▍來源/風(fēng)云藥談

▍作者/張廷杰

今天重慶、湖南、云南、貴州、廣西的五省“帶量大聯(lián)盟”正式落地，規(guī)則方面沒有什么特別的，后面會(huì)一一解讀，不過神操作是“兩家中標(biāo)聯(lián)盟內(nèi)按著（市、州、盟）輪選”，是不是有國(guó)采的影子？

這種事情曾經(jīng)預(yù)測(cè)過，就是“帶量采后”聯(lián)盟內(nèi)的區(qū)域輪選。

接下來讓我們揭開這五省大聯(lián)盟的面紗吧。

產(chǎn)品與采購(gòu)量

（信息來源：湖南藥采平臺(tái) 風(fēng)云藥談再整理）

目錄沒有特別的，主要是抗生素、PPI、呼吸、一個(gè)精神類用藥、一個(gè)腫瘤產(chǎn)品、一個(gè)生物制劑、沒有中成藥。

17個(gè)產(chǎn)品注射劑占了15個(gè)，占比88%，一個(gè)腸溶片、一個(gè)吸入制劑你們兩個(gè)好意思么？

“五省聯(lián)盟”的創(chuàng)新解讀

解讀文件最主要是把精華給總結(jié)出來，讓人一看就懂，區(qū)別一看明了。

（信息來源：湖南藥采平臺(tái) 風(fēng)云藥談再整理）

獨(dú)特性：

1、100分制完全參照山東：一般情況都是有點(diǎn)創(chuàng)新，這個(gè)基本上就是“乾坤大挪移”，優(yōu)秀

2、區(qū)域內(nèi)部大輪選區(qū)：不得不佩服，這同層次中標(biāo)兩家的要選50多個(gè)區(qū)域，有沒有一萬個(gè)XXX飄過？這點(diǎn)是參照國(guó)采。

3、全包材、品規(guī)申報(bào)：國(guó)采也沒要求這么嚴(yán)格啊，這個(gè)算是很少見的政策。

4、又不說哪個(gè)層次多少量：這點(diǎn)和山東是一模一樣，層次是劃分完了，其實(shí)在目錄內(nèi)的企業(yè)都知道自己是哪個(gè)層次。

但是，第一層次和第二層次多少量又不講，也真是醉了？難道是第一第二層次各50%，反正是沒說，你猜！你猜！你猜！。

5、抗生素降10%：這點(diǎn)是參照國(guó)采，未來各省抗生素和輔助用藥基本上都會(huì)來這招。

6、銷量、覆蓋率怎么算？：人家山東省就一個(gè)省，還是好算的。

這里難道是把五個(gè)省市的所有銷量加起來再計(jì)算？覆蓋率怎么算呢？是五省平均累加還是五省累加再平均？

抄山東的時(shí)候注意點(diǎn)啊，別連名字都給抄了啊。聯(lián)盟文件在這個(gè)點(diǎn)上還是模糊的！

建議

1、除了聯(lián)盟區(qū)域大輪選以外，其他的內(nèi)容沒有什么特別的，總之呢利好原有在醫(yī)院銷售的。-----以后努力的進(jìn)醫(yī)院、努力的有銷量吧。

否則，帶量采都沒你的份！

2、關(guān)注銷量、覆蓋的40分是怎么算的！是不是采購(gòu)平臺(tái)會(huì)公示呢？畢竟山東是山東、五省聯(lián)盟是五個(gè)數(shù)據(jù)。

3、目錄內(nèi)的有些產(chǎn)品在其他“帶量采”的時(shí)候有的已經(jīng)有價(jià)格了，注意相關(guān)中選價(jià)格。

4、注意同組企業(yè)，價(jià)格基本上都是越招越低，不要僥幸別人會(huì)越報(bào)越高，除非是腦子進(jìn)水了或者成本上升。

5、參照效應(yīng)：這點(diǎn)是最可怕的，反正中國(guó)人在學(xué)習(xí)上全球都是望塵莫及的。會(huì)不會(huì)這樣？

有聯(lián)盟就輪選？帶量采省內(nèi)輪選？總之一句話，以后會(huì)不會(huì)是“凡帶量，必輪選”？

是不是覺得全國(guó)到處都在搞帶量采，不要著急這才剛剛起步，有意思的都在后面呢！

加油吧，各位小伙伴！

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