靠“棉花”年賺30億，他如何成為醫(yī)用輔料大王？

來源：藥智網(wǎng)|露露君

他，將不足5人的生產(chǎn)口罩小廠，經(jīng)營20多年，發(fā)展成為中國醫(yī)用敷料行業(yè)出口第一的企業(yè)。

還是他，年過半百再創(chuàng)業(yè)，用“一朵棉花”投身電商行業(yè)，年賺30億，被稱為“中國棉花大王”。

近日，“2020福布斯中國富豪榜”發(fā)布，他憑借440億元，居“2020福布斯中國健康富豪榜”第11位。

他就是李建全，穩(wěn)健醫(yī)療集團創(chuàng)始人，深圳全棉時代科技有限公司總經(jīng)理。今天，醫(yī)藥人物志就來給大家揭秘這位“棉花大王”的故事。

李建全

將困境變?yōu)闄C遇

20世紀(jì)50年代，李建全出生于湖北黃岡浠水縣一個貧農(nóng)之家，從湖北省外貿(mào)學(xué)院（現(xiàn)更名為武漢紡織大學(xué)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院）畢業(yè)后，被分配到湖北省醫(yī)藥保健品進出口公司，當(dāng)了一名外銷員，成為中國第一批做外貿(mào)出口的人。

1988年，李建全敏銳地洞察到外貿(mào)行業(yè)正在發(fā)生的變化，以往把出口業(yè)務(wù)交給外貿(mào)公司的工廠也開始自營出口。他判斷，只做外貿(mào)的公司不可持續(xù)。于是，李建全做出了影響一生的決定，放下奮斗近10年、人人羨慕的國企“鐵飯碗”，南下珠海尋求發(fā)展。

1989年7月5日，李建全對這一天記憶猶新，他踏入了改革開放的前沿、經(jīng)濟特區(qū)——珠海另辟新天地。好不容易找到一家小公司謀職，誰料一年半后，由于他所專注的醫(yī)療用品出口利益過少，經(jīng)理委婉地奉勸他另謀高就。

1991年，李建全創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——珠海穩(wěn)健公司，依舊選擇了醫(yī)用敷料出口這條路，當(dāng)上了騎自行車的老板，那一年他36歲。他說選擇“穩(wěn)健”作為自己的公司名稱，是為了時刻提醒自己要“穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做事，健健康康做人”。

經(jīng)營初期，困難重重，訂單少，利潤低，資金周轉(zhuǎn)困難。然而，李建全始終堅守一個理念，無論訂單大小，無論賺不賺錢，寧可犧牲利潤，在質(zhì)量上也必須滿足客戶需求，不打絲毫折扣。正是這種誠信負責(zé)的精神，逐步取得了客戶的信任，生意開始做大，公司開始擴張，李建全的人生翻開了一個全新的篇章。

2003年，穩(wěn)健醫(yī)療推出了“Winner”自有品牌醫(yī)用敷料，這段時期穩(wěn)健醫(yī)療的重心開始向國內(nèi)市場傾斜，業(yè)務(wù)也從 OEM 貼牌逐步向自有品牌靠攏。

20多年來，從開辦一個僅有3名員工的小公司到成為擁有6000多名員工的國際化集團公司，李建全已將穩(wěn)健醫(yī)療打造成“中國醫(yī)用敷料行業(yè)出口第一”的企業(yè)，成為中國醫(yī)用敷料龍頭企業(yè)。

左手健康生活，右手醫(yī)用敷料

年過半百，就在所有人都認為李建全要“退隱江湖”時，他開始了二次創(chuàng)業(yè)。

行業(yè)內(nèi)，李建全有一個綽號，叫“棉花狂人”。他堅持認為，棉花是一種天然纖維，具有極佳的透氣性、保暖性和舒適性，應(yīng)該具備更多的開發(fā)空間。

2008年前后，在李建全的堅持下，公司研發(fā)了全棉水刺無紡布。“做了十幾年醫(yī)用敷料，有個困難始終困擾著我，傳統(tǒng)醫(yī)用紗布易掉紗頭并引發(fā)傷口感染，為了解決這個問題，公司用了三年時間研發(fā)出了全棉水刺無紡布。”李建全曾公開解釋。

雖然公司在醫(yī)用敷料的技術(shù)上有了再一次的突破，但是可惜的是全面水刺無紡布并沒有醫(yī)用標(biāo)準(zhǔn)，無法進入醫(yī)療領(lǐng)域。

李建全再次陷入了“困境”。

在這種情況下，李建全仍從“大健康”的視角出發(fā)，在2009年創(chuàng)建了“全棉時代”品牌，全面進入健康生活范疇內(nèi)的C端領(lǐng)域，并在之后推出了“梁津生活”健康美麗生活平臺。

經(jīng)歷了初進C端的迷茫和探索后，截至目前公司在健康生活領(lǐng)域已經(jīng)覆蓋了母嬰、兒童、成人等多個消費群體，橫跨高端純棉柔巾、女性護理、嬰童護理、成人服飾、家紡用品等多條產(chǎn)品線，并實現(xiàn)了線上線下的銷售渠道的建設(shè)。

最終，按照穩(wěn)中有進的節(jié)奏，2014年，全棉時代實現(xiàn)了整體盈利，營收達到3.4億元，經(jīng)過幾年高速發(fā)展，2018年更是拿下近30億元的營收。

在穩(wěn)健醫(yī)療的大框架下，李建全實現(xiàn)了左手健康生活、右手醫(yī)用敷料的業(yè)務(wù)格局。

今年9月17日，63歲的李建全帶著他的穩(wěn)健醫(yī)療亮相深交所。上市首日，穩(wěn)健醫(yī)療股價大漲近70%。

李建全說，穩(wěn)健醫(yī)療不變的價值在于引領(lǐng)，引領(lǐng)中國的醫(yī)用輔料在歐美和日本市場成為第一，重啟國貨的品牌價值；而棉花所代表的大健康產(chǎn)業(yè)，則是引領(lǐng)綠色的消費觀念，倡導(dǎo)棉花及其背后的綠洲圖景。

來源：中國紙業(yè)網(wǎng)、穩(wěn)健醫(yī)療官網(wǎng)、南風(fēng)窗

責(zé)任編輯：魚腥草

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