金嗓子激流勇“退”，貝達走向“悲情”？藥企如何面臨轉型寒冬「上」

來源：藥智網/茴香

“狡兔有三窟，僅得其免死身，今君在一窟，未得高枕而臥也，請為君復鑿二窟?！?/span>

春秋時代，齊國的孟嘗君正是嚴格執行門客馮諼的這一計策，后半生安穩做了幾十年相國，榮華富貴高枕無憂。

而在現代，將“狡兔三窟”運用于藥企轉型策略，依舊恰如其分。

“狡兔一窟”

2015年。

僅僅依靠單一產品“金嗓子喉寶系列”的金嗓子，在港交所上市，上市后市值一度高達60億港元，一時風光無限獨好。

據上市后的業績顯示，金嗓子的凈利潤，除2017年為6138萬外，基本都維持在1億左右，雖然沒有虧損，但缺乏新的業績增長點。

近日，隨著金嗓子嘗試產業結構多元化戰略失敗，僅僅上市6年的金嗓子宣布退市，市值蒸發90%。

無獨有偶。

與金嗓子相同經歷的，還有被稱之為“抗癌第一股”的貝達藥業。

貝達曾憑借第一代靶點藥物吃了10年紅利：?？颂婺崂塾嬩N售收入超過100億元。

在?？颂婺釋⒈坏谌悬c藥物取代已成定局的形勢下，貝達藥業選擇了更為“冒險”的壯舉：

布局中國第一個由本土藥企自主研發的用于ALK突變晚期NSCLC患者治療的國家1.1類新藥——鹽酸恩沙替尼。

不僅如此，貝達藥業全面開啟從1到多的征程：在研創新藥項目多達30余項，15項進入了臨床試驗階段。

“通過兩者的對比，不難發現：長期以來，很多藥企對戰略存在很多種看法，其中包括‘戰略無用論’等，一旦面臨藥企生死存亡關鍵時刻，藥企經營戰略顯得十分必要。”著名企業戰略專家、《藥企戰略運營與醫藥產業重構》作者杜臣先生說道。

2015年“轉型期”

戲劇性的是，同樣在2015年，在金嗓子“醉心”于上市喜悅時，中國醫藥產業正面臨轉型大潮。

據杜臣介紹，自從改革開放以來，中國醫藥產業發展總體上，可以分為兩個階段：

第一個階段，是2000年以前。

其典型特點是醫藥市場處于短缺經濟時期，仿制藥是主流，藥品文號、營銷、政府關系是競爭利器，戰略可有可無；

第二個階段，是從2015年以后。

其典型特點是醫藥市場進入過剩時期，創新藥逐漸成為主流，創新藥和戰略是競爭利器，未來國際化也將成為獲取優勢的重要條件。

“可以說，從本世紀初到2015年，是中國醫藥產業整體轉型的特殊時期，”杜臣說道。

而在轉型時期，做得比較好的藥企，基本都具有三大特點：

• 第一，決策層能夠深刻理解藥企經營、競爭和可持續發展的本質和底層邏輯，具有一定的全球視野，也熟悉領先藥企經營模式，實際上就是決策層的認知能力相對要好。
• 第二，當企業隨波逐流或走下坡路時，道路非常平坦，而走上坡路時坎坷、困難都是存在的，需要持續加力，甚至需要承擔非常大的風險。

所以決策層對產業本質和底層邏輯的認知必須成為全公司的共識，每個崗位都能夠踐行企業戰略。

這需要決策層具有比較強的統御力。否則就是空想，這種狀態在近十來年的醫藥產業中非常普遍。

• 第三，在其他藥企瘋狂過度銷售的盛宴中，這些藥企沒有將盈利“吃干榨凈”而是投入并推動技術進步、產品創新，從而形成可持續發展能力。

當然還會有很多其他因素有利于企業走向成功，如掌門人的國際化視野和企業家精神，人才、技術等等，但根本的要素就是以上三個方面。

“而處于困境中的藥企的原因，雖然各有不同，但核心就是沒有做到前三點或者做得不好，金嗓子在輝煌時期，沒有抓住機遇乘勢而上，或是一個遺憾。”

藥企戰略關鍵3環節

著名企業戰略專家、《藥企戰略運營與醫藥產業重構》作者杜臣認為，短缺市場時期，戰略本身并不是很重要，“因為只要是合格藥品就能賣出去，生存不成問題。”

當然，如果有良好的戰略，就會發展得更好，更有后勁。

在全球或國內進入過剩市場后，做什么？怎么做？就成為非常關鍵的事項，所以戰略就成為必需。

長期以來很多藥企對戰略存在很多種看法其中包括“戰略無用論”等，也有很多藥企請了大牌咨詢顧問編制了“高大上”的戰略，但是由于難以落實而束之高閣。

實際上藥企戰略重要的是三個環節：

• 第一，實現戰略的資源和措施必須充分、可操作；
• 第二，戰略成敗關鍵在細節。

比如一家經營不錯的藥企在婦科領域一品獨大，盈利能力非常好。這家藥企“不想把雞蛋放在一個籃子里”。所以圍繞婦科做了器械、IVD、特醫食品等一系列產品。

圍繞自己的強項實現協同改變產品單一困境，這種想法本身沒有大問題。

但是關鍵點在于客戶優勢競爭壁壘無法筑高，而器械、IVD、特醫食品與原有優勢產品沒有共同的核心技術、無法公用生產線，核心技術這種優勢怎么發揮出來？規模經濟怎樣體現？所以這種圍繞一點實現相關多元化的道路概括地說沒有問題，但是一細分析問題就大了。

• 第三，戰略落地的人才、組織、機制是否配稱？很多“高大上”戰略無法變為現實不是卡在錢上和戰略本身方案上而是細節上。

可見，藥企發展過程中，不僅需要制定良好的經營戰略，還需要把握其關鍵3環節。

那么，應如何抓緊產業轉型大潮，逆流而上？請持續關注藥智網，看《藥企轉型眾生相?下篇》分解。

本期專家介紹

杜臣，資深職業經理人，北京凱因科技獨立董事，E藥經理人北京研究院院長，多家藥企首席戰略顧問。

歷任跨國藥企董事、央企控股藥企董事總經理、上市藥企高管、民營藥企總經理，在藥企戰略變革、運營管理、企業治理、領導力改善、人力資源開發等方面有長期實踐、探索和研究。

專家聲明

第一，這次采訪有兩家藥企作為案例，作為案例，免不了會提到盛衰成敗及其原因，從我本意初衷并沒有對具體企業褒貶的意愿，對涉及的藥企，我本人都非常尊重。

第二，在這樣復雜、多變、不確定性空前的環境中，藥企盛衰成敗都是正常的，成功反倒具有偶然性，而失敗反倒是正常的。因為決定企業長壽需要多種因素都不能出錯而且必須“踩對點”，而其中一個環節或因素出了問題可能就會導致藥企失敗。

所以做企業不容易，做藥企尤其不容易。我們這次提到的兩家藥企，都有值得尊敬的方面。

責任編輯：魚腥草

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