來源 | 賽柏藍

特約撰稿 | 虞國慶（保爾瑞（北京）健康科技有限公司）

帶量采購對商業企業，可說是一家歡樂幾家愁

01

集采涉及面越來越廣

隨著一次又一次國家集采品種的推行，帶量采購的品種及數量越來越多，牽涉的范圍和波及的層次越來越廣泛。

對于配送單位的醫藥商業企業來說，一家歡樂幾家愁。一是留給自己的操作空間越來越狹窄；二是能夠拿到配送的機會也是越來越少。

在沒有實行國家集采之前，幾乎每個在醫院開戶的醫藥商業企業，只要生產企業愿意和品種合適，醫藥商業企業都可以給自己已經開戶的醫院配送產品，賺取自己應該收得的那部分利益，從而達到自身企業生存與壯大的目的。

大多數做醫院的商業企業就是這樣過日子的，比拼的是對生產企業和公立醫院的服務，當然其中存在著收取產品配送價格的高低，這是由各省市各地區公立醫院對醫藥商業企業回款周期的長短而決定的，因為沒有哪家醫藥商業企業會做賠錢的生意。

幾十年來，無論是國藥控股、華潤醫藥、上藥集團、南京醫藥等大型醫藥集團，還是各地區的中小型醫藥商業企業，大家彼此相安無事。

各做各的品種，各做各的服務，拾遺補缺，各盡所能，保持對公立醫院藥品的及時配送，贏在服務，輸也在服務，不存在政策的導向，也很少出現人為的因素。

原以為這樣藥品配送秩序會一直延續下去，誰知從2020年開始，國家對當下醫院里走貨量大的、老百姓常用的品種實行了集中招標，帶量采購的政策，大幅度降低了藥品的價格，給國家給患者都帶來了無比豐厚的醫改紅利。

02

醫藥商業企業差距拉大

藥品的降價，帶量采購的實施，無意間就拉開了醫藥商業企業的距離。

集采品種的增加，集采品種的增量，不僅給生產企業帶來了機遇與挑戰，對生產成本的意識將越來越強化；同樣給商業企業也帶來了機遇與挑戰。

規模化、集團化、信息化及資金鏈等，弱小的商業企業已經無法支撐和承擔帶量采購的重擔，只要是帶量采購的品種，不再是小打小鬧就能完成配送的。

眾多的品種儲備，雄厚的資金實力，先進的倉儲條件，快捷的配送能力，還有廣泛的醫院開戶，這無意間就給那些大型的醫藥商業企業提供了便利條件。

盡管整體配送毛利下降，但由于帶量采購的規模效應，也可以消化一部分成本，只要不賠錢，這單生意還是可以做的。

但是苦了那些在醫院里精耕細作十幾年乃至幾十年的中小型醫藥商業企業，因為其體量小、資金短缺、自身倉儲有限，加上人員配置也不理想，即使他們和醫院保持著很好的關系，像帶量采購這樣的大宗業務，也很難落到他們的頭上。

不是中小商業不想要，而是帶量采購這塊蛋糕實在是有點大，他們吃不下去，也無法吞咽，只能眼睜睜從自己的眼前和嘴邊溜了過去。

當然也說不上可惜，在市場經濟的汪洋大海中，最終笑傲江湖還是實力說了算，以往那種家家都能配送、人人都能享受配送紅利的時代基本上就算過去了。

03

帶量采購是偶然也是必然

在國家集采、地方帶量采購之前，幾乎所有的醫藥商業企業都無法預料到這一結果，因為延續了幾十年的藥品配送環境，已經讓醫藥商業企業的決策層習以為常了，你掙你的錢，我獲我的利，誰也不影響誰。

可是誰也沒有料想，計劃永遠趕不上變化，其實帶量采購這個詞匯，也是在這幾年才突然間流行起來。

帶量采購的出現，初看偶然，其實也有其必然性。因為長期以來，國家和患者對藥品價格居高不下的現象早就深惡痛絕，藥品的全面降價是必然的，那么藥品的帶量采購也在情理之中。

作為醫藥商業企業不要再留戀于以前是怎么樣，即使拿不到配送權，也不是沒有路可走，企業千萬不要抱怨，要想生存，只有依靠自己。

天塌不下來，地上本沒有路，走的人多了也就變成了路。

帶量采購，本來就是幾家歡樂多家愁的結局，想通了也就不要再愁了，因為愁是永遠解決不了中小型醫藥商業企業的生存問題。

人們常說，當被迫關閉一扇窗戶的時候，必然會給你打開另一扇窗戶，只是好多人沒有看見而已，還在埋怨世道對自己的不公。

如果中小型醫藥商業企業還停留在這樣的意念中，那等待其的結局肯定是被市場遺忘，久而久之這樣的醫藥商業企業還能存在嗎？要知道這樣一個道理，淘汰自己的，不是別人，而是你自己，這是市場的法則和客觀的規律，不以人們意志為轉移。

04

結語：仍有出路

綜上所述，帶量采購，肯定會對當下的醫藥商業企業帶來震動，一部分原本給醫院配送的商業企業，因拿不到配送權而退出。

但也要看到，帶量采購僅僅是國家集采品種，而不是醫院全部品種，集采以外的其他醫院品種照樣可以配送，只是整體的配送量會受到一定影響。

當然還有渠道可走，隨著業務形態的轉變，商業公司的運營模式也可以轉型。

市場依然大得很，只是要看如何去探索，做醫院的公司，依然可以去做控銷的業務，如今已經有些醫藥商業企業做了這方面的拓展。

大同小異，只要自己用心，就沒有過不去的坎，帶量采購，有影響，但不會太大，因為拿不到配送權的醫藥商業企業早就有了自己今后的打算。

只有那些有準備的醫藥商業企業，才會主動地把控自己企業的命運。