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來源 | 思齊俱樂部（賽柏藍授權轉載）

作者 | Grace

集采之后，藥企這些部門還吃香嗎？

集采影響藥企內部架構

帶量采購作為緩解醫保支出壓力、實現全民基礎醫療最重要的手段，各地醫療主管單位此起彼伏的對各類占醫保最大的藥品、高值耗材、維系性治療低值耗材進行招采，推行的強度和廣度已經絲毫不容質疑。

在近兩次的帶采里，骨科、心臟支架等產品甚至有高達最高90%的降價，這個數字震驚了外行也一樣震驚了權利人，背后的原因有切實的廠家利潤水分被擠出、渠道流通環節簡化造成的成本下降、產品功能的化繁為簡，也有很大一部分原因是藥械企間惡意“內卷”競爭導致。

不管如何，帶采之后，廠家的收益將大幅度減少，開源節流、人員壓縮以及產品營銷模式轉變是不容置疑是大勢所趨。三十年河西，三十年河東。行業內職能部門“風水”輪流轉，也許曾經風云的不再熱門，過往不受重視的谷底反彈，讓我們來看看最新藥械廠家職能部門紅黑榜單前三甲現在排名如何。

紅榜前三甲

1. 政府事務部

該部門原先是一個“花瓶”般的存在，可在行業政策一個接一個、政府文件一份接一份的今天，解讀好政策，判斷行業趨勢。幫助公司建立與醫保局、藥監局、醫院管理層的聯系，通過有效的判斷政策導向來合理的指導公司戰略，變成尤為重要。很多進口藥械企業的政府事務部，在帶量采購、國產設備保護政策橫行的今天，還會幫助企業通過外僑上會與各地政府聯系，力求保住進口產品的份額，可謂是保護住了企業的生命線。

2. 招投標部門

各地的省市標、集中采購、部隊醫院采購，一年下來招投標部門一直是忙忙碌碌的。但在帶采前，有些標丟了就丟了，影響的是一年的營業額?？扇缃瘢瑤Я坎少徴劦氖谴蟮揭粋€省小到一個市未來幾年的量，一旦產品沒有入圍中標，就是丟了未來幾年甚至永遠的生意。每一單都要小心處理不說，報價時尤其膽戰心驚，又要多方打聽競品價格、又要考慮自己經銷商有沒有開過低價發票。帶量采購后，招投標部門在企業內的話語權真是重的不得了。

3. 生產研發部

生產和研發本來都是比較按部就班的部門，可在帶量采購后，原先橫行市場的“價高物美”已經行不通了，必須是價格到最低、其次是產品質量達標。這就違背了很多外企原先的情況，所以研發在考慮性能的同時，成本的降低變成工作重點。另外在帶采后，把生產大基地轉移到中國，減少運輸成本，也可以拿到“國”字號注冊證方便招標，各家的生產部門也是忙的不行。