“代表22-27歲，最高35歲，DSM27-35，最高40歲。”

小C今天上午聽到總監和HR確認R司廣州辦醫藥代表和地區經理招聘條件時，領導頭也不抬的給了HR以上回復。

小C心里有點涼，醫藥行業的氛圍已經夠讓人悲哀了，結果醫藥代表的Deadline比常規的職能還小，還讓不讓人活了？

30歲還在做代表的自己，是不是也快被淘汰了。

事情越來越多，工作越來越雜，薪酬還和才來的應屆生小W差不多，有時想想，真想不干了！

但是，離開了，自己又能去哪里呢？35歲以上的經理都不要了，何況自己還是個高代。

帶著一頭剪不斷理還亂的思緒，小C又開始忙著跑市場拜訪了。探詢、締結，一切都顯得那么游刃有余。畢竟從22歲入行至今8載有余，他已經重復了無數次。

35歲，職場的尷尬線，醫藥代表的Deadline。

DSM，生。

醫藥代表，卒。

35歲，總是帶著讓人尷尬的焦慮，不愿面對，卻又避之不開。

公司的員工越來越年輕，以前你是團隊最小的，現在你是團隊美其名曰最資深的，看著身邊的同行朋友一年一升職，而你五年了，還絲毫沒有動靜；

同期的同事都是DSM了，而你還只是個普代，大家見面依然笑嘻嘻，但你知道，你們的距離越來越遠。

想離開，卻發現自己已經沒有市場競爭力了；

想換職業，卻發現自己除了搬磚，什么都不會，你不怕從頭再來，你只是怕，如果失敗，你連僅有的經驗優勢都失去。

留在公司，職業沒有希望，薪酬不夠開銷。

離開公司，家里的小孩兒還要讀書，年長的老人還要看病。

35歲，是你輸不起的年齡。

事實上，大家離開公司的理由各有不同，但是離開職場的原因卻高度統一，年齡偏大，職位沒到管理層，找不到合適的工作機會。

所以入行之前，選好公司和領導很重要。

人在職場，總會遇到各色各樣的領導。

有的領導安排大量沒有價值的工作給你，

一邊給你畫著大餅，讓你安心工作；

另一邊又指責著你沒有成長，做的不夠深度；

有了功勞是領導的，出現錯誤是你的。

而有的領導從一開始就規劃著你的職業發展，安排著所有能讓你學習提升的工作，承擔著所有在他領導下團隊犯的錯誤。

不同的公司有不同的發展機會。

有的公司穩健保守，穩定性倒是很好，但是領導也很穩定。

而有的公司高速擴張，部門擴張，開設分公司，管理職能都是優先從公司內部選拔，公司員工一年一升的情況比比皆是。

同樣是地區經理，你在A司花了7年時間，而你的朋友在B司只用了3年；

你拿著20萬的薪酬，而你的朋友拿著40萬的年薪；

而你們曾經都擁有著相同的行業選擇機會。

其實醫藥代表比誰都要敏感職場的Deadline，焦慮著30歲以后的職業發展，35歲以后的職業生涯，但是卻很少有人會去思考，其實你的職場Deadline，在25歲時，就已經決定了。

25歲的你，剛畢業兩三年，對于這幾年一成不變的工作，不痛不癢的現狀，總是想著，自己還年輕，以后會好起來的；你總是想著，以后一定有慧眼識才的伯樂，適合自己的公司；你總是想著，只要你每次工（dong）作完成了，以后就一定可以成長，然后升職加薪，走向人生新高度。

是的，你總是想著以后一定會好起來的，卻從沒想過，這個以后是什么時候，3年還是5年？或者更長？

35歲的你，還能怎么辦？

很多藥代，35歲還沒有做到管理層，還有很多藥代，快到35歲了，卻看不到35歲能做DSM的希望，怎么辦？

其實35歲的你有著年輕人沒有的優勢，多年的職場工作，見證了公司的發展歷程，遇到和處理了很多問題，知道怎樣規避處理更合適。結合身邊一些轉型朋友的例子，小編簡單和大家分享下幾個去處吧：

1、培訓講師，醫藥代表從單純藥品銷售推廣的“藥販子”向學術培訓轉型已經有很多成功案例，由于對醫藥研發來源、歷史背景、市場發展、藥理作用、臨床效果、同類比較、相關政策、法規、方針、管理等熟悉和了解，讓醫藥銷售代表轉型成為學術培訓講師成為可能，大部分講師收入都還不錯。

2、科研學術支持，醫藥銷售代表服務的群體主要是醫院醫生、醫學院碩士/博士/老師、專家教授、院長等高端人群，這些群體研究經費充足并有非常旺盛的科研學術需求（課題申報、論文發表、出國訪學等），由于掌握著這些群體的資源和專家資源，醫藥代表轉型到科研學術服務公司市場服務也是一個非常不錯的選擇。

3、會議組織服務，定期組織醫院內產品推廣會是醫藥銷售代表進行產品銷售最有效的方法之一，由于經常參與組織不同類型的產品推廣會或學術會議，有些大型學術會議動輒幾千萬、上億元的投入規模，而醫藥銷售代表是最了解會議組織流程的一個群體，加入一個會議組織類型的公司從事會議組織服務，也是一個很好的選擇。

4、互聯網醫療公司，醫藥代表由于有多年的臨床推廣處方藥經驗，認識了大量的醫生和專家，也經常和醫院相關人士打交道，而且懂得一些醫療營銷方法和技巧，轉型成醫療顧問加入到互聯網醫療公司從事線上會診與線下診療服務也是一個不錯的選擇。

5、大包、小包、代理，身邊也有同學做了幾年代表后轉去做代理了，一年保守估計也有40左右，加上外企的工資一年50+基本上不成問題了。是否做這個就要看個人選擇了。只要不觸犯法律，都可接受。但是其中的艱辛未必是你所能設想的。資金問題，回款問題，關系問題，品種問題，進院問題等等，相當于一個公司幾個部門的事情一個人做了，別人掙的相當于幾個人的錢，憑什么不能多一點？付出和回報不僅在這個行業，在任何一個行業都是一個真命題！

6、跳槽到小一級的公司擔任管理層。比如大外企~小外企~國企~私企。

其實醫藥銷售出來選擇的職業可以很多的，千萬不要自己把自己限死了。說實在的，銷售這行你都能做，文能上臺ppt，武能夜訪修電腦，還有什么不能做？銷售最重要的核心就是具備影響人的能力，這個世界的組成要素就是人，能賣出藥去，還怕自己賣不出去么？

不管是什么崗位，最重要的是內在的職業發展：要不斷學習，不斷了解業內的新形勢新動向，不斷增強自己的溝通能力，解決問題的能力，這才是最重要的。否則，DM、RM、RPM的位置也會不穩當。