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  來源：思齊俱樂部

疫情來襲，很多公司線下會議都被取消，但依然阻擋不了醫藥企業開展學術活動的熱情。

2020的下半年，小規模的線下學術活動悄無聲息地開始回暖，線上會議也一如既往地如火如荼，如何使學術活動從眾多會議中脫穎而出，保證質量與效果呢？

抓緊KOL，深度溝通彼此訴求

對于醫藥企業而言，學術活動在把握學術內容的同時，更重要的是推廣自家的產品，提高產品銷量是其核心訴求。但是對于KOL來講，學術活動主要的目的是為了學術更好的傳播，通過醫學教育獲取經濟收益的同時，提高自己的影響力。

醫藥企業和醫生們兩者目標看似不統一，實則始終處于和諧共贏中。

在內容設置時，KOL在滿足自身需求與實現廠商需求上，都會掌握平衡點。既符合產品推廣的目的，又能實現對年輕醫生的繼續教育。這個平衡點，就需要通過醫藥企業與KOL持續不斷的深度的交流，明確彼此訴求后才能更好的界定。

把握目標群體，保證活動效果

學術活動最重要的部分之一就是受眾。每一年，各大醫藥企業不僅希望專家能夠自帶流量，更需要動用自身的各種渠道進行推廣。尋找合適的目標群體，在合適的目標群體中有針對性地進行教學，才更能契合學術推廣的目的。

因此，學術內容的設置離不開目標客戶的定位。通常大醫院的大醫生們只會作為講師，參與到會議中，大醫院小醫生偶爾會成為學術活動受眾，而小醫院的小醫生才是受眾的主體。

當前，很多產品在一線城市的市場激烈競爭中已經趨于飽和，很多醫藥企業紛紛把目光瞄準到二三線以及更加下沉的市場。深入基層的會議，受眾通常為住院或主治醫生，需要強調的更多是規范化，標準化的教育內容，往往也有更多“干貨”。

而反觀國際交流的學術活動中，醫生們通常會傾向選擇高難度或非典型的病例，常常有“炫技”的成分。

線上成主流，但線下依然很重要

雖然線上活動如火如荼，但線下會議依然是很多醫生的心頭好。對于醫生而言，參與一次學術活動的目標絕不僅僅是學術的交流，更可以成為鏈接到更多資源的機會。

在線下會議中，可以通過面對面交流，了解同業信息，認識更多同行醫生，營造出良好的會議氛圍，助力醫生們圈內人脈的建立，為他們在這些人脈的建立中挖掘出更多潛在的價值。而這些，都是線上會議難以企及的。

后疫情時代，課程模式創新

大型線下會議通常需要場地，大量的人力、差旅支出和接待費用。而線上會議機動靈活，減少了大量場地等硬性開支，在性價比上更勝一籌。曾經連續2-3天，召集幾萬醫生參加的大型會議，在2020年看來，召開的可能性微乎其微。大型線下會議的輝煌一去不復返。

如果依然寄希望于疫情過后，按照原來的各種線下學術活動的籌辦模式繼續思考，那么學術活動的吸引力將會越來越低。

只有將線上課程與線下課程相結合，在提供更多機會促成醫生們線下小規模交流的同時，通過線上擴大學術活動影響力。后疫情時代，醫藥企業探索創新的線上線下結合的模式，才是發展之道。

善于利用同行合作

在醫藥領域的競爭中，往往有一些企業之間存在激烈競爭，企業間總是針鋒相對。

就像藥企和藥企，器械廠商和器械廠商之間，在學術活動開展中水火難容。

其實很多企業，由于推廣產品側重點不同，往往可以聯合辦會，互相借力。比如器械廠商和藥企往往會愿意為同一會議共同站臺。

最近的線上會議，也為不同產品廠商合作開創了新模式。線上的系列課程，通常由不同的時段由不同廠商參與，通過一個系列活動的推廣，促使不同廠商利用各自渠道為活動宣傳。

善于利用“拼盤”，通過持續系列影響力，養成用戶習慣，共同促成好數據和好結果，實現共贏。

小結：

醫藥企業和醫生們的關系密不可分，學術活動更是鏈接彼此的重要一環。KOL在完成本職工作的過程中，總是少不了使用器械廠商的各種器械以及藥企的各種藥物，不管是器械還是藥物，對于醫生為患者提供更好的服務，都是不可或缺的一部分。

各大廠商舉辦的科室會以及各類學術大會，都是醫生獲取繼續教育知識的重要途徑。醫藥企業與醫生們在很多時候，都是親密合作的“戰友”。

后疫情時代，如何促成雙方更好的合作，如何共贏？希望以上信息可以為醫藥企業籌辦學術活動一些啟發。