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  來源：賽柏藍器械

 特約撰稿人：Grace

三十年河東，三十年河西

 1 

風水輪流轉的醫械代表

 

 

過去三十年，醫藥代表算是打工族里比較順風順水的一群人。

 

一是賺到了首批外企進中國的企業福利，那時候的外資公司員工有著好到你不敢想的福利待遇。

 

二是托產品的福，作為外資藥品或器械員工，一手把世界先進產品導入中國鄉鎮街市，談何競品，簡直所向披靡。

 

三是源源不斷的政策宏利，國家重視醫藥領域，人民經濟水平提升帶來對健康的渴望，以及中國醫生思想和學術水平不斷進步。

 

近幾年從大環境來看，醫藥代表不太好做了，醫療各個領域玩家都多了起來，各國都盯緊中國市場這塊肥肉，愿意把好產品送進來，中國本土的研發勢力也勢不可擋，各個品牌如雨后春筍，拿到注冊證速度快，招標時反應靈活。

 

國家開始推行帶量采購、聯盟采購種種方式，目的是壓縮產品利潤空間，普及全民醫療。政策上招標時，可能也會對國產產品予以扶持。

 

2020年，社會大環境進一步影響不少醫療領域的銷售，甚至開始降薪、裁員、辭職。這一年也許不少銷售代表心里都有一個疑問，我是該安靜的留下，還是勇敢的離開？

 

 2 

醫學部、培訓部、市場部輪番培訓，銷售還挺得住嗎？

 

為了員工安全和控制預算，很多公司都開始削減出差費用，讓員工減少出差。出差大將們都駐扎在了辦公室，不出差不辦會，但該表現還得表現。

 

搞線上培訓、教學、測驗是比較短平快又出成績的一個方式，一時間醫學部、培訓部、市場部紛紛搞起了產品培訓、醫學培訓、術式培訓、行業動態培訓，有時還會互相沖突，銷售參加這個會、那個會，忙不迭。

 

但不變的是，被培訓的總是銷售，銷售們驚呼這是“培訓年”，苦不堪言，紅燈高高掛起，只得日讀夜讀。

 

 

 3 

沒有獎金怎么過日子

 

 

傳說中“世界上80%疾病都能不治而愈”來了，疫情嚴重影響了病人就診率，門診率低、住院率低，病人流失大。除了一些特殊品規，大部分藥品和器械都受影響嚴重。

 

一些外科手術器材公司甚至2020過了半年都沒追回第一季度的銷量，沒辦法，有些手術病人已經被分流在下級醫院，有些或者已經“不治而愈”。

 

從第二季度開始，行業里降薪也有，銷售取消獎金，市場部獎金按半折發種種新聞不絕于耳。銷售底薪本就不高，獎金已取消，日子著實不好過。

 

 4 

公司準備瘦身，你在離開的名單上嗎

 

業績嚴重下滑，為維持公司運營，公司只好砍人減少費用支出。

加上多地帶量采購已經開始，不中標的產品等于往后沒有銷量和活路了，也就在這個地區不需要代表了。

 

中標的產品也不需要多加開拓了，經銷商做個配送商，銷售做做學術推廣足矣。

 

公開裁人的還是光明磊落的，至少能拿個賠償踏實的找下家去。需要公司用調崗、KPI考核等等制度，變相來逼人走，才是更討厭的。

 

沒辦法，資本家本來就是剝削者，如果你有價值，還能有籌碼談談。如果沒有價值，在不需要你的時候，只能被人隨手一扔，沒有反抗余地。

 

危機處也是生機，只要有一線希望即是活路。好的銷售都是人精，在不好的局面下，迅速找到適合自己的位置。

這一年，跳槽積極找新局面也罷、穩定著韜光養晦也罷，提升自己的價值不得不擺到第一位！

 

“風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳”，不如總結經驗、學習技能，沉心靜氣，期待來年的春暖花開。

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