10月14日是CMEF開幕的第二天，12號展館門口，可以見到正在排隊等待核酸檢測的展商和參觀人員。接上級部門通知，明日起所有入館人員均須持有48小時核酸檢測報告，展館內設置了檢測點，方便參會者完成檢測。

12號展館是醫用影像和醫用電子展館，新華醫療、樂普、威高等知名企業均在這一展館展出相關設備和器械。醫用影像設備一直是醫療器械行業市場占比較高的領域，現場的展商和參會人員，就影像設備的國產化問題，提出了他們的看法。

| 來源：賽柏藍器械（發自深圳）

| 作者：東臺

技術難題 vs 觀念難題

事實上，從整體來看，在醫療器械領域，影像設備的技術門檻相對較高，許多設備長期依賴進口。近年來，邁瑞、聯影、東軟、萬東、開立等許多企業得到了較快發展，醫用影像的國產替代正在持續發力。

國產品牌想要在國際大品牌的包圍圈中打開市場，還要面臨諸多考驗。首先是技術層面的突破。國外的許多企業已經有幾十年的生產研發積累了，有技術和品牌優勢是很正常的，一位影像設備進口零部件供應商向賽柏藍說到。

賽柏藍器械攝于CMEF現場

除了技術難題外，新產品實現技術突破，拿證上市后，如何從已經占據市場多年的國外企業中脫穎而出，拿到一定的市場份額，對企業來講也是一個考驗。一位展商對賽柏藍表示，其實我們國產的一些高端產品，已經達到了很高標準，并不輸進口設備，但是市場不是說新產品一上市就能馬上接受的。這是觀念的問題。

以往，進口設備壟斷國內影像市場，用戶往往對國際大牌更為熟悉、信賴。對于部分從業人員來說，在市場上稱霸多年的國際大品牌，是標尺式的存在。

在展會現場，賽柏藍也多次聽到，有參觀人員向國內企業的展商咨詢，某款產品對標的是國際大品牌的哪一款產品，有哪些不一樣的地方。

觀念的轉變需要一個過程。

有意思的是，關于進口和國產的觀念問題，多位展商都提到了買手機的例子。一位展商說，就像以前大家買手機，都喜歡國外的手機，現在大家就覺得，華為也很好嘛。

事實上，觀念的轉變已經在悄然發生。在一個比較大的超聲展區，幾名參觀人員圍在展商周圍，聽她講解設備使用細節。一名參觀人員詢問展商說：“哪個型號和邁瑞那款是一樣的？”

經過過去幾年的持續發力，部分國產企業已經在市場中獲得了較好的口碑和較高的知名度，越來越多的人開始意識到國產品牌的價值。

進口價格 vs 國產性能

一臺影像設備生產出來以后，不是固定不變的，可以根據臨床需求做出調整。

一位展商向賽柏藍介紹，設備賣到醫院以后，還是有很多工作要做的。我們也會跟醫院建立合作，醫生使用設備有一個磨合階段，他覺得哪些地方需要調整，我們去跟進，這樣我們的產品也會更優化。

比如說一些大三甲醫院，他們會提出一些具體的臨床、診斷需求，那我們就根據這些實際需求，增加或者調整產品功能。搞研發肯定也不是閉門造車，還是要看使用者的需求，提供他們需要的服務。

大三甲醫院由于覆蓋輻射的范圍更廣，面對的病癥情況也更為復雜，部分手術難度很高。此外，一些醫療科研工作也需要更高性能的設備支持完成。因此，對影像設備的要求也更高。基層醫院面對的醫療情況則有很大不同，對高性價比的考量往往優先于高性能考量。

現場一位展商對賽柏藍表示，企業也會根據不同層級醫院的具體需求調整設備。

賽柏藍器械攝于CMEF現場

比如，對于一些基層醫院，可能不需要那么多設備功能，那我們就做減法，這樣價格也降下來了。除了做加法以外，還可以做加法。另一位展商表示，考慮到基層醫師的診斷情況，設計一些AI輔助功能，幫助醫師完成診斷。

目前，一些國產設備的性能和進口設備相比可能會有部分差異，但對于市場接受來講，還要分情況討論。一位超聲類產品的展商對賽柏藍表示，進口設備和國產設備的質量可能會有差距，比如說圖像清晰度。

但是對于大多數手術來說，這個差距可能不會影響手術的正常進行，而雙方價格又差很多。對于一些基層醫院來說，他們沒有那么多的預算，也不需要做要用那么高清的設備的手術，那國產設備肯定就更實惠一些。當然產品性能還是非常重要，設備水平如果太差，那再便宜也沒人買。上述展商補充說到。

依賴進口 vs 原創研發

賽柏藍在現場了解到，國產影像設備的核心零部件研發方面還有很大的發展空間，許多企業的核心零部件有賴進口。

一位影像設備進口零部件供應商向賽柏藍介紹，對于國內的整機生產企業來說，直接購買核心零部件和其他部件，上手更快，后續可以結合國內醫療機構的實際需求，再做一些設計。

國家政策在醫院采購方面，是大力支持國產的，但是整機中的零部件進口，對于設備采購是沒有影響的。而且醫院采購時也會關注，看這個核心零部件是誰提供的，如果是進口的，可能也會有優勢。

在影像領域，不同細分領域的市場競爭程度也有不同。上述外企展商表示，拿零件組裝，上手快，但競爭壓力也大。比如DR賽道，競爭就挺激烈的，大家也要拼價格。所以一些小廠家可能漸漸被淘汰了，大廠家生產規模大，拿貨價也低，在價格方面就會有優勢。

目前，部分國產企業已經進入到關鍵零部件的研發、生產和銷售領域，多位展商都向賽柏藍指出自主研發的重要性。上述供應商談到：“其實我們的競爭壓力也挺大的。”他表示，進口零件美國的、日本的、歐洲的也有很多，國產的也越來越多了。

研發方面，一般來講，技術門檻越低的零部件越好突破，加入到研發和生產中的國產企業也更多。上述供應商介紹，X射線類的設備，比較核心的零部件就是球管和探測器，通俗的說就是一個發出射線，一個接收射線。相對來說，球管還是進口居多，探測器的技術門檻相對來說好一些，所以國產的也比較多。

那么進口和國產零件的品質有哪些差別？上述供應商認為，其實在原材料方面的差別不大，可能在品控、生產經驗、制造工藝方面，進口產品還有優勢。以前在人力成本方面，國產的有優勢，但是現在這個優勢弱化了。

從整體上看，伴隨著國家政策的鼓勵、分級診療、醫療新基建等眾多紅利，以及疫情期間國產企業的大跨步發展，未來，影像領域的國產替代一定會不斷向前邁進。企業能否抓住機遇，成為行業的帶頭人，而不是掉隊者，還需要扎實做好產品，從需求出發，乘勢而上。

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