編者說(shuō)

十年前，在全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)上，有一粒叫“米內(nèi)”的種子，開(kāi)始了它的逐夢(mèng)之旅。十年來(lái)，米內(nèi)扎根在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，汲取營(yíng)養(yǎng)、努力生長(zhǎng)，終于變成我們共同期待的樣子。在醫(yī)藥數(shù)據(jù)的“江湖”里，米內(nèi)是我們共同的舞臺(tái)。十年前的你，生澀而稚嫩；十年后的你，親切而堅(jiān)定。這十年來(lái)，米內(nèi)所有的故事，都是我們一起在書(shū)寫(xiě)，而你的信任，恰是最動(dòng)人的章節(jié)。今天，就讓我們來(lái)溫一壺時(shí)光的老酒，回味這些年我們共同成長(zhǎng)的故事。

不知不覺(jué)間，我和米內(nèi)網(wǎng)的緣份已經(jīng)結(jié)下將近20年。猶記得10年前，我剛從信息收集轉(zhuǎn)做市場(chǎng)分析，還是一個(gè)“小白”，日常工作僅停留在簡(jiǎn)單的表格分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集方面，未成系統(tǒng)，沒(méi)有章法、也缺乏深度的洞察。正值此時(shí)，米內(nèi)網(wǎng)舉辦了“信息中國(guó).2011年度中國(guó)醫(yī)藥信息達(dá)人評(píng)選活動(dòng)”，我初生牛犢不怕虎，大膽參與了這場(chǎng)賽事。雖然結(jié)果未達(dá)預(yù)期，但我卻從此次活動(dòng)中收獲了對(duì)自身專業(yè)的認(rèn)知和反省。這對(duì)我來(lái)說(shuō)意義重大，從此我有了更加清晰的目標(biāo)！

 

彼時(shí)江中從初建集團(tuán)一路走來(lái)，現(xiàn)已成為華潤(rùn)集團(tuán)的一級(jí)利潤(rùn)中心；而米內(nèi)也由一個(gè)小小的醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)，長(zhǎng)成了建有60余個(gè)大型醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)的信息平臺(tái)。完善后的米內(nèi)網(wǎng)，可實(shí)現(xiàn)一站式信息檢索，在實(shí)際工作中，我們一直大量地使用它的數(shù)據(jù)。

 

產(chǎn)品分析、競(jìng)手評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)研，米內(nèi)給力

 

做產(chǎn)品篩選時(shí)，我們可在MID藥品索引庫(kù)中，點(diǎn)選基藥和醫(yī)保等指標(biāo)，快速了解產(chǎn)品的身份，清晰相關(guān)產(chǎn)品在各省增補(bǔ)以及變化情況，有效地為篩選醫(yī)保申報(bào)品種提供了參考。

 

做獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)時(shí)，我能迅速地通過(guò)中藥保護(hù)品種目錄數(shù)據(jù)庫(kù)查詢到產(chǎn)品的屬性，為申報(bào)提供了極大便捷；做行業(yè)分析時(shí)，我通?？梢栽诋a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行庫(kù)中找到參考信息依據(jù)；查詢產(chǎn)品的投標(biāo)情況時(shí)，則可以在招投標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)中得到直觀的結(jié)果。說(shuō)到使用頻率最高的數(shù)據(jù)庫(kù)，要數(shù)米內(nèi)網(wǎng)的招牌——三大終端六大市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)。該數(shù)據(jù)庫(kù)含有全品類近五年的年度銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額等，可以清晰地了解該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)格局、銷(xiāo)售市場(chǎng)變化、劑型分析等，既可為申報(bào)提供權(quán)威的佐證資料，也可幫助企業(yè)繪制一張張商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地圖。

 

品種篩選依托數(shù)據(jù)庫(kù)建模，米內(nèi)把關(guān)

 

企業(yè)需要不斷地進(jìn)行品種篩選，但評(píng)估維度不一。米內(nèi)數(shù)據(jù)資源豐富，涵蓋各大終端，因此我嘗試據(jù)此來(lái)建立評(píng)估模型。評(píng)估從“評(píng)價(jià)產(chǎn)品是否健康發(fā)展”的角度尋找關(guān)聯(lián)因素，因此我先將“增長(zhǎng)百分比”作為一個(gè)評(píng)判指標(biāo)；但如果市場(chǎng)份額足夠大，增長(zhǎng)也不會(huì)顯著，也可能是這個(gè)品類市場(chǎng)趨于飽和，或這一品類處于成熟期了，因此再引入“銷(xiāo)售增長(zhǎng)率”作為另一個(gè)評(píng)判指標(biāo)，由此來(lái)預(yù)判藥品在品類格局里的短期趨勢(shì)（動(dòng)態(tài)指標(biāo)）。除此之外，該類產(chǎn)品還應(yīng)具有一定的市場(chǎng)份額，確保其市場(chǎng)剛需和前景，因此再納入“市場(chǎng)份額”為指標(biāo)，而“市場(chǎng)集中度”事關(guān)競(jìng)爭(zhēng)程度，能提示介入風(fēng)險(xiǎn)的大小，也納入評(píng)判維度，這樣一來(lái)，主體模型基本可確定了。

