一年賣出2800萬支，銷售額達到7.5 億元——如果說這是一款滴眼液的業績，你敢信嗎？

商業世界本就是涌現奇跡的地方。在2016年，一款叫莎普愛思的滴眼液就創造了這個奇跡，至今無人匹敵。

“治白內障，要選對藥，選好藥，選莎普愛思”......提起莎普愛思，這段在各大電視臺輪番轟炸的洗腦廣告，依舊記憶猶新。

白內障可謂痛得要命的痛點。

在中國，60歲以上老人的白內障患病率是65%。如果任其發展下去，結果可能是失明——中國眼病致盲的原因中，白內障高居首位，高達47%。

滴一點滴眼液就能治療白內障，這吸引不少白內障患者為其埋單。重慶醫科大學附屬第一醫院眼科主任醫師李燦教授就曾表示，到其門診來看病的病人，90%用過莎普愛思。

但如今，這款神藥可能要下架了。

10月末消息，由于藥監局要求的某個試驗無法按時完成，莎普愛思可能被注銷或到期后不予再注冊，這將導致該產品不能繼續生產銷售。

據悉，這項要求于2017年底提出。即是說，一年能賣7.5億的神藥，居然3年未能完成這項工作。

而在消息爆出之前，莎普愛思創始人陳德康甚至通過股權轉讓等形式，套現逾10億從公司脫身，并于8月正式卸任董事長一職。

資本市場的散戶們一臉蒙蔽，怎么又有一種嗆鼻的韭菜味兒？

仿制意大利
白內障神藥養成記

1978年，下鄉知青陳德康被分配到了平湖制藥廠。

在這個小藥廠燒了3個月鍋爐后，副廠長找他出去跑供銷，賣一些廠里生產的甲硝唑、氯霉素、葡萄糖等。

但就是這些在常見不過的藥，陳德康賣得也還不錯，一年就成為了供銷科科長。1985年陳德康開始就任藥廠經營廠長，并在1991年獲得了去中國醫藥大學進修的機會。

這期間，陳德康看到了一款來自海外的滴眼液，名叫Bendalina。這款滴眼液來自意大利Angelini集團，核心成分是芐達賴氨酸，是一款治療白內障的輔助用藥。

要是在中國仿制一款這樣的滴眼液，市場反響會怎樣呢？

2000年，平湖制藥廠進行國企改制，更名為平湖莎普愛思思制藥有限公司。隨后，一款名為莎普愛思的滴眼液面世。

當時，整個滴眼液品類眾多，抗生素類滴眼液、中藥滴眼液等往往令常人傻傻分不清楚。這是一個行業混沌初開的階段，搶占消費者心智成為了品牌關鍵動作。

由于各種滴眼液主打的功效都是抗疲勞，要想消費者為自己埋單，就要有不一樣的品牌號召力。行業一致的做法就是請代言人，周杰倫、汪涵、何炅、韓庚、劉謙等明星，都曾為幾款當時火爆的滴眼液代言。

莎普愛思是滴眼液差異化第一人。在它出現在熒屏上時，打破了這個行業抗疲勞同質化的常態——因為它的功效是治療白內障。

只可惜，在周杰倫等大咖明星的包圍下，規模較小的莎普愛思并沒有多少錢打廣告。當時，陳德康就表示：“企業規模比較小，一定要向資本市場借力。”

