有了彎道超車的機(jī)會(huì)。

在安科創(chuàng)業(yè)時(shí)的20世紀(jì)80年代，根本沒有投資這回事；誕生于20世紀(jì)90年代的邁瑞和理邦等二代醫(yī)療企業(yè)公司，都是經(jīng)過多年的自我積累之后才得到資本的信賴。但現(xiàn)在，擁有創(chuàng)新技術(shù)或商業(yè)模式的公司，想要吸引投資并非難事。

安科潮起又潮落，邁瑞正當(dāng)時(shí)，誰又會(huì)成為深圳醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)引領(lǐng)者呢？

對(duì)于這個(gè)問題，似乎很難有答案。不過，中國科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院院長樊建平曾如此表示：“深圳的醫(yī)療器械行業(yè)生產(chǎn)的不會(huì)是大、重、黑的東西，只有價(jià)值更高、與生命科學(xué)相關(guān)的高端制造業(yè)才會(huì)在深圳留下。”

【本文作者文丨漆葉青 編輯丨劉聰 顧彥，由投資界合作伙伴微信公眾號(hào)：億歐網(wǎng)授權(quán)發(fā)布，文章版權(quán)歸原作者及原出處所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原出處。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表投資界立場。如內(nèi)容、圖片有任何版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系（editor@zero2ipo.com.cn）投資界處理。】