“代表22-27歲，最高35歲，DSM27-35，最高40歲。”

小C今天上午聽到總監(jiān)和HR確認(rèn)R司廣州辦醫(yī)藥代表和地區(qū)經(jīng)理招聘條件時，領(lǐng)導(dǎo)頭也不抬的給了HR以上回復(fù)。

小C心里有點涼，醫(yī)藥行業(yè)的氛圍已經(jīng)夠讓人悲哀了，結(jié)果醫(yī)藥代表的Deadline比常規(guī)的職能還小，還讓不讓人活了？

30歲還在做代表的自己，是不是也快被淘汰了。

事情越來越多，工作越來越雜，薪酬還和才來的應(yīng)屆生小W差不多，有時想想，真想不干了！

但是，離開了，自己又能去哪里呢？35歲以上的經(jīng)理都不要了，何況自己還是個高代。

帶著一頭剪不斷理還亂的思緒，小C又開始忙著跑市場拜訪了。探詢、締結(jié)，一切都顯得那么游刃有余。畢竟從22歲入行至今8載有余，他已經(jīng)重復(fù)了無數(shù)次。

35歲，職場的尷尬線，醫(yī)藥代表的Deadline。

DSM，生。

醫(yī)藥代表，卒。

35歲，總是帶著讓人尷尬的焦慮，不愿面對，卻又避之不開。

公司的員工越來越年輕，以前你是團隊最小的，現(xiàn)在你是團隊美其名曰最資深的，看著身邊的同行朋友一年一升職，而你五年了，還絲毫沒有動靜；

同期的同事都是DSM了，而你還只是個普代，大家見面依然笑嘻嘻，但你知道，你們的距離越來越遠(yuǎn)。

想離開，卻發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)沒有市場競爭力了；

想換職業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)自己除了搬磚，什么都不會，你不怕從頭再來，你只是怕，如果失敗，你連僅有的經(jīng)驗優(yōu)勢都失去。

留在公司，職業(yè)沒有希望，薪酬不夠開銷。

離開公司，家里的小孩兒還要讀書，年長的老人還要看病。

35歲，是你輸不起的年齡。

事實上，大家離開公司的理由各有不同，但是離開職場的原因卻高度統(tǒng)一，年齡偏大，職位沒到管理層，找不到合適的工作機會。

所以入行之前，選好公司和領(lǐng)導(dǎo)很重要。

人在職場，總會遇到各色各樣的領(lǐng)導(dǎo)。

有的領(lǐng)導(dǎo)安排大量沒有價值的工作給你，

一邊給你畫著大餅，讓你安心工作；

另一邊又指責(zé)著你沒有成長，做的不夠深度；

有了功勞是領(lǐng)導(dǎo)的，出現(xiàn)錯誤是你的。

而有的領(lǐng)導(dǎo)從一開始就規(guī)劃著你的職業(yè)發(fā)展，安排著所有能讓你學(xué)習(xí)提升的工作，承擔(dān)著所有在他領(lǐng)導(dǎo)下團隊犯的錯誤。

不同的公司有不同的發(fā)展機會。

有的公司穩(wěn)健保守，穩(wěn)定性倒是很好，但是領(lǐng)導(dǎo)也很穩(wěn)定。

而有的公司高速擴張，部門擴張，開設(shè)分公司，管理職能都是優(yōu)先從公司內(nèi)部選拔，公司員工一年一升的情況比比皆是。

同樣是地區(qū)經(jīng)理，你在A司花了7年時間，而你的朋友在B司只用了3年；

你拿著20萬的薪酬，而你的朋友拿著40萬的年薪；

而你們曾經(jīng)都擁有著相同的行業(yè)選擇機會。

其實醫(yī)藥代表比誰都要敏感職場的Deadline，焦慮著30歲以后的職業(yè)發(fā)展，35歲以后的職業(yè)生涯，但是卻很少有人會去思考，其實你的職場Deadline，在25歲時，就已經(jīng)決定了。

25歲的你，剛畢業(yè)兩三年，對于這幾年一成不變的工作，不痛不癢的現(xiàn)狀，總是想著，自己還年輕，以后會好起來的；你總是想著，以后一定有慧眼識才的伯樂，適合自己的公司；你總是想著，只要你每次工（dong）作完成了，以后就一定可以成長，然后升職加薪，走向人生新高度。

