近期，諸多省份耗材帶量采購(gòu)結(jié)果公布，江蘇降價(jià)最高降價(jià)86%。降價(jià)不出意外，意料之中。可是在相應(yīng)國(guó)家政策降價(jià)的同時(shí)，應(yīng)該如何全盤規(guī)劃。

在上述背景下，長(zhǎng)沙市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)、賽柏藍(lán)定于2020年8月29日-30日在長(zhǎng)沙舉行2020帶量采購(gòu)+兩票制下耗材試劑集采政策解析與企業(yè)應(yīng)對(duì)實(shí)務(wù)研討會(huì)。

全方位應(yīng)對(duì)耗材帶量采購(gòu)，就在長(zhǎng)沙。

本次研討會(huì)將重點(diǎn)探討以下20個(gè)實(shí)戰(zhàn)議題（涉及的知識(shí)點(diǎn)附后）：

1、醫(yī)用耗材/診斷試劑經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與公司市場(chǎng)價(jià)格管控策略；

2、盛行的“帶量采購(gòu)”究竟是什么，企業(yè)及產(chǎn)品如何被醫(yī)保局邀約？

3、“4+7”帶量采購(gòu)以及“4+7”擴(kuò)面的核心機(jī)制研究；

4、“4+7”帶量采購(gòu)在耗材領(lǐng)域推廣，需要解決什么問(wèn)題；

5、未來(lái)低價(jià)或超低價(jià)中標(biāo)，利潤(rùn)和費(fèi)用雙低下如何銷售；

6、國(guó)家醫(yī)保編碼是什么，維護(hù)進(jìn)展如何，有哪些作用；

7、現(xiàn)行的物價(jià)編碼和國(guó)家醫(yī)保編碼的關(guān)系；

8、多產(chǎn)品多法人集團(tuán)企業(yè)總部如何管控全國(guó)多地區(qū)多醫(yī)院二次議價(jià)；

9、招標(biāo)平臺(tái)兩票制核驗(yàn)系統(tǒng)監(jiān)管下工廠與渠道應(yīng)對(duì)辦法及招商流程

10、企業(yè)銷售、招標(biāo)、商務(wù)等跨部門協(xié)作全國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入內(nèi)控系統(tǒng)實(shí)施；

11、醫(yī)用耗材/診斷試劑企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入應(yīng)對(duì)的主要內(nèi)容；

12、醫(yī)用耗材/診斷試劑全國(guó)招標(biāo)項(xiàng)目總結(jié)、耗材集采模式分析及趨勢(shì)預(yù)判；

13、醫(yī)用耗材/診斷試劑高值、低值、省標(biāo)、市標(biāo)、院標(biāo)實(shí)操應(yīng)對(duì)；

14、醫(yī)用耗材/診斷試劑企業(yè)準(zhǔn)入部（政府事務(wù)部）人員的素質(zhì)培養(yǎng)與技能提升；

15、國(guó)產(chǎn)醫(yī)用耗材/診斷試劑替代進(jìn)口的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)；

16、兩票傭金制下供應(yīng)鏈實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)醫(yī)院代理流向的考核、區(qū)域招商人員的成本簡(jiǎn)化以及開發(fā)管理；

17、區(qū)域銷售如何做好標(biāo)前標(biāo)后的市場(chǎng)工作；

18、掛網(wǎng)限價(jià)、中標(biāo)價(jià)與醫(yī)保支付價(jià)、醫(yī)院銷售價(jià)的分析與應(yīng)對(duì)；

19、代理商的未來(lái)產(chǎn)品儲(chǔ)備思路與合作模式；

20、高值、低值、試劑招標(biāo)后的動(dòng)態(tài)調(diào)整、增補(bǔ)、備案流程。

本次研討會(huì)通過(guò)“宏觀政策解讀、耗材試劑招采模式、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略”等的歸納、梳理和分析，分享實(shí)操案例，教授科學(xué)管理模型，力求使學(xué)員全面掌握高值耗材及診斷試劑招標(biāo)頂層動(dòng)向、各省模式和進(jìn)展、企業(yè)有效應(yīng)對(duì)策略等，不斷提升招標(biāo)能力，建好部門、帶好團(tuán)隊(duì)。

