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全國帶量采購后，醫(yī)療企業(yè)可這樣轉(zhuǎn)型
來源：賽柏藍(lán)器械 特約撰稿：虞國慶 高值醫(yī)用耗材及其他醫(yī)用耗材的國采、招標(biāo)，將同藥品的國采、招標(biāo)一樣，成為常規(guī)化、制度化 1 第二、三批高值耗材集采將襲來 第一批高值醫(yī)用耗材國采之后，緊跟著就是第二批、第三批高值醫(yī)用耗材的國家級招標(biāo)集采，這是一個
高值醫(yī)用耗材及其他醫(yī)用耗材的國采、招標(biāo)，將同藥品的國采、招標(biāo)一樣，成為常規(guī)化、制度化
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第二、三批高值耗材集采將襲來
第一批高值醫(yī)用耗材國采之后，緊跟著就是第二批、第三批高值醫(yī)用耗材的國家級招標(biāo)集采，這是一個趨勢，誰也阻止不了。
其目的是為了大幅度降低高值醫(yī)用耗材的進(jìn)價和消費(fèi)價，徹底地鏟除流通環(huán)節(jié)中的灰色收入，讓原本是高價的醫(yī)用耗材，成為千千萬萬名普通患者能用得起的產(chǎn)品。
長期以來，高值醫(yī)用耗材處于患者消費(fèi)的頂端，生了病，誰不想早日康復(fù)，誰不想使用好一點(diǎn)的醫(yī)用耗材，但對于普通老百姓來說，部分人無法承擔(dān)？動則幾千上萬，甚至十多萬、幾十萬，天文數(shù)字的價格。這也有可能是進(jìn)口的，價格比較模糊，品種品規(guī)也少，造成了一種物稀為貴的現(xiàn)象。
作為代理商為推廣這些高值醫(yī)用耗材，就合情合理地設(shè)計(jì)了層層費(fèi)用，理所應(yīng)當(dāng)?shù)匕褍r格抬了上去，因?yàn)榇蠹叶贾姥蛎鲈谘蛏砩系牡览怼?/p>
好在這一切都將隨著國采而漸漸地消失，高值醫(yī)用耗材及其他醫(yī)用耗材的國采、招標(biāo)，同藥品的國采、招標(biāo)一樣將成為常規(guī)化、制度化。這就規(guī)范了醫(yī)藥領(lǐng)域里的產(chǎn)品，從生產(chǎn)到采購到使用整個產(chǎn)業(yè)鏈價格體系的運(yùn)行流程。
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械企經(jīng)營模式亟需突破
專業(yè)化的醫(yī)用耗材經(jīng)營公司，或者是大型醫(yī)藥公司的醫(yī)用器械部門，是經(jīng)營各類醫(yī)用耗材的主體。原本是自主經(jīng)營，直接與生產(chǎn)企業(yè)或大品種代理商洽談經(jīng)銷協(xié)議，成為某一個省或某一個地區(qū)的經(jīng)銷代理商，經(jīng)銷的價格是企業(yè)雙方根據(jù)市場的需求和品種價值的本身所協(xié)議商定的。
這樣的模式已經(jīng)延續(xù)了若干年，如今就不復(fù)存在了，因?yàn)楫a(chǎn)品的定價權(quán)已經(jīng)不全在生產(chǎn)企業(yè)自己手中了，必須要招標(biāo)、集采，有些產(chǎn)品還進(jìn)入了國采的目錄。那必須要經(jīng)過相關(guān)部門的洽談，所有的生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、企業(yè)利潤及財(cái)務(wù)稅金都將放到陽光下測算，還要與同行業(yè)、同品種之間的競爭，最終再確定一個恰當(dāng)?shù)膬r格。
在這期間，作為經(jīng)營醫(yī)用耗材的商業(yè)公司是不參與價格的制定，所以當(dāng)由國采定下來的價格，再由商業(yè)公司來配送、運(yùn)營，醫(yī)藥商業(yè)公司該怎么做。原本的經(jīng)營模式顯然是行不通了，因?yàn)橐呀?jīng)沒有了那么大的費(fèi)用空間，中間的水分基本上是被擠干了。
那還得做呀，對于對于整條產(chǎn)業(yè)鏈來說，還少不了中間的配送這一環(huán)，因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)目前還沒能力給所有的終端客戶（各級醫(yī)院）配送。
而現(xiàn)在物流快遞公司大部分還不具備醫(yī)藥配送的資質(zhì)，因?yàn)樗幤泛歪t(yī)用耗材都是特殊的商品，牽涉到老百姓的身心健康，不是所有的物流快遞公司都能承擔(dān)的業(yè)務(wù)。
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這些方向?qū)⒊蔀槁窂?/strong>
為了適應(yīng)高值醫(yī)用耗材及今后所有醫(yī)用耗材的配送，商業(yè)公司要調(diào)整目前的銷售模式，以專業(yè)化的服務(wù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的費(fèi)用銜接，以擴(kuò)大銷售量降低自己的運(yùn)營成本；
以互聯(lián)網(wǎng)信息化系統(tǒng)掌控產(chǎn)品上下游之間的走向，并及時配送到位，幫助生產(chǎn)企業(yè)打通全產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的通道，最終承擔(dān)起貫通全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的橋梁作用。
在高值醫(yī)用耗材國采后，不是說要不要醫(yī)藥商業(yè)公司的配送，而是說怎么配送，以哪一種方式配送，醫(yī)藥商業(yè)公司的橋梁作為至少在短期內(nèi)不會削減，而是要在新形勢下得以強(qiáng)化。
當(dāng)然不是所有的醫(yī)藥商業(yè)公司，都能分得國采之后能以配送這杯羹。
因?yàn)樵趯?shí)際運(yùn)營中，有很大一部分醫(yī)藥商業(yè)公司不具備也不想改變目前的經(jīng)營思路，那最終肯定是要在國采配送的序列中出局。
而真正贏得配送主導(dǎo)權(quán)的醫(yī)藥商業(yè)公司，必定是那些站在時代高處、不爭蠅頭小利的新型醫(yī)藥商業(yè)公司。
本文來源：賽柏藍(lán) 作者：小編 免責(zé)聲明：該文章版權(quán)歸原作者所有，僅代表作者觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫(yī)藥行”認(rèn)同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題，請?jiān)?0日內(nèi)與我們聯(lián)系
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