是的，你總是想著以后一定會好起來的，卻從沒想過，這個以后是什么時候，3年還是5年？或者更長？

35歲的你，還能怎么辦？

很多藥代，35歲還沒有做到管理層，還有很多藥代，快到35歲了，卻看不到35歲能做DSM的希望，怎么辦？

其實35歲的你有著年輕人沒有的優(yōu)勢，多年的職場工作，見證了公司的發(fā)展歷程，遇到和處理了很多問題，知道怎樣規(guī)避處理更合適。結(jié)合身邊一些轉(zhuǎn)型朋友的例子，小編簡單和大家分享下幾個去處吧：

1、培訓(xùn)講師，醫(yī)藥代表從單純藥品銷售推廣的“藥販子”向?qū)W術(shù)培訓(xùn)轉(zhuǎn)型已經(jīng)有很多成功案例，由于對醫(yī)藥研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較、相關(guān)政策、法規(guī)、方針、管理等熟悉和了解，讓醫(yī)藥銷售代表轉(zhuǎn)型成為學(xué)術(shù)培訓(xùn)講師成為可能，大部分講師收入都還不錯。

2、科研學(xué)術(shù)支持，醫(yī)藥銷售代表服務(wù)的群體主要是醫(yī)院醫(yī)生、醫(yī)學(xué)院碩士/博士/老師、專家教授、院長等高端人群，這些群體研究經(jīng)費充足并有非常旺盛的科研學(xué)術(shù)需求（課題申報、論文發(fā)表、出國訪學(xué)等），由于掌握著這些群體的資源和專家資源，醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型到科研學(xué)術(shù)服務(wù)公司市場服務(wù)也是一個非常不錯的選擇。

3、會議組織服務(wù)，定期組織醫(yī)院內(nèi)產(chǎn)品推廣會是醫(yī)藥銷售代表進行產(chǎn)品銷售最有效的方法之一，由于經(jīng)常參與組織不同類型的產(chǎn)品推廣會或?qū)W術(shù)會議，有些大型學(xué)術(shù)會議動輒幾千萬、上億元的投入規(guī)模，而醫(yī)藥銷售代表是最了解會議組織流程的一個群體，加入一個會議組織類型的公司從事會議組織服務(wù)，也是一個很好的選擇。

4、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，醫(yī)藥代表由于有多年的臨床推廣處方藥經(jīng)驗，認(rèn)識了大量的醫(yī)生和專家，也經(jīng)常和醫(yī)院相關(guān)人士打交道，而且懂得一些醫(yī)療營銷方法和技巧，轉(zhuǎn)型成醫(yī)療顧問加入到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司從事線上會診與線下診療服務(wù)也是一個不錯的選擇。

5、大包、小包、代理，身邊也有同學(xué)做了幾年代表后轉(zhuǎn)去做代理了，一年保守估計也有40左右，加上外企的工資一年50+基本上不成問題了。是否做這個就要看個人選擇了。只要不觸犯法律，都可接受。但是其中的艱辛未必是你所能設(shè)想的。資金問題，回款問題，關(guān)系問題，品種問題，進院問題等等，相當(dāng)于一個公司幾個部門的事情一個人做了，別人掙的相當(dāng)于幾個人的錢，憑什么不能多一點？付出和回報不僅在這個行業(yè)，在任何一個行業(yè)都是一個真命題！

6、跳槽到小一級的公司擔(dān)任管理層。比如大外企~小外企~國企~私企。

其實醫(yī)藥銷售出來選擇的職業(yè)可以很多的，千萬不要自己把自己限死了。說實在的，銷售這行你都能做，文能上臺ppt，武能夜訪修電腦，還有什么不能做？銷售最重要的核心就是具備影響人的能力，這個世界的組成要素就是人，能賣出藥去，還怕自己賣不出去么？

不管是什么崗位，最重要的是內(nèi)在的職業(yè)發(fā)展：要不斷學(xué)習(xí)，不斷了解業(yè)內(nèi)的新形勢新動向，不斷增強自己的溝通能力，解決問題的能力，這才是最重要的。否則，DM、RM、RPM的位置也會不穩(wěn)當(dāng)。