7月31日，江蘇省第三輪高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量采購現(xiàn)場談判在南京舉行，此次聯(lián)盟帶量采購的品種為初次置換人工膝關(guān)節(jié)、人工硬腦(脊)膜、疝修補(bǔ)材料三個(gè)品種。

談判結(jié)果顯示，初次置換人工膝關(guān)節(jié)平均降幅67.3%，最高降幅81.9%，人工硬腦(脊)膜平均降幅68.9%，最高降幅81 %，疝修補(bǔ)材料平均降幅75.9%，最高降幅86.4%。

降價(jià)不出意外，意料之中。可是在相應(yīng)國家政策降價(jià)的同時(shí)，應(yīng)該如何全盤規(guī)劃。

在上述背景下，長沙市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會、賽柏藍(lán)定于2020年8月29日-30日在長沙舉行2020帶量采購+兩票制下耗材試劑集采政策解析與企業(yè)應(yīng)對實(shí)務(wù)研討會。

本次研討會將重點(diǎn)探討以下20個(gè)實(shí)戰(zhàn)議題（涉及的知識點(diǎn)附后）：

1、醫(yī)用耗材/診斷試劑經(jīng)營特點(diǎn)與公司市場價(jià)格管控策略；

2、盛行的“帶量采購”究竟是什么，企業(yè)及產(chǎn)品如何被醫(yī)保局邀約？

3、“4+7”帶量采購以及“4+7”擴(kuò)面的核心機(jī)制研究；

4、“4+7”帶量采購在耗材領(lǐng)域推廣，需要解決什么問題；

5、未來低價(jià)或超低價(jià)中標(biāo)，利潤和費(fèi)用雙低下如何銷售；

6、國家醫(yī)保編碼是什么，維護(hù)進(jìn)展如何，有哪些作用；

7、現(xiàn)行的物價(jià)編碼和國家醫(yī)保編碼的關(guān)系；

8、多產(chǎn)品多法人集團(tuán)企業(yè)總部如何管控全國多地區(qū)多醫(yī)院二次議價(jià)；

9、招標(biāo)平臺兩票制核驗(yàn)系統(tǒng)監(jiān)管下工廠與渠道應(yīng)對辦法及招商流程

10、企業(yè)銷售、招標(biāo)、商務(wù)等跨部門協(xié)作全國市場準(zhǔn)入內(nèi)控系統(tǒng)實(shí)施；

11、醫(yī)用耗材/診斷試劑企業(yè)市場準(zhǔn)入應(yīng)對的主要內(nèi)容；

12、醫(yī)用耗材/診斷試劑全國招標(biāo)項(xiàng)目總結(jié)、耗材集采模式分析及趨勢預(yù)判；

13、醫(yī)用耗材/診斷試劑高值、低值、省標(biāo)、市標(biāo)、院標(biāo)實(shí)操應(yīng)對；

14、醫(yī)用耗材/診斷試劑企業(yè)準(zhǔn)入部（政府事務(wù)部）人員的素質(zhì)培養(yǎng)與技能提升；

15、國產(chǎn)醫(yī)用耗材/診斷試劑替代進(jìn)口的機(jī)會與挑戰(zhàn)；

16、兩票傭金制下供應(yīng)鏈實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)對醫(yī)院代理流向的考核、區(qū)域招商人員的成本簡化以及開發(fā)管理；

17、區(qū)域銷售如何做好標(biāo)前標(biāo)后的市場工作；

18、掛網(wǎng)限價(jià)、中標(biāo)價(jià)與醫(yī)保支付價(jià)、醫(yī)院銷售價(jià)的分析與應(yīng)對；

19、代理商的未來產(chǎn)品儲備思路與合作模式；

20、高值、低值、試劑招標(biāo)后的動態(tài)調(diào)整、增補(bǔ)、備案流程。

本次研討會通過“宏觀政策解讀、耗材試劑招采模式、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對策略”等的歸納、梳理和分析，分享實(shí)操案例，教授科學(xué)管理模型，力求使學(xué)員全面掌握高值耗材及診斷試劑招標(biāo)頂層動向、各省模式和進(jìn)展、企業(yè)有效應(yīng)對策略等，不斷提升招標(biāo)能力，建好部門、帶好團(tuán)隊(duì)。

