對比知藥客去年發布的調查數據發現，醫藥代表本科及以上學歷大幅提升，行業整體學歷較高。醫藥市場的走向合規，醫藥代表推廣學術化，醫藥代表的門檻勢必抬高，據醫藥代表獵頭透露，目前外企招聘崗位學歷門檻很多都直接設置了本科及以上。

大多數的醫藥代表工作過的企業數為2-4家，占比43.26%，且有不在少數的90后代表經歷過1家以上企業，近年來醫藥銷售環境變化較多，醫藥代表行業整體流動性較高。

| 來源：知藥客

| 整理：賽柏藍器械

20萬以上，你拖后腿了嗎

近日，全球最大的人力資源服務解決方案供應商之一任仕達發布大中華《2021年市場展望與薪酬報告》。在這份報告中，主要對制造業、醫療健康、金融、文娛消費、ICT 互聯網五大領域探討分析年度人才市場發展趨勢與崗位需求預測。

從大健康縱向廣度看，醫療健康包含了生物醫藥、醫療器械、醫療服務、健康管理等多個分支領域。其中針對不同省份的醫藥人薪資進行了分析，報告指出，高薪、高學歷、高技術是醫療大健康崗位之間薪酬區別的鮮明特點。

根據《2020 醫藥代表生存現狀報告》顯示，超過 60%的醫藥代表年薪水平在 15 萬以下，僅 30%的醫藥代表年薪在 15 萬以上。

從調研結果來看，年薪 10-20 萬的醫藥代表占比 66.36%，與 2019 年相比上漲了 20.94%，年薪 10 萬以下的代表占比下降 1.65%。

從這兩個數據的變化可以看出，由于藥企用工成本有所增長，中等收入的醫藥代表比重大幅上漲，低收入醫藥代表的比重有所下降。

此外，由于受疫情以及帶量采購的影響，20 萬以上的高收入醫藥代表占比大幅度下滑 16.22%。由于醫藥代表的收入結構主要是靠完成指標的獎金，一旦多重因素使得指標難以達成，薪資自然受到影響。

報告同時提到，醫藥代表的流動率較高，一方面由于該崗位薪酬水平不高，提升幅度不大，年長的醫藥代表感覺收入已經到了天花板，沒有突破的余地；另一方面一部分低水平收入的醫藥代表則迫于生活壓力無奈選擇離開這一行業。

總之，隨著市場和政策的不斷更新迭代，醫藥代表這一高薪群體還在，但也正發生變化。盡管醫藥領域會因政策、社會等環境因素影響，但依然可以看到醫藥領域還是存在大量的發展機會。

一線城市，底薪不過萬

一線城市，仍然是低底薪

被調研的崗位主要分為研發類、醫療類、市場與銷售類、政府事務、服務外包五類，其中醫藥代表被歸為服務外包類。

可能是由于數據僅為底薪的緣故，在被調研的19 個崗位中，醫藥代表的底薪基本是最低的，與護士這一崗位大致持平，醫藥行業其他崗位的底薪都遠高于醫藥代表。

在北京、上海等一線城市，醫藥代表的底薪分為 3000、5000、8000 三檔，即便是在常規認知里薪資水平最高的一線城市，醫藥代表的底薪也基本是不過萬的。

數據為月薪底薪，不包含獎金、提成、補貼等

二線城市，漲幅空間明朗

在蘇州和南京兩個典型的二線城市，醫藥代表的底薪僅為 3000、4000、6000 三檔。好在除了底薪外，醫藥代表的薪資結構是比較多元的，還包含績效工資、補貼、季度獎金和年度獎金等。

二者對比可以發現，相比二線城市，一線城市的薪酬漲幅空間更為明朗，相同崗位的最高薪酬，一線城市明顯高于二三線城市，上升空間也更大。

底薪的高低對于從事該職業的人員而言無疑是影響生活、工作質量的重大因素。

隨著外部政策的持續沖擊以及醫藥企業頻繁的架構調整，醫藥代表對于職業穩定性的需求進一步提高，而不錯的底薪則是職業安全感與幸福感的重要來源。

有資深醫藥代表表示，大多數藥代都是非常看重底薪的，但是從上述底薪數據來看，醫藥代表的月收入不確定性較大，想拿到高薪并不容易。

90后成為主力軍？

過去的這一年里，醫藥界不平靜。而醫藥代表，作為這風口浪尖上的銷售前線，真實現狀如何？知藥客聯合全國各地醫藥代表俱樂部，同時有16家藥企HR協助，從代表們的工作狀態、生活狀態等方面進行了深入調研。

本次醫藥代表調研問卷共收集了6342條有效數據，全面覆蓋了全國31個省份（除香港、澳門特別行政區、臺灣省），其中超過70%的樣本來自于1年以上的醫藥代表。

市場決定著醫藥代表密度

調查結果顯示，廣東、江蘇、山東、浙江、北京、上海的醫藥代表人數占比最多，均超過5%。綜合地區三甲醫院數量與藥店總數來看，醫藥代表地域分布與地域醫藥市場發展程度呈正向關系。

90后成醫藥代表主力軍，工作1年以下占比超1/4

在從業年限上，大多數醫藥代表處于1-5年之間。隨著醫改的不斷推進，對醫藥代表從業要求越來越高。從招聘數據來看，2年工作經驗已經成為了一些藥企的常規招聘要求。

醫藥代表隊伍整體年輕化，90后占比超過一半，銷售屬性要求的“狼性”、“拼勁”使行業不斷更新換代，注入新鮮血液。

數據顯示，上海、北京、廣東、天津、遼寧，已經成為了醫藥代表隊伍最年輕化的5個地區，90后占比均超過68%。

從本科以上學歷代表分布最高的5個地區來看，與90后分布最多地區重合度極高，北京、上海、天津、遼寧、山東地區本科及以上醫藥代表高達63%以上，這與地區醫藥高校人才輸送優勢或存在一定聯系。

全職醫藥代表占七成，兼職想法普遍但付諸行動不多

69.34%的藥代目前處于全職狀態，27.17%的代表存在兼職情況，3.49%的代表正在創業中。根據醫藥代表俱樂部交流群反映，其實很多代表有兼職想法，但由于精力有限、沒有合適的兼職信息獲取渠道等原因而未付出實際行動。

行業流動性較大

經歷1家以上企業占八成

大多數的醫藥代表工作過的企業數為2-4家，占比43.26%，且有不在少數的90后代表經歷過1家以上企業，近年來醫藥銷售環境變化較多，醫藥代表行業整體流動性較高。

代表普遍因“高薪”入行

對于入行原因，絕大多數的醫藥代表因為“高薪”誘惑入了行，其次是因為專業對口，醫藥專業大都學習周期長，可選擇性崗位較少，醫藥代表崗位相對來說是個不錯的選擇。

拜訪客戶勤也因客情維護煩惱。

拜訪客戶是醫藥代表的重要工作內容之一，60.58%的醫藥代表平均每次會訪問5-10位客戶。銷售的黃金法則之一是：80%的銷量出自20%的客戶上，醫藥代表的客戶管理能力決定著銷售業績。

調查顯示，醫藥代表這份工作最受他們困擾的人群交際要求高，客情的維護程度將直接影響到代表的業績情況，其次是工作受公司及政策影響大。