靠“棉花”年賺30億，他如何成為醫(yī)用輔料大王？

來(lái)源：藥智網(wǎng)|露露君

他，將不足5人的生產(chǎn)口罩小廠，經(jīng)營(yíng)20多年，發(fā)展成為中國(guó)醫(yī)用敷料行業(yè)出口第一的企業(yè)。

還是他，年過(guò)半百再創(chuàng)業(yè)，用“一朵棉花”投身電商行業(yè)，年賺30億，被稱為“中國(guó)棉花大王”。

近日，“2020福布斯中國(guó)富豪榜”發(fā)布，他憑借440億元，居“2020福布斯中國(guó)健康富豪榜”第11位。

他就是李建全，穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)創(chuàng)始人，深圳全棉時(shí)代科技有限公司總經(jīng)理。今天，醫(yī)藥人物志就來(lái)給大家揭秘這位“棉花大王”的故事。

李建全

將困境變?yōu)闄C(jī)遇

20世紀(jì)50年代，李建全出生于湖北黃岡浠水縣一個(gè)貧農(nóng)之家，從湖北省外貿(mào)學(xué)院（現(xiàn)更名為武漢紡織大學(xué)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院）畢業(yè)后，被分配到湖北省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司，當(dāng)了一名外銷員，成為中國(guó)第一批做外貿(mào)出口的人。

1988年，李建全敏銳地洞察到外貿(mào)行業(yè)正在發(fā)生的變化，以往把出口業(yè)務(wù)交給外貿(mào)公司的工廠也開始自營(yíng)出口。他判斷，只做外貿(mào)的公司不可持續(xù)。于是，李建全做出了影響一生的決定，放下奮斗近10年、人人羨慕的國(guó)企“鐵飯碗”，南下珠海尋求發(fā)展。

1989年7月5日，李建全對(duì)這一天記憶猶新，他踏入了改革開放的前沿、經(jīng)濟(jì)特區(qū)——珠海另辟新天地。好不容易找到一家小公司謀職，誰(shuí)料一年半后，由于他所專注的醫(yī)療用品出口利益過(guò)少，經(jīng)理委婉地奉勸他另謀高就。

1991年，李建全創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——珠海穩(wěn)健公司，依舊選擇了醫(yī)用敷料出口這條路，當(dāng)上了騎自行車的老板，那一年他36歲。他說(shuō)選擇“穩(wěn)健”作為自己的公司名稱，是為了時(shí)刻提醒自己要“穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做事，健健康康做人”。

經(jīng)營(yíng)初期，困難重重，訂單少，利潤(rùn)低，資金周轉(zhuǎn)困難。然而，李建全始終堅(jiān)守一個(gè)理念，無(wú)論訂單大小，無(wú)論賺不賺錢，寧可犧牲利潤(rùn)，在質(zhì)量上也必須滿足客戶需求，不打絲毫折扣。正是這種誠(chéng)信負(fù)責(zé)的精神，逐步取得了客戶的信任，生意開始做大，公司開始擴(kuò)張，李建全的人生翻開了一個(gè)全新的篇章。

2003年，穩(wěn)健醫(yī)療推出了“Winner”自有品牌醫(yī)用敷料，這段時(shí)期穩(wěn)健醫(yī)療的重心開始向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傾斜，業(yè)務(wù)也從 OEM 貼牌逐步向自有品牌靠攏。

20多年來(lái)，從開辦一個(gè)僅有3名員工的小公司到成為擁有6000多名員工的國(guó)際化集團(tuán)公司，李建全已將穩(wěn)健醫(yī)療打造成“中國(guó)醫(yī)用敷料行業(yè)出口第一”的企業(yè)，成為中國(guó)醫(yī)用敷料龍頭企業(yè)。

左手健康生活，右手醫(yī)用敷料

年過(guò)半百，就在所有人都認(rèn)為李建全要“退隱江湖”時(shí)，他開始了二次創(chuàng)業(yè)。

行業(yè)內(nèi)，李建全有一個(gè)綽號(hào)，叫“棉花狂人”。他堅(jiān)持認(rèn)為，棉花是一種天然纖維，具有極佳的透氣性、保暖性和舒適性，應(yīng)該具備更多的開發(fā)空間。

2008年前后，在李建全的堅(jiān)持下，公司研發(fā)了全棉水刺無(wú)紡布。“做了十幾年醫(yī)用敷料，有個(gè)困難始終困擾著我，傳統(tǒng)醫(yī)用紗布易掉紗頭并引發(fā)傷口感染，為了解決這個(gè)問(wèn)題，公司用了三年時(shí)間研發(fā)出了全棉水刺無(wú)紡布。”李建全曾公開解釋。

雖然公司在醫(yī)用敷料的技術(shù)上有了再一次的突破，但是可惜的是全面水刺無(wú)紡布并沒(méi)有醫(yī)用標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域。

李建全再次陷入了“困境”。

在這種情況下，李建全仍從“大健康”的視角出發(fā)，在2009年創(chuàng)建了“全棉時(shí)代”品牌，全面進(jìn)入健康生活范疇內(nèi)的C端領(lǐng)域，并在之后推出了“梁津生活”健康美麗生活平臺(tái)。

經(jīng)歷了初進(jìn)C端的迷茫和探索后，截至目前公司在健康生活領(lǐng)域已經(jīng)覆蓋了母嬰、兒童、成人等多個(gè)消費(fèi)群體，橫跨高端純棉柔巾、女性護(hù)理、嬰童護(hù)理、成人服飾、家紡用品等多條產(chǎn)品線，并實(shí)現(xiàn)了線上線下的銷售渠道的建設(shè)。

最終，按照穩(wěn)中有進(jìn)的節(jié)奏，2014年，全棉時(shí)代實(shí)現(xiàn)了整體盈利，營(yíng)收達(dá)到3.4億元，經(jīng)過(guò)幾年高速發(fā)展，2018年更是拿下近30億元的營(yíng)收。

在穩(wěn)健醫(yī)療的大框架下，李建全實(shí)現(xiàn)了左手健康生活、右手醫(yī)用敷料的業(yè)務(wù)格局。

今年9月17日，63歲的李建全帶著他的穩(wěn)健醫(yī)療亮相深交所。上市首日，穩(wěn)健醫(yī)療股價(jià)大漲近70%。

李建全說(shuō)，穩(wěn)健醫(yī)療不變的價(jià)值在于引領(lǐng)，引領(lǐng)中國(guó)的醫(yī)用輔料在歐美和日本市場(chǎng)成為第一，重啟國(guó)貨的品牌價(jià)值；而棉花所代表的大健康產(chǎn)業(yè)，則是引領(lǐng)綠色的消費(fèi)觀念，倡導(dǎo)棉花及其背后的綠洲圖景。

來(lái)源：中國(guó)紙業(yè)網(wǎng)、穩(wěn)健醫(yī)療官網(wǎng)、南風(fēng)窗

責(zé)任編輯：魚腥草

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