第一單元  熱點(diǎn)醫(yī)改政策對行業(yè)影響

1.中共中央、國務(wù)院文件對高耗集采影響研讀

2.新政策高耗2019(37)國19條梳理

3.新醫(yī)保局機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目收費(fèi)、耗材價(jià)格、醫(yī)保報(bào)銷的影響分析

4.三醫(yī)聯(lián)動變革對未來市場集中度影響

5.醫(yī)院藥耗占比與醫(yī)保控費(fèi)對耗材銷售影響

6.公立醫(yī)院改革現(xiàn)狀與趨勢

7.基層醫(yī)改現(xiàn)狀與趨勢

8.醫(yī)療器械質(zhì)量監(jiān)管政策對行業(yè)的影響

9.醫(yī)療器械流通領(lǐng)域整治帶來的影響

第二單元  新形勢下耗材試劑廠商的挑戰(zhàn)和機(jī)會

1.醫(yī)療改革對耗材試劑企業(yè)的機(jī)遇

2.招標(biāo)政策對醫(yī)療器械市場的巨大影響

3.醫(yī)療器械新產(chǎn)品分類與市場特點(diǎn)

4.低值耗材銷售渠道之批發(fā)城模式分析

5.耗材試劑銷售渠道之展會模式分析

6.藥品轉(zhuǎn)型耗材銷售的條件與管理

7.當(dāng)前耗材試劑產(chǎn)品的發(fā)展特點(diǎn)分析

8.耗材試劑廠商面臨的票據(jù)、資金流的解決模式

9.臨床促銷商的未來轉(zhuǎn)型分析

10.國內(nèi)醫(yī)用耗材出口與國際代理投標(biāo)

 第三單元  醫(yī)療器械集中采購政策趨勢分析與重點(diǎn)問題

1.耗材試劑集中采購制度的發(fā)展

2.近兩年耗材試劑集中采購政策梳理與背景分析

3.7號文+指導(dǎo)性文件要點(diǎn)難點(diǎn)解析

4.高值、低值耗材、試劑招標(biāo)現(xiàn)狀分析

5.多省聯(lián)盟對低值統(tǒng)一招標(biāo)的趨勢分析

6.耗材試劑集中招標(biāo)的成效與重點(diǎn)問題

7.耗材試劑采購主體

8.耗材試劑目錄分類與限價(jià)

9.耗材國家統(tǒng)一編碼、統(tǒng)一標(biāo)志對未來集采的影響

10.耗材試劑招采評價(jià)體系

11.耗材試劑二次議價(jià)討論分析

12.幾家醫(yī)療器械招標(biāo)中介分析

13.醫(yī)聯(lián)體團(tuán)購分析

第四單元  耗材試劑帶量采購分析與應(yīng)對

1.耗材試劑帶量采購制度的發(fā)展

2.目前試點(diǎn)區(qū)帶量采購的幾個(gè)不同模式分析（安徽、江蘇等）

3.14省耗材集采聯(lián)盟聯(lián)合帶量模式探討

4.國采藥品4+7以及2019全國擴(kuò)面會議細(xì)節(jié)分享

5.按品牌中標(biāo)與交替選市場對廠商影響及應(yīng)對

6.4+7國采模式對耗材的影響

7.量價(jià)掛鉤與量價(jià)齊跌的價(jià)格應(yīng)對

8.耗材器械醫(yī)保統(tǒng)一編碼如何填寫

9.統(tǒng)一編碼后器械耗材帶量采購的市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

第五單元  耗材試劑招標(biāo)評價(jià)體系設(shè)計(jì)與企業(yè)可控性應(yīng)對策略

1.耗材試劑招采評標(biāo)系統(tǒng)分析

2.耗材試劑招采產(chǎn)品中標(biāo)的因素與干擾

3.耗材試劑招采評審活動與流程

4.耗材試劑招采區(qū)域業(yè)務(wù)人員的投標(biāo)活動

5.如何解讀耗材試劑招采標(biāo)書與產(chǎn)品

6.耗材試劑招采的策略設(shè)計(jì)與拜訪工作

7.耗材試劑招采專家?guī)煜到y(tǒng)構(gòu)建與維護(hù)

