來源 | 賽柏藍

作者 | 顏色

隨著第五批國采的逐步推進，藥企相繼入場，醫(yī)藥代表又該何去何從

01

第五批國采，7省市發(fā)文

8月11日，寧夏回族自治區(qū)公共資源交易管理局發(fā)布《關于開展第五批國家組織藥品集中采購中選藥品（寧夏）資質申報的通知》。

通知顯示，在保障供應《全國藥品集中采購（寧夏）中選結果表》內中選藥品的前提下，選擇供應寧夏的中選企業(yè)可自愿申請對應的《全國藥品集中采購中選后供應品種清單藥品》，同規(guī)格多包裝藥品，需確認一個包裝申報，其它包裝藥品可通過陽光掛網通道申報。申報時間為即日起至8月23日。

隨著第五批國采的不斷推進，不僅寧夏，其它各省/市也在加快進程。

安徽

7月28日，安徽省醫(yī)藥集中采購服務中心發(fā)布《關于申報第五批國家組織藥品集中采購相關中選產品信息的通知》。

通知顯示，《全國藥品集中采購中選結果表（GY-YD2021-2）》和《全國藥品集中采購中選后供應品種清單（GY-YD2021-2）》供應安徽地區(qū)的品種中，尚未在安徽省申報的藥品品規(guī)，企業(yè)需在藥品集中招標系統(tǒng)中提交相關產品信息資料。據賽柏藍統(tǒng)計，共有19個中選藥品品規(guī)尚未在安徽省申報。申報時間為2021年7月28日-8月4日（工作日）。

江西

7月20日，江西省醫(yī)療保障局發(fā)布《關于開展第五批國家組織藥品集中采購相關藥品掛網采購工作的通知》。

通知明確了江西地區(qū)中選藥品網上填報信息和確定配送關系以及江西地區(qū)非中選藥品網上填報信息和價格申報。

新疆

7月15日，新疆醫(yī)療機構藥品采購管理平臺發(fā)布《關于做好我區(qū)第五批國家組織集中帶量采購藥品備貨工作的通知》。

通知顯示，將各統(tǒng)籌地區(qū)前期申報藥品采購數量（未乘采購比例）提供給企業(yè)（僅供參考），以便生產企業(yè)提前開展配送企業(yè)選定和備貨工作，具體采購量以后期醫(yī)藥機構發(fā)起的三方合同數據為準。

新疆此次針對211個品規(guī)，在新疆14個市/區(qū)/自治州申報藥品采購數量。其中，一些品規(guī)的藥品采購量較大——頭孢呋辛注射劑（0.75g）在新疆各地的采購量總計達到2057106；貝那普利口服常釋劑型（10mg）采購量總計達到8411508；美托洛爾口服常釋劑型（25mg）采購量總計達到28763784。

貴州

7月13日，貴州省公共資源交易中心發(fā)布《關于開展第五批全國藥品集中采購貴州省中選品種資質材料申報工作的通知》。

通知顯示，開展第五批全國藥品集中采購貴州省中選品種申報工作，申報時間為2021年7月14日起至2021年7月20日止。其中，對申報企業(yè)做出了要求：企業(yè)申報的藥品必須保障供應，如申報后出現不能保障供應情況，按照信用評價制度及相關文件規(guī)定執(zhí)行。

上海

7月12日，上海陽光醫(yī)藥采購網發(fā)布《關于開展第五批全國藥品集中采購上海地區(qū)中選藥品掛網工作的通知》。

通知顯示，自2021年7月13日起，企業(yè)登錄“上海市醫(yī)藥采購服務與監(jiān)管信息系統(tǒng)”進入“藥品申報”子欄目，在掛網類型中選擇“全國藥品集采中選品種”上報上海地區(qū)中選藥品相關信息，申報截止時間為7月31日。

廣東

7月8日，廣東省藥品交易中心發(fā)布《廣東省藥品交易中心關于開展第五批國家組織藥品集中采購中選藥品申報及配送關系維護工作的通知》。

通知顯示，開展廣東省第三方藥品電子交易平臺第五批國家集采中選藥品申報及配送關系維護工作。中選藥品申報時間為2021年7月8日至2021年7月23日，需要相關中選企業(yè)在規(guī)定時間內通過省平臺進行中選藥品報名。

配送關系維護時間為2021年7月8日至2021年7月31日，并做出規(guī)定：中選藥品報名生效后即可進行配送關系指定，要求相關中選企業(yè)按就近配送、保證供應的原則，在規(guī)定時間內完成配送關系指定工作。縣級以上醫(yī)療機構的配送供貨由中選企業(yè)以地市為單位指定配送企業(yè)；基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的配送供貨由中選企業(yè)以縣（市、區(qū)）為單位指定配送企業(yè)，每個品種在每個縣（市、區(qū)）不得超過5家。

02

醫(yī)藥代表，何去何從

第五批國采，是歷屆國采中品種數量最多的一次，采購金額超過550億元。中選品種61個，涉及148家企業(yè)的251個產品，平均降幅56%。

根據國家醫(yī)保局公布的數據，按照約定采購量進行靜態(tài)計算，前四批集采涉及157個品種，節(jié)約了671億元。

帶量采購常態(tài)化已成為行業(yè)共識，藥品價格下降，市場格局發(fā)生變化。而這些數據對于醫(yī)藥代表而言，意味著市場規(guī)模大幅縮水，藥品價格不斷下跌，行業(yè)洗牌即將到來。

據悉，第五批國采藥企之間的競爭激烈程度也更甚于以往。Insight數據庫統(tǒng)計顯示，19個品種競爭企業(yè)數達到6家以上。大品種方面，有26個藥品銷售額超過10億元。其中，布地奈德吸入劑以近60億元領跑，頭孢他啶注射劑超50億元緊接其后。

據賽柏藍此前梳理，五批國采已有多家藥企從中脫穎而出，并有多個大品種中選，齊魯制藥、中國生物制藥、揚子江等眾多知名藥企均有多個大品種入選。

這些藥企，大多是國內龍頭藥企，年研發(fā)投入費用達20億元以上，其中，多個藥企仿制藥成功通過一致性評價。

從目前藥品降幅情況來看，一些藥品的降幅甚至超過90%以上。盡管藥品降價潮已經來臨，但經歷了此前幾輪國采，很多藥企已經做好了相應措施。

同時，隨著國采以及帶量采購的常態(tài)化推進，相信或有更多藥企會將資金投入到研發(fā)上，研制出更多的創(chuàng)新藥，以避免激烈的競爭。對于醫(yī)藥代表而言，新的機會也隨之到來。