第一單元  熱點(diǎn)醫(yī)改政策對(duì)行業(yè)影響

1.中共中央、國(guó)務(wù)院文件對(duì)高耗集采影響研讀

2.新政策高耗2019(37)國(guó)19條梳理

3.新醫(yī)保局機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目收費(fèi)、耗材價(jià)格、醫(yī)保報(bào)銷的影響分析

4.三醫(yī)聯(lián)動(dòng)變革對(duì)未來(lái)市場(chǎng)集中度影響

5.醫(yī)院藥耗占比與醫(yī)?？刭M(fèi)對(duì)耗材銷售影響

6.公立醫(yī)院改革現(xiàn)狀與趨勢(shì)

7.基層醫(yī)改現(xiàn)狀與趨勢(shì)

8.醫(yī)療器械質(zhì)量監(jiān)管政策對(duì)行業(yè)的影響

9.醫(yī)療器械流通領(lǐng)域整治帶來(lái)的影響

第二單元  新形勢(shì)下耗材試劑廠商的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)

1.醫(yī)療改革對(duì)耗材試劑企業(yè)的機(jī)遇

2.招標(biāo)政策對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)的巨大影響

3.醫(yī)療器械新產(chǎn)品分類與市場(chǎng)特點(diǎn)

4.低值耗材銷售渠道之批發(fā)城模式分析

5.耗材試劑銷售渠道之展會(huì)模式分析

6.藥品轉(zhuǎn)型耗材銷售的條件與管理

7.當(dāng)前耗材試劑產(chǎn)品的發(fā)展特點(diǎn)分析

8.耗材試劑廠商面臨的票據(jù)、資金流的解決模式

9.臨床促銷商的未來(lái)轉(zhuǎn)型分析

10.國(guó)內(nèi)醫(yī)用耗材出口與國(guó)際代理投標(biāo)

 第三單元  醫(yī)療器械集中采購(gòu)政策趨勢(shì)分析與重點(diǎn)問(wèn)題

1.耗材試劑集中采購(gòu)制度的發(fā)展

2.近兩年耗材試劑集中采購(gòu)政策梳理與背景分析

3.7號(hào)文+指導(dǎo)性文件要點(diǎn)難點(diǎn)解析

4.高值、低值耗材、試劑招標(biāo)現(xiàn)狀分析

5.多省聯(lián)盟對(duì)低值統(tǒng)一招標(biāo)的趨勢(shì)分析

6.耗材試劑集中招標(biāo)的成效與重點(diǎn)問(wèn)題

7.耗材試劑采購(gòu)主體

8.耗材試劑目錄分類與限價(jià)

9.耗材國(guó)家統(tǒng)一編碼、統(tǒng)一標(biāo)志對(duì)未來(lái)集采的影響

10.耗材試劑招采評(píng)價(jià)體系

11.耗材試劑二次議價(jià)討論分析

12.幾家醫(yī)療器械招標(biāo)中介分析

13.醫(yī)聯(lián)體團(tuán)購(gòu)分析

第四單元  耗材試劑帶量采購(gòu)分析與應(yīng)對(duì)

1.耗材試劑帶量采購(gòu)制度的發(fā)展

2.目前試點(diǎn)區(qū)帶量采購(gòu)的幾個(gè)不同模式分析（安徽、江蘇等）

3.14省耗材集采聯(lián)盟聯(lián)合帶量模式探討

4.國(guó)采藥品4+7以及2019全國(guó)擴(kuò)面會(huì)議細(xì)節(jié)分享

5.按品牌中標(biāo)與交替選市場(chǎng)對(duì)廠商影響及應(yīng)對(duì)

6.4+7國(guó)采模式對(duì)耗材的影響

7.量?jī)r(jià)掛鉤與量?jī)r(jià)齊跌的價(jià)格應(yīng)對(duì)

8.耗材器械醫(yī)保統(tǒng)一編碼如何填寫

9.統(tǒng)一編碼后器械耗材帶量采購(gòu)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

第五單元  耗材試劑招標(biāo)評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)與企業(yè)可控性應(yīng)對(duì)策略