 

綜合以上指標(biāo)，對(duì)各終端化藥和中成藥A品類產(chǎn)品展開(kāi)挖掘，這里提取至少3年數(shù)據(jù)，再根據(jù)基藥、醫(yī)保等政策屬性，對(duì)其進(jìn)行加權(quán)。在此過(guò)程中，米內(nèi)研究員也對(duì)模型提出了微調(diào)建議，最終得出的結(jié)論獲得了公司產(chǎn)品經(jīng)理的較高認(rèn)可。該方法還獲得了中數(shù)委官網(wǎng)、官微的聯(lián)合推薦。

  

政策資訊專業(yè)精準(zhǔn)，米內(nèi)踐行

 

適逢醫(yī)改，政策雪片紛飛，因此我們更需要在紛繁的政策中明確方向、清醒應(yīng)對(duì)。在獲取醫(yī)藥政策信息的渠道中，除了《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》我有空必讀外，米內(nèi)的政策信息統(tǒng)計(jì)也極為精準(zhǔn)。

 

還記得有一次，江中需要篩選品種在各省的增補(bǔ)情況，為了對(duì)比驗(yàn)證勘誤，除了米內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，我們也查詢了其他一些知名數(shù)據(jù)庫(kù)，甚至深挖到了某省市N年前發(fā)布的具體政策條款。最終的結(jié)果證明，米內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)最為靠譜！

  

受眾分析數(shù)據(jù)海量，米內(nèi)充裕

 

在以客戶為中心的時(shí)代，產(chǎn)品若想獲得市場(chǎng)認(rèn)可，受眾分析必不可少，產(chǎn)品經(jīng)理需了解其購(gòu)買(mǎi)行為，客戶畫(huà)像較為有效。

 

因缺乏一手樣本數(shù)據(jù)，以及數(shù)據(jù)清洗難度大，我們這次仍然選擇了米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，探究其特征?；诂F(xiàn)有數(shù)據(jù)品類，我們需要了解產(chǎn)品的用戶人群變化、用戶的行為特征，這其實(shí)也可和市場(chǎng)份額、市場(chǎng)份額同比、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等相對(duì)應(yīng)，再結(jié)合藥品的具體屬性、功效，就能初步明晰該類疾病的人群變化、用藥偏好、消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變等問(wèn)題。該項(xiàng)研究結(jié)論一出，為該產(chǎn)品實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了有效的參考依據(jù)。

 

在三醫(yī)聯(lián)動(dòng)、醫(yī)改深化的今天，零售市場(chǎng)依然是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，為了更貼近消費(fèi)者，我們需要借助新媒體去更緊密地貼合用戶，為其提供服務(wù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)為線上、線下所需。米內(nèi)數(shù)據(jù)日漸豐富、落地項(xiàng)目愈加專業(yè)，但作為研究員的我，還期待她在未來(lái)能依托現(xiàn)有架構(gòu)，延申至線上數(shù)據(jù)、甚至線上、線下用戶數(shù)據(jù)，并能將其有效轉(zhuǎn)化，為藥企發(fā)展再添助力！

企業(yè)簡(jiǎn)況

華潤(rùn)江中制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司前身是江西中醫(yī)學(xué)院的校辦企業(yè)-江中制藥廠，2019年2月華潤(rùn)醫(yī)藥戰(zhàn)略重組江中集團(tuán)，正式更名為華潤(rùn)江中，成為華潤(rùn)集團(tuán)的一級(jí)利潤(rùn)中心。公司擁有一家A股上市公司（江中藥業(yè)600750），主要從事中成藥、保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，有“江中”“初元”兩個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)和“楊濟(jì)生”“桑海”兩個(gè)江西省著名商標(biāo)。其中“江中”品牌連續(xù)17年榮登世界品牌實(shí)驗(yàn)室“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”榜，2020年6月品牌價(jià)值265.15億元。主要產(chǎn)品有江中牌健胃消食片、江中牌復(fù)方草珊瑚含片、江中利活乳酸菌素片、初元牌復(fù)方氨基酸口服液、參靈草口服液、博洛克、復(fù)方鮮竹瀝液、排石顆粒、桑海金維、八珍益母膠囊等。