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來源 | 賽柏藍 特約撰稿 | 張自然博士 今天，是醫保談判第三天、也是最后一天。 藥企在收獲了成功進入醫保的喜悅之后，下一步該考慮下用降價換來的納入醫保，真能使銷售提升嗎？本文就結合歷史數據做一分析。 前天和昨天，本文作者圍繞醫保談判還先后發表了《
來源 | 賽柏藍
特約撰稿 | 張自然博士
今天，是醫保談判第三天、也是最后一天。
藥企在收獲了成功進入醫保的喜悅之后，下一步該考慮下用降價換來的納入醫保，真能使銷售提升嗎？本文就結合歷史數據做一分析。
前天和昨天，本文作者圍繞醫保談判還先后發表了《醫保談判，歷年降價幅度對比》、《醫保談判，歷年降價幅度對比》（點擊查閱）兩文，對歷年醫保談判的降價幅度和成功率進行了比較分析。
01
整體增速
1.銷售額提高
據醫藥魔方數據，經2017年、2018年和2019年談判納入醫保的藥品，在2020年的銷售額分別較各自談判年度的銷售額增長了1.3倍、3.4倍和0.4倍，如經2017談判納入醫保的36個品種在2020年的銷售額為275億元，而2017年的銷售額只有120億元，進入醫保后的三年增長了1.3倍，經2018談判納入醫保18個抗癌藥的銷售額由2018年的30億元提高到了2020年的132億元，經2019年談判納入醫保品種的銷售額由2019年的122億元提高到了2020年的170億元。
可見，就整體而言，進入醫保確實可以使銷售額大幅提高。
2.銷售量、銷售額增速對比
據IQVIA數據，經2017談判納入醫保的36個品種，在進入醫保后每個季度的銷售增速都實現了快速增長，且銷售量的增速遠大于銷售額的增速，如其銷售額由醫保談判之前2017年第二季度的29%提高到了2018年第四季度的99%，而同期的銷售量的增速則由25%增長2018年第三季度的202%，增速達高峰后基本回落，但仍在較長時間內維持較高的增速。
可見，醫保談判確實實現了以價換量。
02
不同治療領域增速
由于降價幅度不同等原因，不同治療領域經談判納入醫保品種的銷售增速也有較大差異，如2017年談判納入醫保的心血管/糖尿病藥在2018年的銷售量增速最高，達326%；中成藥的銷售量和銷售額都最低，只有15%左右，銷售額增速最大的是抗感染藥，增速高達158%。
03
價格降幅與銷售增速成正相關
通過比較2017年、2018年和2019年三次談判納入醫保藥物的價格降幅及談判次年的銷量增速變化，發現大部分價格降幅較大的藥物，在談判次年的銷量都發生了明顯的增長，而大部分價格降幅較小的藥物，在談判次年銷量增速較前變化不大，甚至有的還出現了下降。當然，出價格降幅外，銷售增長較緩需綜合還與藥物臨床地位及可替代性等其他因素有關。
04
品種舉例
羅氏Top3品種之一的注射用曲妥珠單抗（生物類似物于2020年獲批），以65%的降幅，經2017年談判成功納入醫保，從PDB樣本醫院數據來看，納入醫保后實現了快速放量，并于2019年第三季度達到峰值5.36億元，2020年后因受疫情影響降幅趨緩，但增速仍較高。
縱觀前幾批醫保談判，不同治療領域的品種，進入醫保后的銷售增速也有所不同，且降價幅度和銷售增速基本成正相關，這都將成為今后談判的重要參考，企業不但想要提高談判的成功率，還要獲得最好的性價比。
總之，前幾批談判的品種都實現了銷售的快速提升，且銷售量的增長遠大于銷售額的增速，醫保談判實現了以量換價。
本文來源：賽柏藍 作者：小編 免責聲明：該文章版權歸原作者所有，僅代表作者觀點，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題，請在30日內與我們聯系
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