來源：E藥狗子/作者：狗子

輝瑞之前停了講課費和招待費，只保留一些市場部的會議，計劃引領一把潮流，一段時間下來，發現不同產品的銷量還是不同程度地下降了.....

昨天輝瑞內部開了個溝通會，計劃在10個核心城市恢復PIM（產品說明會）的講課費，包括：廣州/南京/蘇州/杭州/寧波/成都/鄭州/武漢/北京/上海，其他城市暫時還不可以。PIM包括同院會（不可付費）和線上跨院會（可付費），參會人員比例是1：5。

目前招待費也是恢復了一部分，只能用指定的平臺點外賣，100/人，而且必須通過驗證的客戶才可以。

講課費和招待費之于代表而言，雖然不是說必不可少的，但在銷售上，絕對是利大于弊的，不給費用，巧婦難為無米之炊啊.....

在過程管理上，各大外企要求只會越來越嚴格，看了一下輝瑞昨天開會的內容紀要，本來想整理一下奉獻給你們的，整整55頁PPT，后來想想還是算了，太費勁了，總結不出來.....整體來看就是過程管理極為嚴苛，合規第一位。

 

外企們目前就是要少花錢，合理合規地花錢.....以后一天打卡幾次什么的，那都不叫什么事，心態崩了可以去外企體會體會申請會議、費用報賬、KPI行為考核什么的，那比打卡什么的費勁多了.....