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來源 | 思齊俱樂部 作者 | 熟遠厚蓯 你在鄙視鏈的第幾層？ 同為藥企營銷體系人員，崗位不同，待遇地位自然不同。“既生瑜，何生亮”的相互比較diss，于是乎，鄙視鏈在工作江湖中雖隱秘卻心照不宣地流傳。 頭部 銷售部：傲視群雄，舍我其誰 內企大多都是銷售驅
來源 | 思齊俱樂部
作者 | 熟遠厚蓯
你在鄙視鏈的第幾層？
同為藥企營銷體系人員，崗位不同，待遇地位自然不同。“既生瑜，何生亮”的相互比較diss，于是乎，鄙視鏈在工作江湖中雖隱秘卻心照不宣地流傳。
頭部
銷售部：傲視群雄，舍我其誰
內企大多都是銷售驅動，一線銷售是無可置疑的王者。薪資最高，一騎絕塵；人數最多，分量最重；深扎一線，資源廣博。
經理等管理層可堪一方諸侯；代表手握客戶資源，底氣最足。在營銷體系，可謂“面里兼備、風頭無兩”。
頸部
績效運營：挖、強、盯
MNC過去是市場醫學驅動，如今是政策、市場、醫學多輪驅動。內企基本都是從原料藥、抗生素、普藥等規模化生產發展而來，創新產品鳳毛麟角。
因此內企在銷售驅動的模式下，銷售的數據分析，支撐著管理決策，從而拉升績效。銷售管理是看家本領，將“向管理要效益”奉為圭臬。
于是乎，挖數據、強管理、盯績效的績效運營部的頸部地位自然不可撼動。
胸部
政策事務部：維生重器
胸部對人來說，是心肺重要臟器的集合地。近兩年，醫藥改革政策頻出，政府事務部應運而生，集采能否中標，醫保能否進入，是否進基藥，都是關乎能否生存的第一要事。
（圖源：攝圖網）
因此，建立時間雖短，但地位急速躥升的政府事務部，完全有資格占據鄙視鏈的“胸部”重要位置。
腹部
市場醫學部：堪憐“詠絮才”
到了鄙視鏈第四級，終于輪到市場醫學部出場了。內企的市場醫學部，最初僅僅是模仿外企的架構，但大部分“只得其行，不得其意”。
市場醫學的核心驅動作用非常少，大多淪為會務部門，物料部門，能做出天花亂墜的ppt，胡拉亂吹一通，實際“墻上蘆葦，頭重腳輕根底淺；山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空。”忽悠外行綽綽有余，內行一看“根本沒有入門嘛！”
四肢
人力資源+商務部：重要不重要
商務渠道是產品觸達臨床客戶和患者的物理手；人力資源提供產品信息傳遞的堅實的“足”夠代表。這兩個部門雖然位列鄙視鏈最底端，但一旦手腳不協調，斷貨了，醫院患者齊抱怨；沒人了，銷售指標成泡影。
擱到年會上，藥企內部的鄙視鏈愈加清晰：兩天會議，政府報告式的績效運營講解來上一天，政策市場醫學人力商務外加頒獎來上一天……
此企名誰？“實無朝代年紀可考。”
“滿紙荒唐言，一把辛酸淚。都云作者癡，誰解其中味？”
本文來源：賽柏藍 作者：小編 免責聲明：該文章版權歸原作者所有，僅代表作者觀點，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題，請在30日內與我們聯系
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