1.耗材試劑招采評(píng)標(biāo)系統(tǒng)分析

2.耗材試劑招采產(chǎn)品中標(biāo)的因素與干擾

3.耗材試劑招采評(píng)審活動(dòng)與流程

4.耗材試劑招采區(qū)域業(yè)務(wù)人員的投標(biāo)活動(dòng)

5.如何解讀耗材試劑招采標(biāo)書與產(chǎn)品

6.耗材試劑招采的策略設(shè)計(jì)與拜訪工作

7.耗材試劑招采專家?guī)煜到y(tǒng)構(gòu)建與維護(hù)

第六單元  耗材試劑典型采購(gòu)模式特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略

1.耗材試劑省標(biāo)、市標(biāo)、系統(tǒng)標(biāo)、院標(biāo)特點(diǎn)

2.耗材試劑招標(biāo)周期、評(píng)審指標(biāo)、層次劃分創(chuàng)新

3.耗材試劑采購(gòu)省際聯(lián)盟與限價(jià)

4.耗材試劑招采的國(guó)家談判

5.耗材試劑帶量采購(gòu)特點(diǎn)

6.耗材試劑招采區(qū)域GPO模式與未來(lái)熱點(diǎn)

7.雙信封模式要點(diǎn)、單一貨源模式與評(píng)審創(chuàng)新

8.耗材試劑招采限價(jià)與比價(jià)問(wèn)題

9.耗材試劑招采綜合評(píng)審項(xiàng)目特點(diǎn)分析

10.耗材試劑藥交所模式方案分析

11.醫(yī)藥電商模式發(fā)展中的零票制、一票制與兩票制

12.耗材試劑招標(biāo)趨勢(shì)要點(diǎn)總結(jié)

第七單元  全國(guó)耗材試劑招標(biāo)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析

1.省級(jí)集采高值、普耗、試劑項(xiàng)目總體情況

2.2019新增省級(jí)耗材試劑招采項(xiàng)目典型特點(diǎn)分析

3.耗材試劑招采地市項(xiàng)目總體情況

4.2019新增地市耗材試劑招采項(xiàng)目典型分析

5.耗材試劑招采趨勢(shì)與存在問(wèn)題

第八單元  市場(chǎng)準(zhǔn)入實(shí)操重點(diǎn)與企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

1.耗材試劑準(zhǔn)入政府事務(wù)價(jià)值與市場(chǎng)回報(bào)

2.耗材試劑市場(chǎng)準(zhǔn)入管理構(gòu)架

3.耗材試劑市場(chǎng)準(zhǔn)入人員基本素質(zhì)塑造

4.耗材試劑標(biāo)書制作與平臺(tái)資審的重點(diǎn)難點(diǎn)

5.耗材試劑產(chǎn)品調(diào)研與價(jià)格策略      

6.耗材試劑全國(guó)價(jià)格管控

7.耗材試劑獨(dú)家產(chǎn)品的趨勢(shì)與策略

8.耗材試劑中標(biāo)價(jià)聯(lián)動(dòng)與中標(biāo)取舍

9.耗材試劑限價(jià)與提價(jià)

10.耗材試劑議價(jià)、帶量談判經(jīng)驗(yàn)與注意事項(xiàng)

11.耗材試劑多競(jìng)品報(bào)價(jià)中的競(jìng)價(jià)博弈策略

12.耗材招標(biāo)目錄掛靠注意問(wèn)題與報(bào)價(jià)比例系數(shù)控制

13.高值、低值、試劑招標(biāo)后的動(dòng)態(tài)調(diào)整、增補(bǔ)、備案三種流程

第九單元  耗材試劑選配送管理與兩票制應(yīng)對(duì)辦法

1.目前政府招標(biāo)文件對(duì)配送的監(jiān)管分析

2.耗材試劑招標(biāo)工廠自投與商業(yè)代投的選擇策略

3.耗材試劑銷售路徑分析與營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型

4.實(shí)行兩票制招標(biāo)省份盤點(diǎn)與兩票制界定分析

5.“兩票制”政策對(duì)廠家、配送商、代理商及自然人的影響與應(yīng)對(duì)思路

6.耗材試劑企業(yè)目前所處的困境與流轉(zhuǎn)瓶頸

7.兩票制下耗材試劑開票價(jià)與中標(biāo)價(jià)怎么確定

8.耗材試劑廠代配三方合作關(guān)系重構(gòu)

