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DTP藥房迎來快速發展機會,這三大制約值得思考!

近年來,隨著醫保控費、降低公立醫院藥占比,取消醫院藥品加成、兩票制改革等多項政策密集出臺,迫使藥品流通逐步從醫院口流出,藥品零售模式崛起成為大勢所趨。在此背景下,DTP藥房這一直接連通醫藥企業和患者的藥房零售模式逐漸流行。眾多不同資金背景的醫藥零售企業紛紛布局DTP藥房。 一、DTP藥房:DTP藥房(DTP pharmac

近年來,隨著醫保控費、降低公立醫院藥占比,取消醫院藥品加成、兩票制改革等多項政策密集出臺,迫使藥品流通逐步從醫院口流出,藥品零售模式崛起成為大勢所趨。


在此背景下,DTP藥房這一直接連通醫藥企業和患者的藥房零售模式逐漸流行。眾多不同資金背景的醫藥零售企業紛紛布局DTP藥房。

一、DTP藥房:

DTP藥房(DTP pharmacy)模式是指藥品生產企業繞開商業代理、政府藥品招標采購環節,將產品直接授權給藥店作為代理,患者在醫院獲得處方后可以從藥店直接購買藥品,并獲得用藥指導與服務的模式。

與傳統出售OTC藥品為主的普通藥房不同,DTP藥房主要是銷售高毛利專業藥物、新特藥、自費藥等,如抗腫瘤藥物、以及神經系統、艾滋病、罕見病和慢性病(丙型肝炎、血液病)藥物等,并配備執業藥師提供專業指導意見及服務,是零售藥店的高端模式,其差異主要體現在藥品品種、客戶以及服務上,附加值較高。

據業內人士不完全統計,一家DTP藥房的一年的銷售額大概是普通零售藥房的40倍。

二、處方外流政策解綁,DTP業績猛增

出于疫情防控需求,處方外流的政策限制紛紛解綁,以DTP藥房為代表的新渠道迎來快速發展機會。

以國內連鎖藥店巨頭老百姓大藥房為例,該公司在疫情防控期間宣布,DTP藥房堅持營業。這一決定收獲的是DTP業績猛增。今年年初至3月25日,老百姓大藥房第一家門店湘雅店的處方藥和DTP銷售額同比增長30%以上。老百姓大藥房還宣布,未來,在門店選址上,計劃用2年時間做到三甲醫院100%全覆蓋,以更好地承接處方外流業務。

從公開發布的連鎖藥店企業季報(見圖1)來看,國內大型連鎖藥店在今年一季度,均實現了業績的大幅度增長。


我國DTP藥房承擔特藥配送、提供藥學服務和為慢病患者服務的重要功能,是和醫院藥房配合最緊密的渠道。

可以預計隨著抗腫瘤和免疫類等藥品可及性的提升,以及人口老齡化所帶來的慢病發病率和用藥依從性的提高,DTP藥房將成為創新零售業態中發展最快的零售模式。



三、DTP發展三大制約

盡管DTP發展迅速,但也要考慮到其面臨的制約問題。

1、 購買力不足除非取得醫保定點資格,并愿意接受比醫院更低的醫保報銷額度,否則單純依靠自費病人的購買力,DTP藥房難以打開更大的市場。

2、 政策壓力醫保的戰略購買會繼續,屆時高價值藥物可能進入臨床路徑和診療指南當中,成為基本治療方案,新特藥、慢病長期用藥不一定會在短期內從醫院撤出。

3、 獲客成本DTP藥房僅是渠道,醫藥流通及零售企業要拿到藥企新特藥的代理,且不能打亂后者的總體價格定位,能夠騰挪的空間并不大。

目前嚴重依賴高價格藥品的DTP藥房模式除非獲得商業醫療保險和社會醫保的支持,否則在短期內很難有大幅增長的空間。高價藥品使用者的購買力有限,自費病人很難成為主要的用戶群體。

互聯網和共享處方可能成為部分藥房突圍的工具。如果能夠轉向成交量巨大的常規慢性病處方藥市場,那么突出送藥上門、健康宣教的DTP模式仍有機會。

本文來源:醫藥人那些事 作者:點擊關注→
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