一禮拜一次，每個人風格不同有的去多了有效果，而有些去多了客戶嫌你煩的，拜訪關鍵看效率也就是培訓說得有效拜訪...

從事醫藥代表這個行業的人來說，要去拜訪醫生或者是主任這些醫院的重量級的人物的時候初次見面時關鍵，這決定你能不能繼續跟院方合作的重點之一，那么做好第一拜訪的準備工作就只管重要，以下就介紹一下醫藥代表初次拜訪醫生要訣。

一、醫藥代表初次拜訪醫生要訣一

第一次見醫生，前十分鐘介紹自己、公司、產品、政策，完了離開。結果：(形成初步印象、印象不深)

二、醫藥代表初次拜訪醫生要訣二

離開后十分鐘，又到醫生那里去，說：“老師，還得麻煩你一下，我這個品種是才進來的新藥，現在不知道藥房里給我領出來沒有，所以麻煩你給我開一張處方我去買一盒看有沒有。”，一般醫生都會開。結果：(我們都知道牢記不如淡墨這個道理，印象加深)

三、醫藥代表初次拜訪醫生要訣三

出來耍20分鐘，把自己首先準備的放在包里的樣品(不是真正的去藥房買一盒，要是那樣見每個醫生都去買一盒，那還得了)拿在手上，又到醫生那里去，說：“老師，這個藥已經領到藥房里了，以后就請老師你多支持了。”，這時醫生一般都會把你的藥品拿在手里看看盒子上的說明.

3次過后我想醫生對你的產品、自己的印象一定會很深，當然第二天還得去拜訪一次，第三天還去拜訪一次，到這以后就不用天天都去拜訪，那樣會有反感，得自己看情況，一周去兩次會好一點。

初次拜訪醫生要分三次去，這樣才能比較深刻的記住你，不過這三次你可以根據自己的實際情況，或者是一天見三次又或者是一個上午見三次，以上就是醫藥代表初次拜訪醫生要訣了，希望對你在拜訪醫生時有所幫助。