第六單元  耗材試劑典型采購模式特點(diǎn)與應(yīng)對策略

1.耗材試劑省標(biāo)、市標(biāo)、系統(tǒng)標(biāo)、院標(biāo)特點(diǎn)

2.耗材試劑招標(biāo)周期、評審指標(biāo)、層次劃分創(chuàng)新

3.耗材試劑采購省際聯(lián)盟與限價(jià)

4.耗材試劑招采的國家談判

5.耗材試劑帶量采購特點(diǎn)

6.耗材試劑招采區(qū)域GPO模式與未來熱點(diǎn)

7.雙信封模式要點(diǎn)、單一貨源模式與評審創(chuàng)新

8.耗材試劑招采限價(jià)與比價(jià)問題

9.耗材試劑招采綜合評審項(xiàng)目特點(diǎn)分析

10.耗材試劑藥交所模式方案分析

11.醫(yī)藥電商模式發(fā)展中的零票制、一票制與兩票制

12.耗材試劑招標(biāo)趨勢要點(diǎn)總結(jié)

第七單元  全國耗材試劑招標(biāo)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析

1.省級集采高值、普耗、試劑項(xiàng)目總體情況

2.2019新增省級耗材試劑招采項(xiàng)目典型特點(diǎn)分析

3.耗材試劑招采地市項(xiàng)目總體情況

4.2019新增地市耗材試劑招采項(xiàng)目典型分析

5.耗材試劑招采趨勢與存在問題

第八單元  市場準(zhǔn)入實(shí)操重點(diǎn)與企業(yè)應(yīng)對策略

1.耗材試劑準(zhǔn)入政府事務(wù)價(jià)值與市場回報(bào)

2.耗材試劑市場準(zhǔn)入管理構(gòu)架

3.耗材試劑市場準(zhǔn)入人員基本素質(zhì)塑造

4.耗材試劑標(biāo)書制作與平臺資審的重點(diǎn)難點(diǎn)

5.耗材試劑產(chǎn)品調(diào)研與價(jià)格策略      

6.耗材試劑全國價(jià)格管控

7.耗材試劑獨(dú)家產(chǎn)品的趨勢與策略

8.耗材試劑中標(biāo)價(jià)聯(lián)動與中標(biāo)取舍

9.耗材試劑限價(jià)與提價(jià)

10.耗材試劑議價(jià)、帶量談判經(jīng)驗(yàn)與注意事項(xiàng)

11.耗材試劑多競品報(bào)價(jià)中的競價(jià)博弈策略

12.耗材招標(biāo)目錄掛靠注意問題與報(bào)價(jià)比例系數(shù)控制

13.高值、低值、試劑招標(biāo)后的動態(tài)調(diào)整、增補(bǔ)、備案三種流程

第九單元  耗材試劑選配送管理與兩票制應(yīng)對辦法

1.目前政府招標(biāo)文件對配送的監(jiān)管分析

2.耗材試劑招標(biāo)工廠自投與商業(yè)代投的選擇策略

3.耗材試劑銷售路徑分析與營銷模式轉(zhuǎn)型

4.實(shí)行兩票制招標(biāo)省份盤點(diǎn)與兩票制界定分析

5.“兩票制”政策對廠家、配送商、代理商及自然人的影響與應(yīng)對思路

6.耗材試劑企業(yè)目前所處的困境與流轉(zhuǎn)瓶頸

7.兩票制下耗材試劑開票價(jià)與中標(biāo)價(jià)怎么確定

8.耗材試劑廠代配三方合作關(guān)系重構(gòu)