2008年，莎普愛思就開始股份制改革謀求上市，2012年提交招股說明書，2014年7月終于登陸了A股。

這幾年，靠著“治療白內障”的標簽，年度銷售額連年增長。到2013年，莎普愛思營收接近6.5億元。

資本市場拿到錢后，莎普愛思才做出了我們耳熟能詳的廣告，中國女排主教練郎平口中那個“白內障看不清，莎普愛思滴眼睛”。

行業媒體《拇指醫藥》還曾報道，一位藥企董事長說過一個理論：藥品廣告還是用卡通形式最好，因為人們看到卡通人物戒心小，容易接受。

為此，莎普愛思也曾推出卡通版廣告，“模糊滴”“重影滴”一天到晚在電視臺輪播。到最后，就連小孩子都會跟著唱“滴滴滴”了。

到2016年，莎普愛思迎來巔峰，當年賣出2800萬支，銷售額達到7.54億元。

一代神藥當之無愧。

拆穿真相
割中老年韭菜的鼻祖

回首過往20年，莎普愛思為什么暢銷？

是郎平代言嗎？抑或是卡通形式洗腦廣告？其實都不是。莎普愛思最為核心的競爭力，就是小小一瓶滴眼液宣稱能夠治療“治療白內障”。

畢竟，權威機構認為，不論何種白內障，手術治療是最有效的手段。但如果真的買點藥就能阻止白內障，中老年人為什么不會渴望去嘗試一下呢？

最終的問題歸結在，莎普愛思到底能不能治療白內障。

就在莎普愛思尤為火爆的2017年，丁香園發布了一篇名為《一年狂賣7.5億的洗腦神藥，請你們放過中國老人》的文章。內容顯示，莎普愛思根本沒有療效。

文章稱，莎普愛思滴眼液中的有效成分叫芐達賴氨酸，在少數動物實驗中對于延緩白內障有一定的效果。

但具體到人體，目前全世界沒有一種藥物，被證明能有效預防或治療白內障，莎普愛思（芐達賴氨酸）不行，其他滴的、抹的、吃的藥也全都不行。

唯一確切有效的治療方法就是手術。

就連莎普愛思仿制的意大利Angelini集團Bendalina滴眼液，也不過是治療白內障的輔助用藥，未對其進行專門開發。

明顯，這近乎于一款割中老年人韭菜的鐮刀。

割中老年人的韭菜，成為了當下互聯網的一大灰產。抖音里的“假靳東”、微信群里的“小視頻”、短信里的“假保險”，在這個韭菜圈子里混的風生水起。

但鮮有人知，割中老年韭菜的鼻祖應該是一款神藥：莎普愛思滴眼液。

數據顯示，就在莎普愛思滴眼液銷售最好的2016年，公司的廣告費用達到2.6 億元。但同年的藥物研發費用只有 0.29 億，白內障相關的藥物只有 550 萬。

值得一提的是，其毛利還達到了94.59%。

人們都說小罐茶是智商稅，和莎普愛思比起來，小罐茶都還太嫩。

更可怕的是，白內障不嚴重時，其實可以通過簡單的手術進行治療。但莎普愛思等產品的廣告營銷之后，很多中老年人固執地相信一切，“模糊滴”“黑影滴”“重影滴”，就算“有點痛”，還要“堅持滴”。

正式這些誘導性示范，讓不少患者將病癥拖到了出現青光眼、葡萄膜炎等嚴重并發癥，最終真的走向了失明。

跌落神壇
莎普愛思還能割一波

在以丁香園為代表的媒體輿論下，莎普愛思的功效引發了醫務界部分醫生甚至全民的聲討。

到2017年底，食品藥品監督總局下發通知，要求莎普愛思盡快啟動臨床有效性試驗，并于三年內將評價結果報國家食品藥品監督管理總局藥品審評中心。

也就是說，仿制Bendalina滴眼液的莎普愛思，是否與原研藥實現“管理一致性、中間過程一致性、質量標準一致性等全過程一致”？這個需要試驗說明。

這三年是漫長的三年。

2017-2019年，莎普愛思的營業收入分別同比下降4.07%、35.30%、15.06%；扣非凈利潤分別為1.3億元、-1.56億元、-3870萬元，同比增長-35.68%、-220.55%、75.22%。

這其中，莎普愛思滴眼液在2019年的生產量為833.05萬支（- 28.85%），銷售量為790.21萬支（-33.46%）。而就算如此，《中國白內障滴眼液市場研究報告》也有數據顯示，莎普愛思滴眼液2019年在我國白內障用藥市場份額達到21.51%。

這期間，莎普愛思的新一輪韭菜收割開始了。

2018年末，陳德康將自己所持公司9.66%的股份，以協議轉讓的方式溢價約20%賣給了養和投資，套現2.6億元。

2020年初，陳德康再次將手中7.24%的股份賣給了養和投資的全資子公司誼和醫療，并同時放棄剩余21.73%股份的表決權。

5月份，交易過戶，莎普愛思實際控制人由陳德康變更為“莆田系”林氏家族的林弘立、林弘遠兄弟；9月，陳德康不再擔任公司法定代表人。

前前后后，陳德康套現10億離場，割了一波莆田系的韭菜。

但眼看著莎普愛思滴眼液或將停產，“莆田系”林氏家族為什么會心甘情愿溢價接盤？這背后肯定有更為蔥郁的韭菜存在。

果不其然，林氏兄弟入主不到半年，莎普愛思就發布公告表示：擬以現金支付方式收購一所醫院100%股權。

而經過收益法評估發現，被后者全部權益價值為5.02億元，較審計后的合并報表歸屬于母公司的所有者權益賬面值1.32億元，評估增值率達278.88%。

莎普愛思增值近300%買了一家醫院。而這家醫院背后的實際控制人，正是“莆田系”林氏家族的林弘立、林弘遠兄弟。

資本市場的人民幣兜兜轉轉，最后都回到了陳德康、林弘立、林弘遠的錢包里。

這些高價收購的錢從哪里來？不再是靠中老人買莎普愛思的滴眼液，而是依賴于散戶購買莎普愛思的股票。

相較于股價巔峰的54.44元/股，莎普愛思股價已經下跌超過85%。

從經營層面而言，莎普愛思滴眼液前途迷茫，裝入醫院資產可能算得上利好。只是“莆田系”的資本算盤，散戶們根本猜不透。

一代神藥撲朔迷離。

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