精彩內容

2020年開端，新冠疫情在國內肆虐，限制了人與人之間的交往，零售行業、服務業備受煎熬。數據顯示，一季度超過50%的上市藥企營收、凈利潤雙跌，53家藥企凈利潤虧損。制藥企業紛紛表示，由于醫院普通患者減少了，對應的藥品銷售出現下滑，然而與之形成鮮明對比的是，部分連鎖藥店給出了亮眼的成績單。目前，國內已經進入了后疫情時代，零售藥店的品類結構有哪些變化？哪些產品的銷售勢頭最旺？8月27日，在2020年全國藥店周暨中國醫藥工業百強年會現場，標點股份副總裁/米內研究院院長程謀就相關問題給予了解答。

標點股份副總裁/米內研究院院長程謀

疫情短暫影響業績，近半藥店獲得正增長

 

米內網研究數據表示，一季度全國藥品零售市場處于整體持平的狀態，二季度恢復增長，整體來看，上半年略有增長2.8%。近萬家連續樣本中，54.2%的藥店獲得正增長，45.6%業績下滑，持平不到1%。可以說，疫情突如其來讓人措手不及，但也并非“全線癱瘓”。

 

我國地域遼闊，藥店分布較為分散，冰火兩重天的情況在疫情的影響下更為明顯：增幅在正負25%以內的藥店約占70%，疫情對于另外30%藥店的經營是一次洗牌。究其原因，購買方便的社區店增長比例高，一些疫情前人流量大的商超、步行街等店型下降比例則較大。表現突出的藥店占1.9%，他們的業績平均增長215%，但仍然有1.5%的藥店平均下降63.8%，二季度有望延續一季度的勢頭，強者恒強的局面已經形成。

 

藥店大類商品遭洗牌：器械暴增，保健品回溫

表：2020年1-6月同比增速情況

來源：米內網近萬家連續樣本（原始未放大）

 

米內網研究數據顯示，2020年1月底春節，疫情影響前期，春節因素影響小，并受器械帶動，1月份同比略有增長；2月，受疫情影響，除了醫護器械類和部分慢病用藥外，其他大類均同比下降，4月以后開始逐步恢復，6月份基本回到去年同期水平。

 

疫情刺激器械銷售，上半年連續暴漲。1月份疫情突然爆發，銷售同比增長較快；2月受缺貨影響，但需求不減，增速依舊強勁；3月供應緩解后，再現大幅增長；隨著疫情趨于平穩，復工復產后，4-6月增速開始放緩，但依舊亮眼。

 

表2：暢銷器械TOP5

來源：米內網26個省會及直轄市約5000家門店

 

口罩、體溫計等防護品種在經過一季度的爆發期后，二季度雖然環比趨于平穩，但仍處于高位，預計在今后很長一段時期內都會成為一個穩定、低毛利的貢獻來源。此外，糖尿病相關的器械，很大比例患者將盡可能留在家里，減少去醫院和社區，血糖試紙與注射筆會和胰島素一起成為一個長期貢獻；制氧設備、衛材敷料等家用護理器械也會隨著消費習慣的形成保持穩定的增長。

 

往年1月春節屬于保健品銷售旺季，送長輩、送親友均能找到所需。但今年1月疫情阻隔了團聚的腳步，銷售不僅未增長，反而下滑；2月居家影響，市民購買欲下降，整體銷售仍舊持續下降；3月隨著疫情初步得到控制，市民對于提高自身免疫力的需求大幅回升，4-6月相關保健品的銷售緩慢恢復，整體接近恢復到了疫情前的水平。

 

表3：暢銷保健品TOP5

來源：米內網26個省會及直轄市約5000家門店

 

維生素C獲得官方方案肯定，同時其提升免疫力的功效被消費者廣泛認同，顯著受益；其他維生素和增強免疫產品受益較少；考慮到醫保“非藥下架”的推進，結合百姓健康意識的進一步覺醒，藥準字VC等維礦類產品會是藥店未來幾年重要的增長點。 

 

顛覆想象，化藥、中成藥這些產品大賣

 

化學藥整體受影響較小，2月疫情最嚴重的時期同比還有所增長，主要原因在去年同期受春節因素影響基數較低，加上一些“藥不能停”的慢性病患者，不能去醫院轉向了藥店購藥，降糖胰島素、心腦血管和腫瘤藥等慢病用藥帶動了銷售上漲；4-6月份已經逐漸恢復正常水平。

表4：化學藥TOP20品種中增速超過10%的產品

來源：米內網26個省會及直轄市約5000家門店

 

口服降糖藥保持穩定增長，胰島素作為1型糖尿病必需的長期慢病用藥，不去醫院的需求流向了藥店；心血管類藥物保持了穩定增長，慢病處方藥對于開展了慢病管理的藥店是一個長期穩定增量；維生素C獲得了爆發式增長，長期受益，口感最重要；奧司他韋也因疫情顯著受益。

 

一直以來，輕癥的感冒、咳嗽等呼吸系統常見病較多會選擇在藥店購藥，省去了去醫院排隊的麻煩。疫情期間，一方面感冒、止咳、退燒等相關藥物受到嚴格管控，影響了銷售，此外，市民普通戴口罩也有效阻隔了細菌、病菌的侵害，發病率下降使得幾乎所有該類品種銷售大幅下降，要恢復到疫情前水平，尚需時日；但過敏、哮喘類藥物保持增長，值得繼續關注其成長性。

 

目前新冠疫情尚無特效藥，中醫藥獨具特色的綜合防治效果得到廣泛認可。與疫情防控直接相關的部分品種獲得了大幅增長，但整體大類2月大幅下降，3月才開始穩步恢復，到6月基本恢復到了疫情前水平。

 

表5：中成藥TOP20品種中增速超過10%的產品

來源：米內網26個省會及直轄市約5000家門店

 

連花清瘟、雙黃連、抗病毒口服液、板藍根在疫情期間得到了臨床認可，也帶動了藥店的銷售，一季度受益開始，而連花清瘟則在二季度繼續增長；此外，黃芪精等補氣中成藥也獲得了青睞，消食等胃腸道用藥同樣獲得增長。復方感冒靈顆粒等感冒止咳類品種受限售和發病率降低等影響，市場下滑，需要等待恢復，此外，補血類產品的銷售也出現了下滑。 

結語

2020上半年，受到疫情影響，藥店圈的總體情況既沒有以往那么好，也沒有想象中那么糟糕。連鎖巨頭新店頻開、器械大賣，都能為藥店開源，盡管保健品銷售尚未恢復，但提高免疫力也是遠離疾病的重要基礎，潛力依舊可期。此外，疊加醫保對集采化學藥同藥同價以及限制抗生素和退燒止咳藥銷售的影響，中成藥未來可能會成為藥店重點關注的品類。

 

數據說明：受商業運營及時間限制，本報告數據選取范圍不代表全國整體情況；大類結構和品種結果樣本不同，僅供參考。

本文為原創稿件，轉載請注明來源和作者，否則將追究侵權責任。

投稿及報料請發郵件到495903287@qq.com

稿件要求詳詢米內微信首頁菜單欄

商務及內容合作可聯系QQ：412539092

米內精選