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來源：賽柏藍器械 作者：巧克力 中國市場變得越來越重要 1 跨國械企本土化 近日，邁瑞醫療發布《投資者關系活動記錄表》，公布其在發展中國際以及歐美發達國家市場的布局。 重點之一即是強化本地化建設，貼近客戶、了解需求、快速響應，融入本地文化，以此實
來源：賽柏藍器械
作者：巧克力
中國市場變得越來越重要
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跨國械企本土化
近日，邁瑞醫療發布《投資者關系活動記錄表》，公布其在發展中國際以及歐美發達國家市場的布局。
重點之一即是強化本地化建設，貼近客戶、了解需求、快速響應，融入本地文化，以此實現持續的客戶群突破和市場份額提升。今年4月邁瑞醫療也曾發布公告表示，其目標是將海外業務收入比重提升至70%。
除了邁瑞，2020年11月27日，美敦力高級副總裁兼大中華區總裁顧宇韶在演講中分享了美敦力未來發展的四大戰略，其中之一即推動本土制造，讓整個行業產業鏈實現本土化，加速臨床和創新的結合。
另外2019年1月，強生投資1.8億美元建成的愛惜康蘇州工廠落成，生產包括腔鏡直線型切割吻合器、開放直線型切割吻合器、外科手術縫合線等產品。
2020年10月，GE中國區總裁兼首席執行官向偉明曾表示，未來三到五年，GE制定的中國發展戰略中，加強本土化將成為關鍵詞。GE醫療中國總裁兼CEO張軼昊也曾表示，當下鼓勵國產是中國醫療設備領域風頭正盛的主旋律，在華外企都無法回避。
為什么跨國械企都如此重視本土化？背后的主要推動力或許還是市場因素。
賽柏藍器械特約撰稿作者Grace在跨國械企有多年從業經驗，她表示，跨國企業本土化的最終目的還是業務，為了與國內的市場、患者、醫生等距離更近，及時獲取監管規定等信息，這樣未來不論是拓展業務還是銷售產品，都會更方便。
據了解，本土化是跨國公司積極主動適應當地的經濟、社會和政策文化要求，讓公司更適宜地發展。具體來講就是跨國公司通過將其生產、管理、運營、營銷、品牌、人事等各個方面都逐漸融入到東道國的實際中的系列過程。
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研發本土化是最明顯的特征
目前已有多家械企在國內開設研發中心。Grace對賽柏藍器械分析，對跨國巨頭來說，本土化最大特征就是將研發中心開始設在中國，接著會在本土研發中投入更多資金，讓產品研發更貼近中國市場特點，包括采集競品信息、國內醫生的建議等。
“其實本土就是靠的更近，將研發中心設在中國后，很多學術交流活動的深度會更進一步，臨床醫生也能和企業的研發人員直接溝通。”
GE中國區總裁兼首席執行官向偉明也曾表示，簡簡單單把國外產品拿到中國生產的時代已經過去，這種做法不會帶來太大的競爭力。本土化需要針對中國的客戶和市場研發新產品。
Grace分析稱，之前跨國械企的重點在三級醫院的高端市場，現在整體趨勢開始走向下沉的民營市場和縣級醫院市場，中國的市場還有很大的開發可能性，在市場下沉的過程中，如何開發出符合本土具體需求的產品就顯得尤為重要。
研發是跨國械企只是本土化的一方面因素，此外還有政策、成本等原因。
如近期四川政府采購網發布消息顯示，共計59種醫療設備可采購進口，其他均要優先采購國產醫療設備。
對于此類政策，Grace分析稱，跨國械企本土化一方面是希望產品獲批的時間能夠加速，另一方面也是因為國內多地政策扶持國產企業，在部分招投標中，純國外進口的醫療器械不占優勢。
另外就是成本，華中師范大學工商管理相關研究人員曾調查分析，醫療器械行業部分領域已進入成熟期階段，這時生產成本就成為重要問題，而在中國，有著非常豐富的勞動力資源，原材料資源，以及土地資源，同時也有部分政策支持，這些綜合作用下，跨國械企的經營成本會大大降低。
Grace也表示，就其所在的跨國械企來說，工廠本土化后，生產成本降低，產品價格的確出現了明顯下降。
本文來源：賽柏藍 作者：小編 免責聲明：該文章版權歸原作者所有，僅代表作者觀點，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題，請在30日內與我們聯系
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