9.平臺(tái)兩票與實(shí)際物流控制的設(shè)計(jì)手段

10.兩票制下耗材試劑生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的招標(biāo)配送管理

11.耗材試劑配送商選擇策略（類型、開發(fā)、配送率）

第十單元  耗材試劑公司市場(chǎng)準(zhǔn)入系統(tǒng)化、專業(yè)化管理與提升

1.耗材試劑企業(yè)（集團(tuán)）市場(chǎng)準(zhǔn)入內(nèi)控系統(tǒng)建立

2.耗材試劑市場(chǎng)準(zhǔn)入任務(wù)內(nèi)控節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)的建立  

3.耗材試劑市場(chǎng)準(zhǔn)入崗位責(zé)任劃分與流程設(shè)置

4.耗材試劑市場(chǎng)準(zhǔn)入表格和工具

5.耗材試劑市場(chǎng)準(zhǔn)入費(fèi)用與考核

6.耗材試劑收購(gòu)擴(kuò)張與整合

7.大數(shù)據(jù)時(shí)代招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)的功能過(guò)渡

8.兩票傭金制下供應(yīng)鏈實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)醫(yī)院代理流向的考核與管理

9.未來(lái)供應(yīng)鏈管控下區(qū)域招商人員成本簡(jiǎn)化與代理商醫(yī)院開發(fā)管理

第十一單元  醫(yī)療器械公司政府事務(wù)管理

1.當(dāng)前耗材試劑政府事務(wù)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入的重要性

2.耗材試劑政策制定形成機(jī)制

3.耗材試劑公司政府事務(wù)建設(shè)的基本理念與方法

4.耗材試劑政府事務(wù)管理構(gòu)架與管理

5.耗材試劑準(zhǔn)入事務(wù)工作人員需要的基本素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)

李老師，MBA、藥械采購(gòu)平臺(tái)專家、中國(guó)招投標(biāo)網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)及藥械事業(yè)部培訓(xùn)總監(jiān)、工信部特邀講師，歷任醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥上市公司、CRO上市公司政策招標(biāo)部總監(jiān)，瑞士Linnea制藥中國(guó)區(qū)總經(jīng)理等。為上千家藥械企業(yè)權(quán)威發(fā)布全國(guó)招標(biāo)導(dǎo)向與中標(biāo)數(shù)據(jù)分析，長(zhǎng)期服務(wù)于醫(yī)藥營(yíng)銷管理一線，對(duì)招商、招標(biāo)、市場(chǎng)準(zhǔn)入體系具有系統(tǒng)性建設(shè)。為多家企業(yè)引進(jìn)實(shí)施3.0市場(chǎng)準(zhǔn)入內(nèi)控管理系統(tǒng)，多次受邀為廠家及經(jīng)銷商對(duì)政策、市場(chǎng)準(zhǔn)入、政府事務(wù)方面進(jìn)行授課。

主辦單位：長(zhǎng)沙市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)   賽柏藍(lán)

舉辦時(shí)間：8月29-30日

舉辦地點(diǎn)：長(zhǎng)沙

醫(yī)用耗材及試劑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)董事長(zhǎng)/總經(jīng)理/副總經(jīng)理,招標(biāo)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、政府事務(wù)負(fù)責(zé)人等。同一企業(yè)“總經(jīng)理+招標(biāo)負(fù)責(zé)人+政府事務(wù)負(fù)責(zé)人”共同參會(huì)效果更佳。

長(zhǎng)沙市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位參會(huì)，2580元/人，一個(gè)單位3人或3人以上參會(huì)，每人2080元；非長(zhǎng)沙市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位參會(huì)，3980元/人，多人參會(huì)，辦理賽柏藍(lán)貴賓卡可享相應(yīng)折扣。

主辦方指定以下賬號(hào)為收款賬戶：

戶名：北京賽柏藍(lán)健康科技有限公司

賬號(hào)：110940744410601

開戶銀行：招商銀行股份有限公司北京西二旗支行

(匯款請(qǐng)注：耗材招標(biāo)+參會(huì)單位)

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