進(jìn)了醫(yī)保,銷售真能提升嗎
來源 | 賽柏藍(lán) 特約撰稿 | 張自然博士 今天,是醫(yī)保談判第三天、也是最后一天。 藥企在收獲了成功進(jìn)入醫(yī)保的喜悅之后,下一步該考慮下用降價換來的納入醫(yī)保,真能使銷售提升嗎?本文就結(jié)合歷史數(shù)據(jù)做一分析。 前天和昨天,本文作者圍繞醫(yī)保談判還先后發(fā)表了《
來源 | 賽柏藍(lán)
特約撰稿 | 張自然博士
今天,是醫(yī)保談判第三天、也是最后一天。
藥企在收獲了成功進(jìn)入醫(yī)保的喜悅之后,下一步該考慮下用降價換來的納入醫(yī)保,真能使銷售提升嗎?本文就結(jié)合歷史數(shù)據(jù)做一分析。
前天和昨天,本文作者圍繞醫(yī)保談判還先后發(fā)表了《醫(yī)保談判,歷年降價幅度對比》、《醫(yī)保談判,歷年降價幅度對比》(點擊查閱)兩文,對歷年醫(yī)保談判的降價幅度和成功率進(jìn)行了比較分析。
01
整體增速
1.銷售額提高
據(jù)醫(yī)藥魔方數(shù)據(jù),經(jīng)2017年、2018年和2019年談判納入醫(yī)保的藥品,在2020年的銷售額分別較各自談判年度的銷售額增長了1.3倍、3.4倍和0.4倍,如經(jīng)2017談判納入醫(yī)保的36個品種在2020年的銷售額為275億元,而2017年的銷售額只有120億元,進(jìn)入醫(yī)保后的三年增長了1.3倍,經(jīng)2018談判納入醫(yī)保18個抗癌藥的銷售額由2018年的30億元提高到了2020年的132億元,經(jīng)2019年談判納入醫(yī)保品種的銷售額由2019年的122億元提高到了2020年的170億元。
可見,就整體而言,進(jìn)入醫(yī)保確實可以使銷售額大幅提高。
2.銷售量、銷售額增速對比
據(jù)IQVIA數(shù)據(jù),經(jīng)2017談判納入醫(yī)保的36個品種,在進(jìn)入醫(yī)保后每個季度的銷售增速都實現(xiàn)了快速增長,且銷售量的增速遠(yuǎn)大于銷售額的增速,如其銷售額由醫(yī)保談判之前2017年第二季度的29%提高到了2018年第四季度的99%,而同期的銷售量的增速則由25%增長2018年第三季度的202%,增速達(dá)高峰后基本回落,但仍在較長時間內(nèi)維持較高的增速。
可見,醫(yī)保談判確實實現(xiàn)了以價換量。
02
不同治療領(lǐng)域增速
由于降價幅度不同等原因,不同治療領(lǐng)域經(jīng)談判納入醫(yī)保品種的銷售增速也有較大差異,如2017年談判納入醫(yī)保的心血管/糖尿病藥在2018年的銷售量增速最高,達(dá)326%;中成藥的銷售量和銷售額都最低,只有15%左右,銷售額增速最大的是抗感染藥,增速高達(dá)158%。

03
價格降幅與銷售增速成正相關(guān)
通過比較2017年、2018年和2019年三次談判納入醫(yī)保藥物的價格降幅及談判次年的銷量增速變化,發(fā)現(xiàn)大部分價格降幅較大的藥物,在談判次年的銷量都發(fā)生了明顯的增長,而大部分價格降幅較小的藥物,在談判次年銷量增速較前變化不大,甚至有的還出現(xiàn)了下降。當(dāng)然,出價格降幅外,銷售增長較緩需綜合還與藥物臨床地位及可替代性等其他因素有關(guān)。

04
品種舉例
羅氏Top3品種之一的注射用曲妥珠單抗(生物類似物于2020年獲批),以65%的降幅,經(jīng)2017年談判成功納入醫(yī)保,從PDB樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)來看,納入醫(yī)保后實現(xiàn)了快速放量,并于2019年第三季度達(dá)到峰值5.36億元,2020年后因受疫情影響降幅趨緩,但增速仍較高。

縱觀前幾批醫(yī)保談判,不同治療領(lǐng)域的品種,進(jìn)入醫(yī)保后的銷售增速也有所不同,且降價幅度和銷售增速基本成正相關(guān),這都將成為今后談判的重要參考,企業(yè)不但想要提高談判的成功率,還要獲得最好的性價比。
總之,前幾批談判的品種都實現(xiàn)了銷售的快速提升,且銷售量的增長遠(yuǎn)大于銷售額的增速,醫(yī)保談判實現(xiàn)了以量換價。
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