來源 | 風云藥談

作者 | 張廷杰

哨聲吹起，中成藥帶量采購全分析

9月25日湖北省公布了本次聯盟帶量采的產品（分組，產品通用名），入圍規則、評分規則、分組規則等。

納入省份（19個）：湖北、河北、山西、內蒙古、遼寧、福建、江西、河南、湖南、海南、重慶、四川、貴州、西藏、陜西、甘肅、寧夏、新疆、新疆生產建設兵團。

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分組與評分體系

湖北省的中成藥帶量采方案整體上看是A,B組+雙信封+帶量采模式

1、分組方案：A組，B組

A組：2020年年采購金額排名前三，或采購金額占比10%及以上，兩個條件滿足之一就進A組。

附加條件：B組不足3家,所有 合并到A組。

B組：其他在B組

2、分值體系：

綜合得分：報價降幅得分*60%+技術評價得分*40%

降幅得分：價格競爭得分= (1-申報價格/基準價格)/同競爭單元的最高降幅*100

技術得分：有正得分100分和到扣分兩種情況。

醫療機構認可度（60分）：

認可度得分=本企業醫療機構認可度/ 同產品組最高醫療機構認可度*60%；

醫療機構認可度=填報同產品組內該企業 二級及以上醫療機構數量/填報同產品組 所有企業產品的二級及以上醫療機構數量

工信部排名（20分）：

以國家工業和信息化部《中國醫藥統計年報（2019）》中“全部工業企業法人單位按醫藥工業主營業務收入排序”為依據（含集團所屬企業，集團隸屬關系以《中國醫藥統計年報（2019）》中“全部工業企業法人單位隸屬關系后注”為準）

企業創新力（20分） 研究費用排名：以國家工業和信息化部《中國醫藥統計年報（2019）》中“全部工業企業法人單位按研究開發費用排序”為依據

招采信用到扣分（-25— -100分）

產品質量扣分（-50— -100分）

3、本組對應申報數量與入圍數量；

（信息來源：湖北藥品招采官網 風云藥談整理）

A組入選條件

中選條件1：所有產品組A競價單元報價降幅排名前70%獲得擬中選資格。

中選條件2：降幅排名后30%議價,授受前50%最低降幅,獲得擬中選資格

中選條件3：入圍企業小于等于4家，達到A組競爭單元降幅前70%最低降幅獲得擬中選資格；未達到，授受A組前70%最低降幅，獲得擬中選資格

其他情況：

1、同產品組內日均治療費用最低的報價代表品申報企業，未入圍或未中選，獲得擬中選資格

2、該企業產品清單內其他產品按報價代表品的降幅等比下調價格。企業供應清單內非報價代表品擬中選價格=非代表品基準價格*(報價代表品 擬中選價格/代表品基準價格

重點提示：先入圍，再排名！

02

各產品對應企業與金額/比例

根據湖北省中成藥帶量采的分組，分組內產品通用名，入圍及對應競爭格局情況，初步梳理各組對應產品通用名，對應企業，對應金額，對應市場占比等情況。

（信息來源：NMPA 米內 Insight 風云藥談整理）

（信息來源：NMPA 米內 Insight IMS 中康 風云藥談整理）

特別說明：以上數據為參考米內、IMS、Insight、中康等綜合數據的全國樣本醫院（不含零售）的相關數據，非納入省份的數據，特此告知，僅供參考。

一切以官方發文為準。

03

風云簡評

1、樣本數據僅供參考：以上數據，包括產品對應分組的通用名，通用名對應的企業數量，企業對應的2020年銷售金額僅為數據庫查詢整理。

如有遺漏或缺失敬請諒解，僅供參考。

2、報量情況：根據國采、省帶量采（化藥）的整體報量情況來看，會與統計的數據有一定的差異，報量數據一般比實際數據要小一些，要特別關注。

另外，在報量期間，企業可以做相關的工作，不過，從過往的綜合情況判斷，作用不大。

3、測算分組：根據產品分組以及對應金額比例，A,B組的大致輪廓已經出來，基本上的報價邏輯應該也有一個整體的概念了。

4、還是有淘汰：對于A組的企業來說壓力會更大一些，對于整體家數比較少的壓力也有，對于雙特別龐大的產品反而沒什么特別的壓力。

5、應該不進行省份輪選：根據A，B組的方案，中標企業應該不會進行省份輪選，不能說中標者通吃，但是，不輪選省份對于企業的頭孢報價預期還是有一定的影響。

6、全國最低價查詢：本次中成藥帶量采的規則，在降幅方面主要還是依據本企業的全國最低價情況，當然，更要關心競品企業的全國最低價情況。

要重點關注無銷量，無銷售有高價記錄的競品情況。

7、重復省份的重復產品：廣東大聯盟與湖北大聯盟有重復的省份，重復的省份有重復的產品，看官方發文以誰為準！

（信息來源：招采官網 網傳信息 風云藥談獨家整理）

以上信息僅供參考！！！