來源 | 賽柏藍

作者 | 顏色

受訪 | 江蘇省醫藥有限公司零售部采購經理—賈小慶

大批品種，主動降價

01

多省發文，企業自主申請藥品降價

8月16日，陜西省公共資源交易中心發布《關于藥品陽光掛網動態調整產品調低掛網價的通知》。

通知顯示，將對按照常態化調整要求降低掛網價格的產品予以公布，調整后價格即日起執行。

實際上，近段時間以來，已經有多省密集發文調整藥品價格。

遼寧

8月16日， 遼寧省藥品和醫用耗材集中采購網發布《關于執行頭孢羥氨芐片等318個藥品主動降價結果的通知》。

通知可見，清遠華能制藥有限公司、保定天浩制藥有限公司、山西澳邇藥業有限公司等企業投標的318個藥品產品在遼寧省主動申請降價，根據《遼寧省醫療機構藥品集中采購實施方案》，全省所有醫療衛生機構于8月20日0時起執行新的掛網采購價格。

雖然本次多數藥品的降幅不是很明顯，但遼寧省近段時間來多次發文，降低藥品價格，截至目前，已經發布關于藥品降價的文件達11次。

（具體品種請掃描文末二維碼）

同樣在8月發文對藥品進行降價的省份還有四川、黑龍江、云南、廣州等。

四川

8月11日， 四川省藥械招標采購服務中心發布關于企業申請藥品降價的公示（川藥招〔2021〕148號）。

根據企業提交的藥品降價申請，擬調低四川省藥品集中采購交易平臺中部分藥品的掛網限價/中標價。共有2個藥品降價，分別是丙泊酚中/長鏈脂肪乳注射液、鹽酸氨溴索注射液。

黑龍江

8月9日，黑龍江省藥品集中采購網發布《關于部分藥品降價的通知（20210809）》。

通知顯示，北京銳業制藥有限公司等企業的主動申請降價，新的價格自2021年8月13日起執行。

從部分藥品降價信息表可見，共有7個藥品主動降價，Catalent Pharma Solutions LLC的氯苯唑酸軟膠囊（規格：61mg×30粒/盒）降幅明顯，從64100元/盒降至24650元/盒，降幅約61.5%。

云南

8月5日，云南省藥品集中采購平臺發布關于企業申請降價的公示（20210805）。

公示可見，降價藥品中包含基藥與非基藥。其中，西安楊森制藥有限公司達雷妥尤單抗注射液（規格：400mg/20ml）由19710元/盒降至8512.4元/盒，降幅約56.8%。

廣州

8月16日， 廣州公共資源交易中心發布關于部分藥品主動降價情況的通知（20210816）。

根據《廣州市人力資源和社會保障局等八部門關于印發廣州醫療機構藥品集團采購試行辦法的通知》（穗人社規字〔2018〕9號）和《廣州公共資源交易中心關于做好廣州藥品集團采購平臺掛網交易藥品價格信用管理工作的通知》要求，北京百奧藥業有限責任公司、安徽宏業藥業有限公司等生產企業對其產品提交了價格下調申請。其中，對16個藥品進行了價格調整。

02

降幅明顯，省市價格聯動或將來臨

在數千多個藥品降價背景下，一些藥品的降幅明顯。以陜西省本次公告的藥品掛網價中藥品為例，共有507個藥品將進行價格調整。山東方明藥業集團股份有限公司的鹽酸羅哌卡因注射液由59.6元/支（規格：10ml:75mg）降到28元/支（規格：10ml:75mg），降幅約為53%；海南惠普森醫藥生物技術有限公司的注射用奧美拉唑鈉由20.1元/盒（規格：40mg）降至2.01元/盒（規格：40mg），降幅達90%。

米內網數據顯示，2020年受疫情影響注射用奧美拉唑鈉在中國城市公立醫院、縣級公立醫院、城市社區中心及鄉鎮衛生院（簡稱中國公立醫療機構）終端的銷售額下滑至50億元水平，但依然占據治療消化性潰瘍藥注射產品Top1寶座。

賽柏藍在國家藥監局官網查詢發現，關于注射用奧美拉唑鈉的信息有127條，可以看出布局其市場的藥企之多。

江蘇省醫藥有限公司零售部采購經理賈小慶告訴賽柏藍：降幅大的原因大多是充分競爭和價格虛高。是以低價換市場或是高價失去市場，哪些品種具備核心競爭力都是藥企需要考慮的，由于省市聯動、價格跟標或成為必然，如果丟標后還想要在當地市場銷售，必須通過大幅度降價，與其丟標讓利，不如主動降價賭一把，事實上賭贏的企業有不少，畢竟低毛利生存對于一些藥企來說也是一個可以接受的選擇。

他還表示，“藥品的降價潮會一直持續，從早前第一輪4+7之后，山東、四川、福建、河北等省份都已經明確講進行省市聯動、價格跟標。價格下降跌幅之大也會成為新常態，省市聯動、價格跟標成為必然。”

在多省密集發文通知藥品降價的背景下，醫藥市場掀起了一波“降價潮”。其中不乏一些大型藥企主動降價，從遼寧省發布的《關于執行頭孢羥氨芐片等318個藥品主動降價結果的通知》可見，恒瑞醫藥、哈藥集團、石家莊四藥、華北制藥等多家知名藥企主動降價，華北制藥藥品降價數量最多，約18個。平均降幅約6.4%，最高降幅約為35.2%。

對此，賈小慶認為，藥企自主降價很大概率和現在的帶量準入格局有關，通過自主降價中標，除了可以擴大市場份額，也可以阻斷“光腳不怕穿鞋”企業的“無序”競爭。不論是通過降價擴大份額降低成本還是通過降價保持市場地位，利潤和份額都還會存在。未來或將會有更多的大企業通過自主降價來保持市場份額，可以看出，丟標市場反而是大企業不可承受的，不管是帶量還是國談模式。