9.平臺兩票與實(shí)際物流控制的設(shè)計(jì)手段

10.兩票制下耗材試劑生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的招標(biāo)配送管理

11.耗材試劑配送商選擇策略（類型、開發(fā)、配送率）

第十單元  耗材試劑公司市場準(zhǔn)入系統(tǒng)化、專業(yè)化管理與提升

1.耗材試劑企業(yè)（集團(tuán)）市場準(zhǔn)入內(nèi)控系統(tǒng)建立

2.耗材試劑市場準(zhǔn)入任務(wù)內(nèi)控節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)的建立  

3.耗材試劑市場準(zhǔn)入崗位責(zé)任劃分與流程設(shè)置

4.耗材試劑市場準(zhǔn)入表格和工具

5.耗材試劑市場準(zhǔn)入費(fèi)用與考核

6.耗材試劑收購擴(kuò)張與整合

7.大數(shù)據(jù)時(shí)代招標(biāo)采購平臺的功能過渡

8.兩票傭金制下供應(yīng)鏈實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)對醫(yī)院代理流向的考核與管理

9.未來供應(yīng)鏈管控下區(qū)域招商人員成本簡化與代理商醫(yī)院開發(fā)管理

第十一單元  醫(yī)療器械公司政府事務(wù)管理

1.當(dāng)前耗材試劑政府事務(wù)環(huán)境對產(chǎn)品市場準(zhǔn)入的重要性

2.耗材試劑政策制定形成機(jī)制

3.耗材試劑公司政府事務(wù)建設(shè)的基本理念與方法

4.耗材試劑政府事務(wù)管理構(gòu)架與管理

5.耗材試劑準(zhǔn)入事務(wù)工作人員需要的基本素質(zhì)與專業(yè)知識

李老師，MBA、藥械采購平臺專家、中國招投標(biāo)網(wǎng)高級顧問及藥械事業(yè)部培訓(xùn)總監(jiān)、工信部特邀講師，歷任醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥上市公司、CRO上市公司政策招標(biāo)部總監(jiān)，瑞士Linnea制藥中國區(qū)總經(jīng)理等。為上千家藥械企業(yè)權(quán)威發(fā)布全國招標(biāo)導(dǎo)向與中標(biāo)數(shù)據(jù)分析，長期服務(wù)于醫(yī)藥營銷管理一線，對招商、招標(biāo)、市場準(zhǔn)入體系具有系統(tǒng)性建設(shè)。為多家企業(yè)引進(jìn)實(shí)施3.0市場準(zhǔn)入內(nèi)控管理系統(tǒng)，多次受邀為廠家及經(jīng)銷商對政策、市場準(zhǔn)入、政府事務(wù)方面進(jìn)行授課。

主辦單位：長沙市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會   賽柏藍(lán)

舉辦時(shí)間：8月29-30日

舉辦地點(diǎn)：長沙

醫(yī)用耗材及試劑生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)董事長/總經(jīng)理/副總經(jīng)理,招標(biāo)、市場準(zhǔn)入、政府事務(wù)負(fù)責(zé)人等。同一企業(yè)“總經(jīng)理+招標(biāo)負(fù)責(zé)人+政府事務(wù)負(fù)責(zé)人”共同參會效果更佳。

長沙市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會員單位參會，2580元/人，一個(gè)單位3人或3人以上參會，每人2080元；非長沙市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會員單位參會，3980元/人，多人參會，辦理賽柏藍(lán)貴賓卡可享相應(yīng)折扣。

主辦方指定以下賬號為收款賬戶：

戶名：北京賽柏藍(lán)健康科技有限公司

賬號：110940744410601

開戶銀行：招商銀行股份有限公司北京西二旗支行

(匯款請注：耗材招標(biāo)+參會單位)

參會報(bào)名咨詢

電話010-62982530

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